MIEDO AL RECHAZO[1]

Si al realizar una venta usted es de los que se desanima cuando un cliente le dice “no”, tenga cuidado: usted puede estar perdiendo hasta el 80% de sus ventas. ¿Recuerda usted la ansiedad que experimentamos al invitar a alguien a salir por primera vez?... More

Si al realizar una venta usted es de los que se desanima cuando un cliente le dice “no”, tenga cuidado: usted puede estar perdiendo hasta el 80% de sus ventas. ¿Recuerda usted la ansiedad que experimentamos al invitar a alguien a salir por primera vez? O que tal cuando se está por entrar a una entrevista de trabajo y se encuentra sentado justo al lado de otras cinco personas que buscan el mismo puesto. Este tipo de ansiedad y el miedo que la acompaña es lo que se denomina “miedo al rechazo” y es algo común en todos los seres humanos. Casi todos nosotros lo hemos experimentado de manera personal en mayor o menor grado. Sin embargo, cuando usted es la persona clave en un emprendimiento, el miedo al rechazo puede ser mortal para su negocio. Los pretextos para no vender Es muy común que por sentir miedo al rechazo, nos inventamos toda clase de pretextos para no ofrecer nuestros productos. Fíjese que utilizo la frase “nos inventamos” porque todos estos pretextos sólo e Less