MODULE : CONSTRUIRE UN ARGUMENTAIRE DE VENTE Aider les commerciaux dans la démarche de construction d’un argumentaire qui croise les Bâtir un argumentaire enjeux de la clientèle, leur pratique professionnelle et leur personnalité. adapté aux produits et...
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MODULE : CONSTRUIRE UN ARGUMENTAIRE DE VENTE Aider les commerciaux dans la démarche de construction d’un argumentaire qui croise les Bâtir un argumentaire enjeux de la clientèle, leur pratique professionnelle et leur personnalité. adapté aux produits et faciliter son PROGRAMME appropriation. 2 JOURS 1ere demi-journée : (soit 14 heures) • Que dire pour être compris ? • Le sens et le poids des mots, Sessions à planifier • Impact de l’oralité, selon la demande. • Ce qui est retenu sur le discours oral, • Par rapport à un nouveau produit : Pré-requis : Toute • Détection des mots clefs, personne en situation • Brain storming pour la recherche de mots utiles, de vente. • Tri et hiérarchisation des mots à utiliser pour sensibiliser la clientèle. 2 options : 2ème demi-journée : • Intra-entreprise • Travail collectif sur la recherche des objections possibles, • Technopole Helioparc • Traitement des objections, • Rédaction de l’argumentaire. Évaluation de la formation par le stagiaire. 3ème demi
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