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Comment construire un bon argumentaire produit
3 pages
Published by
tel_alidz
Comment construire un bon argumentaire produit ?
Pour vendre un produit il ne suffit pas de lister toutes ses caractéristiques techniques, il faut mettre en avant les
solutions/bénéfices apportés aux clients.
Un bon argumentaire...
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Comment construire un bon argumentaire produit ?
Pour vendre un produit il ne suffit pas de lister toutes ses caractéristiques techniques, il faut mettre en avant les
solutions/bénéfices apportés aux clients.
Un bon argumentaire permet également de se différencier par rapport à ses
concurrents.
Avant de commencer à créer son argumentaire, il faut d abord savoir qu il existe 2 types d arguments:
- les arguments factuels qui font appel à des notions concrètes et tangibles.
Ex: un écran plat peut être accroché au mur, un logiciel de gestion permet de faire des factures avec un rendu
professionnel…
- Les arguments émotionnels qui font appel à nos valeurs, à nos émotions, à notre imaginaire.
Ex : un écran plat c est le top du modernisme, un logiciel de gestion permet d être conforme à la législation….
Certaines personnes sont plus ou moins sensibles à chaque catégories d arguments, c est pourquoi il est essentiel
d utiliser ces deux typologies dans vos argumentaires, fi
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