Le décideur inaccessible existe, je l’ai rencontré. Fabrice lezeau, Sales break through leader Coach accrédité et Associé SFCoach, Dirigeant du cabinet de coaching et formation Interness consulting Executive MBA & External lecturer ESSEC Concepteur du «...
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Le décideur inaccessible existe, je l’ai rencontré. Fabrice lezeau, Sales break through leader Coach accrédité et Associé SFCoach, Dirigeant du cabinet de coaching et formation Interness consulting Executive MBA & External lecturer ESSEC Concepteur du « leadership collaboratif », auteur de « Ventes complexes : les chemins cachés de la performance » Editions EMS Le sujet pourrait paraître « tarte à la crème » tant il semble avoir été rabâché. Il n’est cependant pas une semaine sans qu’il ne soit présent dans les groupes de co-développement que j’anime avec les équipes commerciales. Force est de constater que les points de repère en la matière ne sont pas clairs et les outils à acquérir parfois méconnus. Tentons donc d’y voir plus clair en rappelant quelques principes préalables puis les principaux freins personnels récurrents observés avant de passer aux solutions et apprentissages à réaliser. 1
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