5 – DETERMINER VOS PRIX ET COUTS A L’EXPORT
Pour assurer le succès de votre activité à l’exportation, vous devez fournir un produit ou un
service à prix compétitif sur le marché ciblé.
Ce prix doit également vous permettre de
dégager un profit.
Avant de...
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5 – DETERMINER VOS PRIX ET COUTS A L’EXPORT
Pour assurer le succès de votre activité à l’exportation, vous devez fournir un produit ou un
service à prix compétitif sur le marché ciblé.
Ce prix doit également vous permettre de
dégager un profit.
Avant de fixer ce prix, l’exportateur doit d’abord définir les coûts réels de
production et de livraison du produit ou du service sur le marché ciblé.
Le coût de
financement des exportations, ainsi que les modalités de paiement prévues, auront une
influence sur l’établissement du prix à l’export.
Politique de prix
Pour construire un prix pour un marché donné, le gérant ou le responsable marketing
doit disposer de plusieurs informations.
Certaines lui sont fournies par l’étude de marché ;
d’autres lui sont communiquées en interne, comme les différents coûts du produit et les
objectifs commerciaux de l’entreprise.
La construction de la politique de prix export se fait en 3 étapes :
• la récolte d’informations nécessaires à la réflexion du pr
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