dipeo.
de Pretzfelder Straße 15 90425 Nürnberg
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ist ein argumentativer Stil.
Hier werden also Argumente gebracht.
Der Verkäufer bewegt sich auf einer
sachlichen Ebene, er stellt vor allem die
Vorteile seines Produktes und seiner
Leistung dar.
Er...
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dipeo.
de Pretzfelder Straße 15 90425 Nürnberg
1
ist ein argumentativer Stil.
Hier werden also Argumente gebracht.
Der Verkäufer bewegt sich auf einer
sachlichen Ebene, er stellt vor allem die
Vorteile seines Produktes und seiner
Leistung dar.
Er appelliert an die Einsicht
seines Gesprächspartners.
Vorschläge machen
In Verkaufsgesprächen wird oft zu
viel erörtert, und zu wenig konkret
vorgeschlagen.
Doch Vorschläge
vermitteln dem Gesprächspartner entscheidende Handlungsimpulse.
Wenn Sie den anderen überzeugen
wollen, dann ist vor allem ein Element von
entscheidender Bedeutung: Verbinden Sie
Ihre Argumente mit konkreten Vorschlägen! Sagen Sie z.
B.
„Ich schlage vor, Sie
nehmen die Konfiguration A, denn das hat
für Sie diese Vorteile“.
Das Durchsetzen
Ein weiterer Stil ist das Durchsetzen.
Ab und zu muss ein Verkäufer
auch sagen, was er vom Kunden
erwartet, oder was nicht geht.
Das trauen
sich viele nicht und bringen sich damit in
eine schwierige Position.
Wichtig: Nicht unwir
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