VOCABULARIO Técnicas de negociación 1. Actitud: Estado que se encuentra antes en una persona que se dispone a dar una respuesta. 2. Aplazamiento: Posponer pago de una deuda. 3. Acuerdo: Solución simultanea de las partes en la negociación, esta puede surgir...
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VOCABULARIO Técnicas de negociación 1. Actitud: Estado que se encuentra antes en una persona que se dispone a dar una respuesta. 2. Aplazamiento: Posponer pago de una deuda. 3. Acuerdo: Solución simultanea de las partes en la negociación, esta puede surgir de la opciones propuestas por la partes con el fin de encontrar la solución que reconcilie los intereses de las partes de manera exitosa. 4. Argumento: Basados en valores, experiencia y conocimientos del receptor recurriendo a la negociación. 5. Comunicación: Significa participar, comunicar es también escuchar a la contraparte ofreciéndole nuestro silencio. 6. Creatividad: Resiste la inacción y es una invitación a lo posible, puede generarse cuando la negociador abandona la posición de criticar a la contraparte por la de escuchas su ideas. 7. Conflicto: El conflicto puede ser apreciado de una manera negativa o positiva, en función de los resultados que produce. Si nos posicionamos bajo una óptica negativa podemos afirmar que el confl
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