Fase de lanzamiento o introducción
En definitiva, es la etapa donde queda fijada la concepción, definición y
período experimental del producto, los estudios dicen que cerca del 70
por 100 fracasan en su lanzamiento al mercado.
Se caracteriza por:
Bajo...
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Fase de lanzamiento o introducción
En definitiva, es la etapa donde queda fijada la concepción, definición y
período experimental del producto, los estudios dicen que cerca del 70
por 100 fracasan en su lanzamiento al mercado.
Se caracteriza por:
Bajo volumen de ventas.
Gran inversión técnica, comercial y de comunicación.
Gran esfuerzo para poner a punto los medios de fabricación.
Dificultades para introducir el producto en el mercado.
Escasa saturación de su mercado potencial.
Pocos ofertantes.
Dedicación especial del equipo de ventas.
En resumen, esta fase se caracteriza por una rentabilidad negativa
debido a los grandes recursos que son precisos para fabricar, lanzar y
perfeccionar el producto, en comparación al volumen de ventas que se
consigue.
1.
INTERROGANTES Y ESTRATEGIAS EN ESTA ETAPA
Para que toda la ilusión y esperanza que la empresa pone en el
lanzamiento de un nuevo producto tenga respuesta positiva, el
profesional de marketing ha de realizar un seguimiento puntu
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