En la decisión de internacionalización, uno de los primeros pasos consiste en
definir hacia que mercados se quiere dirigir la empresa, decisión de gran
implicancia estratégica y al mismo tiempo de gran complejidad, pues la decisión
debe tomarse teniendo en...
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En la decisión de internacionalización, uno de los primeros pasos consiste en
definir hacia que mercados se quiere dirigir la empresa, decisión de gran
implicancia estratégica y al mismo tiempo de gran complejidad, pues la decisión
debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades de la firma, limitando
a su ves la exposición al riesgo internacional.
Además, las empresas deben elaborar supuestos sobre factores tan variables
como costos y precios futuros, reacciones de los competidores y tecnología.
A pesar de esta serie de dificultades, es claro que cualquier decisión debe tener en
cuenta los siguientes elementos:
Magnitud del mercado: el potencial de ventas es quizá mas uno de los factores
que mayor peso tendrán en la toma de la decisión.
Muchas veces se hace difícil
proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos; algunos
datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son: producto bruto
interno, ingreso per capita, índices de crecimiento, se
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