第七节：房地产经纪人中介注意事项
1 对房子的基本了解:
Ａ：（1）确认证件是否有效
Ｂ：（2）产权是否明晰,确认产权人
Ｃ：（3）房屋是否隶属拆迁范围
Ｄ：（4）确认房屋年限及购买年限
如果是通过贷款来买房，这时在看房过程中一定要确定产权证上的建筑年代，因为它直
接影响到你购房的贷款成数问题，目前二手房商业贷款的成数一般是七成二十年.
2 约客户及带看
(有人可以约出来，但是有人约不出来，为什么?—自由互动沟通)
Ａ：带客户看房前:应该和客户多沟通，清楚了客户的需求，和客户之间拉近距离，没有...
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第七节：房地产经纪人中介注意事项
1 对房子的基本了解:
Ａ：（1）确认证件是否有效
Ｂ：（2）产权是否明晰,确认产权人
Ｃ：（3）房屋是否隶属拆迁范围
Ｄ：（4）确认房屋年限及购买年限
如果是通过贷款来买房，这时在看房过程中一定要确定产权证上的建筑年代，因为它直
接影响到你购房的贷款成数问题，目前二手房商业贷款的成数一般是七成二十年.
2 约客户及带看
(有人可以约出来，但是有人约不出来，为什么?—自由互动沟通)
Ａ：带客户看房前:应该和客户多沟通，清楚了客户的需求，和客户之间拉近距离，没有
合适房子的时候，可以和客户聊聊家常．针对第一次见面的客户这个时候千万别开玩笑，
首先要让客户感觉你的专业度，再次认可你的为人，有句话说的好，做事之前先做人，
人都做不好，事怎么做好呢?推销房子之前先推销自己.
B:带看时:a 有的房子有缺陷的.
例如：阳台漏雨，有水印的.
这时应该避免，不让客户走到
阳台，转移方向，如果已经带到了阳台，那就自己站过去挡住．
b 学区房：针对学区房，应该避免下课，放学期间过去带看，如果这时候带看，肯定会
很吵，给客户感觉虽然是为了孩子上学才买学区房，但是要是非常吵，客户就会慎重的
考虑了,不会马上下决定．
c 顶楼平顶的房．如果不漏的情况下，可以选择雨天看房，这样一来正好可以验出．
d 朝向不好的房，可选择阳光能晒到的时候，比如正东朝向，可以选择上午看房，朝西
的可以选择下午看房．
e 一楼的房子可以选择晚上去看，因为这时候不存在有没有光线和吵闹．
f 屋里装修不好的，或者没装修的都可以选择白天去看，这时候光线好，扬长避短．
3 谈单．
是最重要的一个环节.
业务员是双方的支柱，记住一点尤其重要，不要在电话里讲好一切．
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