Universidad Metropolitana
Maestría en Ingeniería Gerencial
Mercadeo
1er.
Caso
Realizado por :
Ing.
Ricardo Dolinski G.
1994
http://ricardodolinskigarrido.
zoomblog.
com
Introducción :
Abbott empresa especializada en la industria...
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Universidad Metropolitana
Maestría en Ingeniería Gerencial
Mercadeo
1er.
Caso
Realizado por :
Ing.
Ricardo Dolinski G.
1994
http://ricardodolinskigarrido.
zoomblog.
com
Introducción :
Abbott empresa especializada en la industria farmacéutica y
suministros médicos entra en el negocio de consumidores de cosméticos
sacando al mercado un shampoo anti-caspa.
Esta innovación fue convertir
uno de sus medicamentos de prescripción médica en un producto sin
prescripción con un 1% de una solución de selenium, coloreado de azul
para distinguirse y así llamarse Selsun Blue.
Su estrategia fue enfatizar su superior control de caspa y, como la
competencia tenía asegurado su mercado, se ubicó en el segmento de los
que necesitaban un producto más efectivo contra la caspa.
Durante su campaña publicitaria, en un comercial, aparece la imagen
de un hombre de mayor edad, autorizado, resaltando que el producto
contiene el ingrediente anti-caspa más ampliamente prescrito por
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