Los nueve pasos de la negociación de ventas siempre deben
tenerse en cuenta y prepararse con absoluta responsabilidad antes
de la entrevista, (con la excepción lógica del noveno) ya que es
sabido que no existen dos entrevistas iguales.
NEGOCIACIÓN Y...
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Los nueve pasos de la negociación de ventas siempre deben
tenerse en cuenta y prepararse con absoluta responsabilidad antes
de la entrevista, (con la excepción lógica del noveno) ya que es
sabido que no existen dos entrevistas iguales.
NEGOCIACIÓN Y VENTAS Docente: FERNANDO GALLO
1º) Preparación de la entrevista
2º) Concertación de la entrevista
3º) Presentación y toma de contacto
4º) Detección de las necesidades y
deseos
5º) Argumentación
6º) Tratamiento de las objeciones
7º) Cierre de la entrevista
8º) Despedida
9º) Análisis de la entrevista
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