VAL Fiche produit - Réussir ses ventes [BUCALO]

Soutenir un dossier et argumenter Les atouts différenciant Répondre aux objections Les vraies, les malentendus,… Négocier et conclure Contractualiser Les types de contrats suivant les types d’offres Suivre L’entreprise typologies, les critères pour une... More

Soutenir un dossier et argumenter Les atouts différenciant Répondre aux objections Les vraies, les malentendus,… Négocier et conclure Contractualiser Les types de contrats suivant les types d’offres Suivre L’entreprise typologies, les critères pour une cartographie simple Le client typologies, hiérarchisation des besoins L’acteur commercial Les qualités humaines de l’acteur commercial La préparation physique La préparation opérationnelle L’analyse du produit ou du service et inter relations avec les besoins des clients L’optimisation de la gestion du temps du commercial Prospecter et contacter Découvrir les besoins : Les différentes techniques. L’écoute active Qualifier : méthode et outil pour valider l’engagement dans la phase d’avant vente Bâtir la réponse : principes de fond, de forme, de volume en fonction des types d’offres MODALITÉS DE RÉALISATION Méthode Pédagogique Apports théoriques Exercices pratiques de simulation Modalité validation Attestation de stage Profil du formateur Less