SEGMENTACION DE MERCADOS, MERCADOS META Y EL POSICIONAMIENTO PARA LA
VENTAJA COMPETITIVA.
LOS MERCADOS
Las organizaciones que le venden a mercados de consumidores y de empresas, saben que no
pueden agradar a todos los compradores de esos mercados o, cuando...
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SEGMENTACION DE MERCADOS, MERCADOS META Y EL POSICIONAMIENTO PARA LA
VENTAJA COMPETITIVA.
LOS MERCADOS
Las organizaciones que le venden a mercados de consumidores y de empresas, saben que no
pueden agradar a todos los compradores de esos mercados o, cuando menos, a todos los
compradores de la misma manera. Saben que hay demasiados compradores, que están
demasiado diseminados y que sus necesidades y hábitos de compra son demasiado variados.
Además, la capacidad de las empresas para atender los mercados, también es muy variada.
Así, cada empresa debe tratar de identificar las partes del mercado que podrá atender mejor,
en lugar de tratar de competir en un mercado entero, en ocasiones contra competidores
superiores.
La lógica de los vendedores ha pasado por tres etapas, a saber:
La Mercadotecnia Masiva: Aquí el vendedor fabrica un producto, lo distribuye, y lo promueve en
masa para todos los compradores. P.Ej.: Coca Cola.
La Mercadotecnia de Producto Diferenciado: En este caso, el vendedo
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