Las cinco fuerzas competitivas que le dan a la estrategia El trabajo del estratega es comprender y enfrentar la competencia, esta competencia por las utilidades va más allá de los rivales de un sector e incluye a cuatro otras fuerzas competitivas: los...
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Las cinco fuerzas competitivas que le dan a la estrategia El trabajo del estratega es comprender y enfrentar la competencia, esta competencia por las utilidades va más allá de los rivales de un sector e incluye a cuatro otras fuerzas competitivas: los clientes; los proveedores; los posibles entrantes; y los productos sustitutos. Por muy diferentes que parezcan los rubros la finalidad es la misma, es decir las utilidades son las mismas. La comprensión de las causas de las fuerzas revela los orígenes de la rentabilidad, pudiendo así anticiparse a la competencia e influir en ella, defender a la empresa de éstas, y moldearlas a su propio beneficio. La estructura de un sector es el resultado del conjunto de características económicas y técnicas que determinan la fortaleza de cada fuerza competitiva. Los nuevos productos que ingresan al mercado introducen nuevas capacidades y un deseo de participación, lo que ejerce presión sobre precios, costos, etc., en la competencia, sobre todo cuando se
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