CONALAT Productos Lácteos Alberto Linares era jefe de ventas de la región Este de CONALAT Productos Lácteos. En una reunión con un consultor de la más prestigiosa Escuela de Negocios del país manifestó con él sus preocupaciones acerca de su desempeño y...
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CONALAT Productos Lácteos Alberto Linares era jefe de ventas de la región Este de CONALAT Productos Lácteos. En una reunión con un consultor de la más prestigiosa Escuela de Negocios del país manifestó con él sus preocupaciones acerca de su desempeño y resultados en el trabajo: «Tengo la sensación de que a fin de año comencé a ver algunos progresos en mi equipo, pero la verdad todo se ha hecho mucho más difícil de lo que me lo contaron antes de empezar. Creo que los mecanismos de ventas que utilizamos no son los correctos y los vendedores de mi equipo no están interesados con proponer cosas nuevas o ideas innovadoras referidas a la venta de nuestros productos». Antecedentes CONALAT Productos Lácteos (CPL) es una empresa líder en Uruguay en lo referente a la producción y venta de productos lácteos infantiles dentro de los que se incluyen leche infantil, yogures, postres, leches con sabor y helados con alto poder nutritivo. La gama de productos abarca desde niños menores a un año hasta l
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