Como se prepara para negociar
Comúnmente el negociador cae en el error de no preparar su presentación, "a veces porque no
tiene tiempo o no sabe cómo hacerla, se confía demasiado en su sagacidad y experiencia o
generalmente negocia por intuición lo que no...
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Como se prepara para negociar
Comúnmente el negociador cae en el error de no preparar su presentación, "a veces porque no
tiene tiempo o no sabe cómo hacerla, se confía demasiado en su sagacidad y experiencia o
generalmente negocia por intuición lo que no garantiza los resultados".
Ante esta situación, es importante meditar que podemos hacer para lograr una negociación
efectiva que EXTRATEGIAS O TECNICAS podemos utilizar para poder ir bien preparados
a la negociación.
Generalmente hay 4 pasos por los cuales el negociador no se prepara
1.
No ve el valor o la importancia de prepararse antes de una negociación
2.
Se encuentran demasiados ocupados
3.
Les da flojera
4.
No saben cómo prepararse
Debemos saber que en una negociación es importante no improvisar porque caemos en el
error de no analizar por completo el contexto de la negociación, además los negociadores no
preparados ceden a la contraparte más fácilmente
Encontramos siete pasos o pautas básicas para lograr una negociación e
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