IDF 3.2

FICHE DESCRIPTIVE DE L’ACTION PROPOSÉE SEMINAIRE IDF – 22/03/2016 Axe concerné : Axe 3 Sous-axe associé : 3.2 Intitulé de l’action proposée : Spécialisation de la Force de vente : Portefeuille / Développement Contexte Éléments de contexte, les constats... More

FICHE DESCRIPTIVE DE L’ACTION PROPOSÉE SEMINAIRE IDF – 22/03/2016 Axe concerné : Axe 3 Sous-axe associé : 3.2 Intitulé de l’action proposée : Spécialisation de la Force de vente : Portefeuille / Développement Contexte Éléments de contexte, les constats expliquant le choix de proposition - Développement commercial IDF plat en 2015 Tendance défensive. Renégociations difficiles - Volonté DG d’un DEV 150 - Organisation commerciale par segment de clientèle dans le Projet Force 5. Description de l’action Spécialisation de la Force de vente: Portefeuille / Développement Différencier la notion de développeur de la notion d’ingénieur commercial actuel (« le cultivateur et le chasseur ») Bénéfices attendus Aussi bien qualitatifs que quantitatifs - Tous acteurs sur le Portefeuille - Ingénieur Commercial dans son rôle de Vendeur / Développeur - Fidélisation commerciale Pré-requis Éventuelles actions à mener ou freins à lever avant de lancer cette action - Satisfaction de nos clients - > Tous acteu Less