Programme Commercial (Module Développement)

MODULE : DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL Analyser la stratégie commerciale et apporter les techniques et les méthodes pour Apporter des solutions augmenter la performance de l’entreprise et ou du point de vente. d’amélioration pour un pilotage commercial PROGRAMME... More

MODULE : DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL Analyser la stratégie commerciale et apporter les techniques et les méthodes pour Apporter des solutions augmenter la performance de l’entreprise et ou du point de vente. d’amélioration pour un pilotage commercial PROGRAMME efficace. JOUR 1 1 à 3 JOURS  Stratégie de conquête de parts de marchés nouvelles (soit 7h à 21 heures) (Stratégie de la tâche d’encre sur le buvard)  Où sont mes plus gros clients, (recensement et cartographie), Sessions à planifier  Objectifs de leadership sur ma zone de production, selon la demande.  Analyse prospects dans la zone et hors zone (recensement et cartographie),  Hiérarchisation des prospects et clients (niveau d’intérêt commercial attribution de codes couleur). Pré-requis : Toute personne en situation  Zone de chalandise commerciale.  Zone rêvée, zone réelle, 2 options :  Répartition des secteurs géographiques entre les commerciaux,  Options d’équilibre et de répartition des secteurs,  Intra-entreprise  Mi Less