FICHE DESCRIPTIVE DE L’ACTION PROPOSÉE SEMINAIRE RÉGION SUD-EST – 12/04/2016 Axe concerné : 3 Sous-axe associé : 3.3 Intitulé de l’action proposée : Développer la prospection en faisant de la gestion d’énergie un élément différenciant Contexte Éléments de...
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FICHE DESCRIPTIVE DE L’ACTION PROPOSÉE SEMINAIRE RÉGION SUD-EST – 12/04/2016 Axe concerné : 3 Sous-axe associé : 3.3 Intitulé de l’action proposée : Développer la prospection en faisant de la gestion d’énergie un élément différenciant Contexte Éléments de contexte, les constats expliquant le choix de proposition Absence de prospection de masse pour se faire connaitre Description de l’action Utiliser tous les canaux de vente pour se faire connaître, capter et vendre en masse la gestion de l’énergie et les services associés (Ex Ventes privées) - Devenir un acteur de l’intermédiation grâce aux informations recueillies (Ex Groupon) - Qualifier la liste de prospects obtenus - Redescendre les informations qualifiées aux Agences pour qu’elles établissent un plan de rencontre Bénéfices attendus Aussi bien qualitatifs que quantitatifs - Identifier des nouveaux clients - Toucher le maximum de cibles afin de gagner en temps et en efficacité Pré-requis Éventuelles actions à mener ou freins à lever
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