La negociación se divide en tres fases:
Preparación:
• Se estudiar y recopilar información antes de iniciar los contactos con la otra
parte.
• Indagar el tipo de negociador tenemos.
( Agresivo, experimentado, Pasivo).
• Posibles negociaciones a futuro,...
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La negociación se divide en tres fases:
Preparación:
• Se estudiar y recopilar información antes de iniciar los contactos con la otra
parte.
• Indagar el tipo de negociador tenemos.
( Agresivo, experimentado, Pasivo).
• Posibles negociaciones a futuro, ser cuidadosos.
• AL momento de fijar objetivos y pretensión; realistas y asumibles por la otra
parte.
• Saber los limites en la negociación (posible ruptura).
Desarrollo:
• Es cuando ambas partes frente a frente exponen sus ofertas.
• Aproximación de consenso de los intereses de ambos(escuchando y
observando).
• Transmisión de ideas- conocer a nuestro oponente.
• Una reunión no termina con un acuerdo.
Conclusión.
• Se firman los acuerdos y compromisos.
• Comparación entre ambas partes, para que se presenten diferencias.
• Se firma el contrato del proyecto.
LA EXIGENCIA NOS HACE MEJORES CADA DIA, ESO ES
FACTOR DE ÉXITO
PERCEPCIONES SUBJETIVAS:
Causas:
• Experimentamos y observamos varios datos.
: Captar información sin estar
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