第八节:房产中介经纪人经典问答
1. 客户:这套房子最低多少钱?(例如:25 万的房子)
经纪人:您经纪人:您认为多少钱比较合适呢?
客户:20 万左右。
经纪人:20 万,那我请房东过来,您能不能马上定呢?
客户:那肯定要考虑一下。
经纪人:所以说,买房子不能只以价格为准,最关键的是房子适不适合你,如果房
子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗?所以我们还是先去看一下房子(那现在
有空的话,我马上约一下,我们一起去看房。)
2、客人在看房源,经纪人上前接待,他不理不睬,只说我看一看,你忙你的。...
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第八节:房产中介经纪人经典问答
1. 客户:这套房子最低多少钱?(例如:25 万的房子)
经纪人:您经纪人:您认为多少钱比较合适呢?
客户:20 万左右。
经纪人:20 万,那我请房东过来,您能不能马上定呢?
客户:那肯定要考虑一下。
经纪人:所以说,买房子不能只以价格为准,最关键的是房子适不适合你,如果房
子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗?所以我们还是先去看一下房子(那现在
有空的话,我马上约一下,我们一起去看房。)
2、客人在看房源,经纪人上前接待,他不理不睬,只说我看一看,你忙你的。
经纪人:制造悬念,找一套非常超值的房子吸引他,让他开口说话。如果这套房子不
适合他,再用其他的房子套取他的需求,再判断他的成熟度。
对于以上方法无效的客户,我们不要给他太大的压力,我们要诚恳的地上名
片,婉转的说:“您买不买房子都没关系,我们这边有些房源资料您可以先带回去
看一下,以后要是有什么需要帮忙的话,您可以找我,对于这方面,相信我还是比
较专业,可以帮得上部分忙。
3、房东期望值太高,如何引导?(例子:金湖帝景 88㎡ 15F 65 万)
经纪人:×先生,我理解您的想法,我们也希望您多卖一点,我们的佣金也可以多
收一些,但是,您也知道,现在的房价很透明,不是由您或我能决定的,是由市场
决定的,像您这房子要卖这价格,比较难出手。
客户:多少钱比较合适?
经纪人:×先生,您为什么要卖这价格?我相信您也去了解过行情。
客户:原来买的价格+装修价格,我的装修很好。
经纪人:×先生,我相信您的装修确实不错,前几天在金湖帝景里,我们也卖了一
套面积一样,装修很漂亮,就是楼层没您这套好,他就卖 57 万,您可以做个参考。如
果只是为了迎合您,说可以卖到 68 万,到时卖不掉,对您来说也是很不负责任的。不
如我们先去看一下房子吧!看了以后我心里比较有底,也比较方便销售,我们公司
帮您免费评估。
客户:不用了,有客户再带过来吧,我就卖这个价格。(房东比较坚持,保护意识较强
的情况下。)
经纪人:那您看您这边价格能不能往下调一些,我先跟客户报 64 万,您看可不可以,
客户看满意后,我再与您商量.
客户:那先按这个价格来报吧。
4、帮忙估一下价格?
客户:小弟,您帮我估一下,这套房子能卖多少钱?
经纪人:说实话,我没有看过房子真的是不好估价,给您估高了卖不掉,是对您的
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