36 Communiqué Enjeu n°1 : Accompagner la croissance et gérer ses partenaires stratégiques Le secteur aéronautique fut précurseur dans l’émergence d’une nouvelle logique d’achats, encouragée par une forte croissance de la demande, Luxe le poids prépondérant...
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36 Communiqué Enjeu n°1 : Accompagner la croissance et gérer ses partenaires stratégiques Le secteur aéronautique fut précurseur dans l’émergence d’une nouvelle logique d’achats, encouragée par une forte croissance de la demande, Luxe le poids prépondérant de la technique et un marché Les directions Achats face aux très fragmenté de PME aux capacités de production nouveaux défis du secteur limitées. L’objectif premier de l’acheteur y est de sélectionner les bons partenaires afin de sécuriser les approvisionnements et de progresser dans une dynamique commune. Les analogies avec le secteur du luxe, bien que peu intuitives, sont saisissantes. Un même impératif de savoir-faire, souvent internalisé et délaissé par les nouvelles générations, ainsi qu’un panel réduit de « petits » fournisseurs, s’imposent au secteur de la maroquinerie de luxe. Le nombre d’entreprises effectuant du négoce de peaux (dont la moitié ont moins de 20 salariés) a diminué de 20 % depuis 5 ans. Par ailleurs, la dispon
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