Conflicto de intereses y necesidades
Se dan cuando existe un problema de contenido, se busca satisfacer ambos, a
través de una solución alternativa que supere la contra posición de las
posiciones iniciales….
++ Por recursos- por tener, acceder, prestar:...
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Conflicto de intereses y necesidades
Se dan cuando existe un problema de contenido, se busca satisfacer ambos, a
través de una solución alternativa que supere la contra posición de las
posiciones iniciales….
++ Por recursos- por tener, acceder, prestar: objetos, tiempo, espacio y todo
tipo de acuerdos.
++ Por actividades- Desacuerdo en la forma de resolver el conflicto.
Es necesario diferenciar entre posiciones, intereses y necesidades…
- Cuando se habla de posiciones se hace referencia a la manifestación oral o
escrita de los intereses personales. Responden a la cuestión ¿qué quiere?
Ejemplo: “Quiero instalar un ascensor a mi comunidad”.
- Los intereses responden a la cuestión ¿por qué lo quiere? Se trata de los
objetivos negociadores de las partes, que pueden ser desde individuales
(satisfacer el interés de una parte no afecta los intereses de las otras) a
incompatibles (satisfacer el interés de una parte implica no satisfacer los de
otras). Siguiendo con el ejemplo anterior: “Porque
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