CONTENIDO TRABAJO PRIMER PARCIAL

CONTENIDO TRABAJO A PRESENTAR EL 11 DE MARZO 2014 1. RESEÑA HISTORICA 2. DEFINIR MISION, VISION, OBJETIVOS, METAS, ESTRATEGIAS Y PROCEDIMIENTOS PARA EL AREA DE VENTAS. 3. APLICAR LAS TEORIAS DEL LIDERAZGO, DEFINIENDO UNA Y SUSTENTANDOLA 4. ANALISIS DEL... More

CONTENIDO TRABAJO A PRESENTAR EL 11 DE MARZO 2014 1. RESEÑA HISTORICA 2. DEFINIR MISION, VISION, OBJETIVOS, METAS, ESTRATEGIAS Y PROCEDIMIENTOS PARA EL AREA DE VENTAS. 3. APLICAR LAS TEORIAS DEL LIDERAZGO, DEFINIENDO UNA Y SUSTENTANDOLA 4. ANALISIS DEL AMBIENTE EXTERNO:  -Marco Económico  -Marco Ético y Socio Cultural  -Marco Legal-Político  -Marco Ambiental  -Marco Técnico 5. ANALISIS DEL AMBIENTE INTERNO:  -Metas Objetivos y Cultura  -El personal  -Los Recursos Financieros  -Capacidad Productiva  -Capacidad para la  Investigación y Desarrollo. 6. PLANTEAR EL PROCESO DE COMPRAS PARA LA EMPRESA  Describir el proceso de compras  Identificar los participantes en ese proceso  Establecer las etapas del proceso de compras 7. PROCESO DE LAS VENTAS PERSONALES  Prospección: -Identificar los clientes potenciales -Calificación de los candidatos (tabla)  Pre acercamiento: Elaborar preguntas que se realizarían para conocer más a los clientes.  Presentación del Mensaje de Ventas: Less