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Centro de Investigación de Ciencias Administrativas y Gerenciales FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS VINCULADOS A LAS ESTRATEGIAS DE VENTAS PERSONALES EN LAS PEQUEÑAS AGENCIAS PUBLICITARIAS (MUNICIPIO MARACAIBO EDO-ZULIA) INTERNAL AND EXTERNAL FACTORS LINKED TO... More

Centro de Investigación de Ciencias Administrativas y Gerenciales FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS VINCULADOS A LAS ESTRATEGIAS DE VENTAS PERSONALES EN LAS PEQUEÑAS AGENCIAS PUBLICITARIAS (MUNICIPIO MARACAIBO EDO-ZULIA) INTERNAL AND EXTERNAL FACTORS LINKED TO STRATEGIES FOR PERSONAL SALES IN SMALL ADVERTISING AGENCIES (MUNICIPALITY MARACAIBO EDO-ZULIA) María Alejandra Gómez Morón* Gobernación del Estado Zulia. Venezuela gomezmoron@hotmail.com RESUMEN El objetivo de este artículo es analizar los factores internos y externos vinculados a las estrategias de ventas personales en las pequeñas agencias publicitarias. El tipo de investigación utilizado fue el descriptivo, con diseño no experimental, transeccional. La recolección de datos se llevo a cabo utilizando como técnica, la Depósito Legal: PPX200102ZU2313 / ISSN: 1856-6189. Volumen 5 Edición No. 2 – Año 2008 entrevista personal (cara a cara) y como instrumento un cuestionario estructurado, la cual se analizo con estadísticos descriptivos, Less