FICHE DESCRIPTIVE DE L’ACTION PROPOSÉE SEMINAIRE SIEGE – 07/04/2016 Axe concerné : 3 Sous-axe associé : 3.2 Intitulé de l’action proposée : appuyée par une organisation offensive tous vendeurs Contexte Éléments de contexte, les constats expliquant le choix...
More
FICHE DESCRIPTIVE DE L’ACTION PROPOSÉE SEMINAIRE SIEGE – 07/04/2016 Axe concerné : 3 Sous-axe associé : 3.2 Intitulé de l’action proposée : appuyée par une organisation offensive tous vendeurs Contexte Éléments de contexte, les constats expliquant le choix de proposition - Culture trop ingénieur - Pas assez de prospection - Silo commercial / exploitation + organisation mille feuilles Description de l’action Au delà de l’action déjà en cours pour spécialiser les forces commerciales (développement renégociation Positionner des commerciaux à différents postes décisionnaires (DR,DA) Bénéfices attendus Aussi bien qualitatifs que quantitatifs changer la culture d’entreprise Pré-requis Éventuelles actions à mener ou freins à lever avant de lancer cette action Identification profils en interne et recrutement externe Calendrier de mise en œuvre proposé Grandes étapes de déploiement 2016-2020 Indicateurs de suivi Qui nous permettront de nous assurer de l’atteinte des objectifs Suivi RH profil co
Less
