Usted ha oído muchos dichos en lo que respecta a la venta, como que los clientes
compran emocionalmente y que a continuación toman su decisión basado en la
lógica.
Otra manera es, venderle al lado izquierdo cerebro y cerrar la venta
dirigiéndonos al lado...
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Usted ha oído muchos dichos en lo que respecta a la venta, como que los clientes
compran emocionalmente y que a continuación toman su decisión basado en la
lógica.
Otra manera es, venderle al lado izquierdo cerebro y cerrar la venta
dirigiéndonos al lado derecho del cerebro.
El lado izquierdo del cerebro ve las
características y el lado derecho ve los beneficios, que es la razón por la que
se dice que las características deben de traducirse en beneficios para el
prospecto.
El lado izquierdo del cerebro requiere información y resultados.
Pero, lo que se
necesita para influir en la venta es el lado derecho del cerebro porque motiva
al comprador y lo lleva a tomar acción.
En otras palabras, el lado izquierdo del cerebro piensa y los actos los produce
el lado derecho del cerebro.
Puede que te preguntes si realmente deberías
considerar cómo funciona el cerebro cuando estás vendiendo.
Yo te digo
¡Absolutamente sí!
Consideremos algunas de las razones principales para esto.
# 1 La Inte
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