¿COMO SELECCIONAR UN MERCADO OBJETIVO? Las empresas están obligadas a segmentar para poder encontrar la categoría (mercado objetivo) en la que pueden ser líderes. La segmentación de mercado ofrece a las empresas la posibilidad de personalizar o confeccionar...
More
¿COMO SELECCIONAR UN MERCADO OBJETIVO? Las empresas están obligadas a segmentar para poder encontrar la categoría (mercado objetivo) en la que pueden ser líderes. La segmentación de mercado ofrece a las empresas la posibilidad de personalizar o confeccionar a la medida una combinación única de elementos como el producto, el precio, la plaza y la promoción, para mercados meta específicos. Por consiguiente, les permite satisfacer las necesidades de sus clientes de una manera más efectiva, a través de una propuesta de valor potencialmente superior a la de la competencia. El término segmentación de mercado se refiere entonces al proceso de definición y división de un amplio mercado en grupos claramente identificables y homogéneos de consumidores con necesidades, deseos y características similares. Para poder tener éxito en la segmentación hay dos etapas: 1. Fase investigativa, estudiamos el comportamiento de las personas en los siguientes aspectos: Geografía (Región, tamaño de la ciudad
Less
