1
Propositions
d’évolution
:
• Rôle
et
mission
du
vendeur
Présentation
par
Stéphane
Buron
et
Jean
Louis
Trintignant
D.R.S.
Jean
Frémont
Force
de
Vente.
L’entreprise
fait
le
choix
de
conserver
le
métier
de
la
vente
mais
celui-‐ci
doit
s’adapter
au
nouvel...
More
1
Propositions
d’évolution
:
• Rôle
et
mission
du
vendeur
Présentation
par
Stéphane
Buron
et
Jean
Louis
Trintignant
D.R.S.
Jean
Frémont
Force
de
Vente.
L’entreprise
fait
le
choix
de
conserver
le
métier
de
la
vente
mais
celui-‐ci
doit
s’adapter
au
nouvel
environ-‐
-‐nement
économique
et
concurrentiel.
Objectif
:
Optimiser
le
service
client,
le
vendeur
accompagne
son
client
du
début
à
la
fin
de
la
vente.
! Se
différencier
de
la
concurrence.
! Contribuer
à
la
tenue
des
rayons.
Comment
?
:
En
développant
l’encaissement
par
les
vendeurs.
En
offrant
à
nos
clients
des
rayons
attractifs.
• Rééquilibrage
du
salaire
total
du
vendeur
Maintien
de
l’architecture
globale
de
la
grille
actuelle
mais
avec
une
grille
! Rééquilibrée
:
C.A./Produits/Services
(6.6.10)
! Plus
simple
! Qui
privilégie
l’individuel
sur
le
Chiffre
d’Affaire.
! Des
euros
pièces
fixés
en
fonction
des
priorités
de
ventes
y
compris
le
R
45.
! Maintien
du
P.E.M.
à
la
prime
collective.
Evolution
de
la
répartition
fixe/
Prime
dans
Less
