6 – PROSPECTER VOS MARCHES CIBLES

6 – PROSPECTER VOS MARCHES CIBLES La préparation d’une mission de prospection Une fois que vous aurez ciblé un marché potentiel et complété votre étude de marché, une visite sur place s’impose afin que vous puissiez valider les informations trouvées et... More

6 – PROSPECTER VOS MARCHES CIBLES La préparation d’une mission de prospection Une fois que vous aurez ciblé un marché potentiel et complété votre étude de marché, une visite sur place s’impose afin que vous puissiez valider les informations trouvées et évaluer le marché. Préparation pratique et commerciale : - Établir un budget - Réaliser et traduire les catalogues et la documentation technique du produit - Préparer des échantillons - Préparer la logistique ( transport, douane, … ) - Préparer un fichier prospects-clients Mission : - Prendre contact avec les prospects ( distributeurs, grossistes, clients directs, agents, … ) - Sélectionner et/ou acquérir les études préalables sur le marché cible - Etudier les réseaux de distribution Exploiter ses résultats Voir la fiche pratique « La préparation d’une mission de prospection » La préparation d’un salon Participer à un salon, c’est pour une entreprise qui souhaite exporter, l’opportunité d’étudier la concurrence, d’établir des contacts c Less