VAL Fiche produit - Management équipes commerciales [BUCALO]

Introduction : notion de groupe, de ses différents types de besoins, Les différents types d’autorité Les composantes opérationnelles L’organisation La planification et le pilotage Le recrutement La formation Les réunions L’entretien d’évaluation Les... More

Introduction : notion de groupe, de ses différents types de besoins, Les différents types d’autorité Les composantes opérationnelles L’organisation La planification et le pilotage Le recrutement La formation Les réunions L’entretien d’évaluation Les composantes relationnelles Les différents styles de management Les bonnes attitudes La gestion des conflits La motivation La communication La délégation Les processus d’amélioration MODALITÉS DE RÉALISATION Méthode Pédagogique Apports théoriques Exercices pratiques de simulation Modalité validation Attestation de stage Profil du formateur Ingénieur commercial Population visée Toute personne gérant ou étant amenée à gérer une équipe Durée 2 jours Objectifs : Fournir un panorama général des différents rôles, responsabilités, et activités d’un manager Programme de Formation MANAGEMENT D’ÉQUIPES COMMERCIALES DESCRIPTIF DE LA FORMATION Less