FASES DE LA NEGOCIACIÓN
3 Fases de la negociación:
Primera Fase la Preparación: Se recopila información antes de iniciar la
negociación, después se mira con qué tipo de negociador se va a pactar la
negociación, si es un negociante agresivo, experimentado,...
More
FASES DE LA NEGOCIACIÓN
3 Fases de la negociación:
Primera Fase la Preparación: Se recopila información antes de iniciar la
negociación, después se mira con qué tipo de negociador se va a pactar la
negociación, si es un negociante agresivo, experimentado, pasivo, entre otros.
Si se trata de alguien que en un futuro podremos negociar otra vez tenemos
que ser muy cuidadosos en las cosas.
También tenemos que ser claros en los objetivos de la negociación y tener un
límite, es decir, tener un punto claro hasta donde renunciar y un ponto donde
de ruptura de la negociación.
Segunda Fase El Desarrollo: En este punto es donde ambas partes exponen
sus propuestas para así con la exposición de sus argumentos llegar a un punto
clave en la negociación.
En esta fase es muy importante dominar todas las técnicas de negociación, ya
que el negocio se base en un grupo de ideas y la comunicación no verbal y
nuestra intuición nos ayudara a conocer a nuestro oponente o aliado.
Tercera Fase La Conclusión
Less
