DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
Dr.
Klever Moreno
ANÁLISIS DE LA VENTA DE NUEVOS PRODUCTOS
En este tema se analizara el ¿cómo? Vender nuevos productos, y finalmente se
desarrollara un trabajo en clase que consiste en dar solución a un caso práctico....
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DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
Dr.
Klever Moreno
ANÁLISIS DE LA VENTA DE NUEVOS PRODUCTOS
En este tema se analizara el ¿cómo? Vender nuevos productos, y finalmente se
desarrollara un trabajo en clase que consiste en dar solución a un caso práctico.
ESTRATEGIAS PARA VENDER NUEVOS PRODUCTOS
1.
ANTES DE CONVENCER ESTE CONVENCIDO: Es indispensable que el
vendedor esté plenamente convencido de lo que dice, ya que solo así su expresión,
su entusiasmo, y su ardor convertirá la lógica fría de los argumentos en algo
calido que es transmite y se comunica contagiando convicción y persuasión.
Si
vemos que titubea, si descubriéramos que duda, flaquearía también al mismo
tiempo la confianza que pensábamos depositar en el.
El vendedor tiene que estar
absolutamente convencido de la bondad del producto, de la posición de la ética de
su empresa; fanáticamente convencido de su labor.
2.
DIGA SIEMPRE LA VERDAD: “Si mentimos, perderemos tarde o temprano la
confianza del prospecto”.
Cuando el prospe
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