Cómo Negociar
Se debe:
Establecer buenas relaciones.
No tomes posturas duras.
Estar abierto a alternativas.
Ser creativo en la búsqueda de un acuerdo.
Ser justo.
Tener compromiso con el resultado.
Comunicar honesta y abiertamente.
La bases...
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Cómo Negociar
Se debe:
Establecer buenas relaciones.
No tomes posturas duras.
Estar abierto a alternativas.
Ser creativo en la búsqueda de un acuerdo.
Ser justo.
Tener compromiso con el resultado.
Comunicar honesta y abiertamente.
La bases para una buena negociación
En una negociación con éxito, ambas partes deben ganar.
Para asegurar el éxito a su favor, es fundamental recabar información previa al inicio de la
negociación y así poder contar con elementos de juicio.
La experiencia de vida, la edad, los grupos de pertenencia y la ideología, determinarán en gran
medida la percepción para evaluar los conflictos que se presenten, la forma de juzgar y de
encarar la situación.
Por otro lado, la forma de acercarte y contactar (educación, formas, cultura, costumbres,
etc.) condicionará la empatía que lograrás con la otra parte y la buena o no comunicación entre
ambos.
La negociación como proceso
El proceso de negociación debe cumplir tres Principios básicos:
1. Llegar a un Acuer
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