Marketing Integral Consultoría
03582-15415363- Coronel Moldes 03585-420927- Adelia María
www.
marketingintegralam.
com.
ar; www.
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MÓDULO II- 2da.
parte
Clase 1
SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO
Las empresas generalmente no...
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1
MÓDULO II- 2da.
parte
Clase 1
SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO
Las empresas generalmente no disponen de recursos suficientes para atacar el
mercado por todos los frentes, es decir, a todo el mercado.
No pueden desarrollar la
gama de productos o servicios suficientemente grande para responder a las
necesidades de todos los consumidores, ni siquiera la cantidad suficiente para
satisfacer una sola necesidad de toda la población.
Entonces la empresa recurre a dividir el mercado en segmentos más pequeños y
concentrar sus energías en uno sólo o unos pocos de todos los segmentos posibles
(nichos o grupos objetivos).
Cuanto mejor es la definición del segmento, mejores son
sus posibilidades de éxito, dado que es más fácil conocerlo y satisfacerlo.
¿Qué es un segmento de mercado?
Para entenderlo mejor recordemos que el mercado potenci
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