FERRAMENTA:CAPTAÇÃODECLIENTES:
GRANDESCONTASMARKETING E VENDAS
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INDICADO PARA pequenas empresas que querem
conquistar clientes de grande porte.
SERVE PARA orientar o micro e pequeno
empreendedor na conquista de contas de empresas
de grande porte.
É ÚTIL...
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FERRAMENTA:CAPTAÇÃODECLIENTES:
GRANDESCONTASMARKETING E VENDAS
1
INDICADO PARA pequenas empresas que querem
conquistar clientes de grande porte.
SERVE PARA orientar o micro e pequeno
empreendedor na conquista de contas de empresas
de grande porte.
É ÚTIL PORQUE apresenta uma abordagem que o
empreendedor pode seguir ou ajustar para sua realidade.
SOBRE A FERRAMENTA: Em geral, os
empreendedores sonham em vender para grandes
empresas, mas isso nem sempre traz os benefícios
imaginados.
Ter um ou alguns grandes clientes no
início das operações pode ajudar a conquistar outros
do mesmo porte e, principalmente, os de menor porte.
Nessa situação, o grande cliente é uma espécie de
“atestado de qualidade” da pequena empresa.
Mas depender de grandes contas pode ser um tiro
no pé para empresas menores quando os contratos
não são renovados.
De uma hora para outra, a empresa
pode perder 50%, 70%, 90% das suas vendas.
Além
disso, empresas de grande porte podem pressionar
preços, negociar condi
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