FICHE DESCRIPTIVE DE L’ACTION PROPOSÉE SEMINAIRE SIEGE – 07/04/2016 Axe concerné : 3 Sous-axe associé : 3.3 Intitulé de l’action proposée : Cibler les marches et clients porteurs : Redéfinir marches et business models Contexte Éléments de contexte, les...
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FICHE DESCRIPTIVE DE L’ACTION PROPOSÉE SEMINAIRE SIEGE – 07/04/2016 Axe concerné : 3 Sous-axe associé : 3.3 Intitulé de l’action proposée : Cibler les marches et clients porteurs : Redéfinir marches et business models Contexte Éléments de contexte, les constats expliquant le choix de proposition 1. Concilier « libérer les énergies » et devenir « un industriel du service » 2. Diversité des demandes clients. 3. business model unique caduque. 4. Champ concurrentiel plus complexe (entre start up et GAFA). Description de l’action Redéfinir le marché, et nos prospects cibles, par marchés, sous segments de marchés/territoires, en incluant les notions clés que sont la temporalité et les modèles économiques associés tout en élargissant le périmètre des services. 1. Modèle économique classique centrale ou locale, sur le long terme. Ex : Réseau de chaleur, contrat de service national 2. Modèle économique circulaire. Ex : cogénération chez industriel, panneaux sur l’étable. 3. Acteur de l’interméd
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