FICHE DESCRIPTIVE DE L’ACTION PROPOSÉE SEMINAIRE RÉGION CENTRE-OUEST – 19/04/2016 Axe concerné : 3 Sous-axe associé : 3.3 Intitulé de l’action proposée : A chaque pointure sa chaussure ! Adapter nos offres à la demande / Cibler Contexte Éléments de...
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FICHE DESCRIPTIVE DE L’ACTION PROPOSÉE SEMINAIRE RÉGION CENTRE-OUEST – 19/04/2016 Axe concerné : 3 Sous-axe associé : 3.3 Intitulé de l’action proposée : A chaque pointure sa chaussure ! Adapter nos offres à la demande / Cibler Contexte Éléments de contexte, les constats expliquant le choix de proposition Une crise internationale qui touche l’ensemble de nos clients (publics, privé, BtoB ou BtoC). Une baisse significative des budgets clients alloués à production/distribution d’énergie. Un contexte énergétique avec une baisse de 60% des tarifs gaz notamment. Des clients/services achats qui montent en puissance sur la maîtrise des sujets énergétiques et des bureaux d’études conseils qui en font leurs créneaux. Des clients qui se regroupent pour leurs consultations. Un creux des mécanismes aidés (subvention, jeux de TVA…). Une entreprise Engie Cofely qui est dimensionnée à ce jour pour des marchés à fortes valeurs avec des strates importantes, chères, et quelques soit le produit vendu (un
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