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estoesmarketing.
com
Gabriel Olamendi
TRADE MARKETING
Hasta hace todavía pocos años, la relación entre fabricantes y
distribuidores estaba marcada por un reparto de roles muy claro: el
industrial era responsable del desarrollo de las marcas y de la...
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Gabriel Olamendi
TRADE MARKETING
Hasta hace todavía pocos años, la relación entre fabricantes y
distribuidores estaba marcada por un reparto de roles muy claro: el
industrial era responsable del desarrollo de las marcas y de la comunicación
con el cliente final, mientras el distribuidor se ocupaba de poner a
disposición del consumidor en el punto de venta los productos adquiridos al
mejor precio posible.
El Trade Marketing supone un nuevo enfoque del fabricante para generar
negocio consiguiendo que el canal de distribución se ponga de su lado y
colabore conjuntamente en beneficio mutuo.
Su desarrollo implica una gestión que integra: comunicación, promoción
del punto de venta, merchandising, reposición y cualquier actividad
competitiva que actúe sobre la decisión final de compra (alrededor del 70%
de estas decisiones se toman en el punto de venta).
En la práctica, las empresas deben planificar la dimensión y desarrollo
del Trade Marketing en función de sus n
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