第一章：二手房销售（三级市场）
第一节：什么是房地产经纪人？
经纪人，按我国“ 辞海”说法，是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人 。
1995 年 10 月 26 日国家工商行政管理局颁布《经纪人管理办法》指出：“ 本办法所称经纪
人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从
事居间，行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。一般的讲：经纪人系指
为促成他人商品交易，在委托方和合同他方订立合同时充当订约居间人，为委托方提供...
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第一章：二手房销售（三级市场）
第一节：什么是房地产经纪人？
经纪人，按我国“ 辞海”说法，是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人 。
1995 年 10 月 26 日国家工商行政管理局颁布《经纪人管理办法》指出：“ 本办法所称经纪
人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从
事居间，行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。一般的讲：经纪人系指
为促成他人商品交易，在委托方和合同他方订立合同时充当订约居间人，为委托方提供
订立合同的信息、机会、条件，或者在隐名交易中代表委托方与合同方签定合同的经纪行
为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。
房地产经纪人是指收集、整理房地产信息、熟悉房地产市场行情，在房地产交易中为
顾客提供居间、代理等服务的公民、法人及其他经济组织。房地产经纪人主要采取为交易双
方提供交易信息，撮合双方成交或接受客刻委托代理客户直接进行房地产交易等两种方
式进行经纪活动。
房地产经纪人的特点：
（1）房地产交易双方的关系不同于一般的商品交换关系。一般市场买卖双方的关系随着
商品交换而结束，而房地产市场则由于其商品的固定性和耐用性，商品售出，也还要有
管理和维修的问题，从而使交易双方关系具有相对稳定性。
（2）房地产交易中房地产价格的制定难度远远大于一般商品交换过程中商品价格的制定。
（3）房地产交易活动必须严格遵守各种法律法规。房地产的交易涉及到产权问题，稍有
不慎，便容易发生经济纠纷。因此，房地产的交易活动必须有法律依据。
（4）房地产交易赚钱多但风险大
以上都是房地产理论知识，真正实现每个月都开几单有高收入，必须有独特
高效的方法，请参考如下的分享。
房地产经纪人如何利用网络轻松月收入 N 万？（分享）
在国家调控房地产时，看房客户减少，这时可以好好的开发租单和学习知识！现在把
我的经验和大家分享一下。
房地产经纪人最重要就是始终保持有源源不断的优质买房客户和卖房的盘源，
要在同事同行之前，找到客户所需要的楼盘，同事同行之前卖（租）出大家都在卖的房
子这是最根本，没有快速找到客户和盘源的好方法，你就是再高的销售高手也无用武之
地啊。还好互联网给了每一个人,每一个企业一个很公平的平台。毋庸置疑，越来越多的人
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