7 – DISTRIBUER VOS PRODUITS
Réseau et circuit de distribution
Les types de distributions Les types de distributeurs
La force de vente de l entreprise - Vendeurs itinérants basés en France : représentants,
technico-commerciaux, responsables de marché ou de...
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7 – DISTRIBUER VOS PRODUITS
Réseau et circuit de distribution
Les types de distributions Les types de distributeurs
La force de vente de l entreprise - Vendeurs itinérants basés en France : représentants,
technico-commerciaux, responsables de marché ou de
zone, etc.
- Personnel détaché ou expatrié sur un marché étranger,
appuyé ou non par une structure locale (filiale) de
l’entreprise avec ou sans investisseurs du marché ciblé
La représentation locale
- Avec liens contractuels : agent, concessionnaire,
franchisé, courtier (plus pour les produits en vrac) etc.
- Sans liens contractuels : importateur distributeur
La distribution locale - Grossistes, détaillants, distribution intégrée.
Pour retenir un représentant dans votre marché cible, les étapes sont les
suivantes :
- dressez une liste de représentants ou de distributeurs éventuels
- triez les candidats afin de dresser une liste restreinte
- effectuer un entretien ceux qui figurent sur cette liste
- retenez un représentant ou un di
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