Percepción
¿Que es una percepción?
Es una imagen mental.
Antes de realizar una negociación asegúrate de conocer a la perfección cual es el
punto de vista o percepción de la otra parte.
El conocer la percepción de la otra parte es el principio numero uno...
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Percepción
¿Que es una percepción?
Es una imagen mental.
Antes de realizar una negociación asegúrate de conocer a la perfección cual es el
punto de vista o percepción de la otra parte.
El conocer la percepción de la otra parte es el principio numero uno de cualquier
curso de negociación.
Lo que diferencia a los buenos negociadores de los negociadores promedio es la
capacidad de detectar que perciben las partes
Muchas veces nos sentamos a negociar sin siquiera pensar lo que ve la otra
persona.
Se nos pasa de largo este principio fundamental:
• Lo que cada persona ve depende de su punto de vista.
Mapeo de relaciones
Desafíos estratégicos:
Consiste en tomar desafíos al momento de negociar con más de dos personas.
Cada uno de los negociadores tiene diferentes perspectivas y diferentes intereses,
De acuerdo a los intereses de cada una de las partes se desenvolverá de una
forma diferente a los demás.
Al momento de llegar a un acuerdo con alguna de las partes, ese acuerdo tendrá
un efe
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