ILPAR: ISTITUTO LATINOAMERICANO DE PREVENCION & ADMINISTRACION
DE RIESGOS
MODULO: TECNICAS DE VENTAS Y ANALISIS CUALITATIVO EN
MOCROFINANZAS
SUMILLA
El modulo en técnicas de ventas y análisis cualitativo en el negocio crediticio del sector de
las...
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ILPAR: ISTITUTO LATINOAMERICANO DE PREVENCION & ADMINISTRACION
DE RIESGOS
MODULO: TECNICAS DE VENTAS Y ANALISIS CUALITATIVO EN
MOCROFINANZAS
SUMILLA
El modulo en técnicas de ventas y análisis cualitativo en el negocio crediticio del sector de
las micro y pequeñas empresas, permite descubrir y potenciar habilidades en las personas
que buscan una oportunidad de desarrollo profesional en este mercado; para luego poder
desempeñarse con conocimientos básicos y de forma eficiente, como auxiliares, asesores
y/o promotores de créditos en las distintas entidades financieras de nuestro país.
OBJETIVO
El objetivo principal es que al finalizar el modulo, el participante pueda desarrollar
estrategias comerciales eficientes, perfilar adecuadamente al potencial cliente y conocer
criterios básicos de evaluación.
TEMARIO
FUNDAMENTOS BASICOS
- Evolución de las microfinanzas en los últimos 20 años
- Coyuntura y conceptos financieros básicos.
VENTAS EN MICROFINANZAS
- Mercado objetivo:¿
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