Resumen
Para poder analizar la actuación de las personas que intervienen en el proceso de
compra o consumo se han desarrollado los llamados modelos de comportamiento,
cuyo fin es establecer el proceso de toma de decisiones de los compradores y
consumidores...
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Resumen
Para poder analizar la actuación de las personas que intervienen en el proceso de
compra o consumo se han desarrollado los llamados modelos de comportamiento,
cuyo fin es establecer el proceso de toma de decisiones de los compradores y
consumidores y cómo a partir de estas decisiones muestran un determinado
comportamiento de compra o consumo.
Los modelos sobre el comportamiento del consumidor intentan proporcionar una
visión global o integrada del consumidor, ayudan a identificar la información
necesaria para la toma de decisiones comerciales, permiten la cuantificación de
variables, proporcionan una base para segmentar mercados y facilitan el desarrollo de
las estrategias comerciales.
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