Browse

Browse
By formats
By categories
By languages
Creative Commons
Popular tags

Tweet this!

Facebook this!

12 câu hỏi về định vị cho thương hiệu

4 pages

Published by ebrandium

© eBrand Co.
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.

[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
12 câu hỏi về định vị cho thương hiệu ( Vũ Quốc Chinh )
1) Định vị là gì ?
Được phát biểu từ đầu những năm 70 của thế kỷ trước, khái niệm định vị đã nhanh chóng
trở thành 1 nội dung có tầm quan trọng đặc biệt trong hoạt động marketing của doanh nghiệp.

Theo Dubois và Nicholson: " Định vị là một chiến lược marketing nhạy cảm nhằm khắc phục tình
trạng " rối loạn" thị trường; có nghĩa là trong bối cảnh cạnh tranh phức tạp, hàng hóa ngày càng
đa dạng, người tiêu dùng luôn bị " nhiễu thông tin" rất khó nhận thấy sự khác biệt của các sản
phẩm.
Tình hình đó làm nảy sinh nhu cầu tự nhiên đối với doanh nghiệp là cần phải tạo nên một
ấn tượng riêng, một " cá tính" cho sản phẩm của mình.
Vì vậy chiến lược định vị ra đời, được định
nghĩa là " tập hợp các hoạt động nhằm tạo cho sản phẩm và thương hiệu sản phẩm một vị trí xác
định (so với đối thủ cạnh tranh) trong tâm lý của khách hàng" (P.
Kotler), " là nỗi lực đem lại cho
sản phẩm một hình ảnh riêng, dễ đi vào nhận thức của khách hàng" hay cụ thể hơn, " là điều mà
doanh nghiệp muốn khách hàng liên tưởng tới mỗi khi đối diện với thương hiệu của mình" (Marc
Filser).

2) Cần định vị đối với sản phẩm nào ?
Mục tiêu của định vị là tạo cho thương hiệu một hình ảnh riêng trong tương quan với đối
thủ cạnh tranh, vì vậy mọi sản phẩm, dù ở hình thức nào, cũng điều cần áp dụng.
Một hàng hóa
tiêu dùng hay công nghiệp, một dịch vụ, một công ty hay một tổ chức, thậm chí một cá
nhân.
.
.
cũng phải có bản sắc của mình.
Con đường định vị của mỗi thương hiệu có thể khác nhau
tùy thuộc chiến lược của từng doanh nghiệp, tuy nhiên phương tiện chung được sử dụng là vũ
khí truyền thông quảng cáo.
Trong lĩnh vực này thành công của một loạt thương hiệu Mỹ đã
được coi là mẫu mực như bật lửa Zippo, nhà hàng Mc Donald s, phim Kodak, nước giải khát Coca
- Cola, đại học Harvard, công ty giải trí Walt - Disney.
.
.
và rất nhiều nhân vật văn hóa, xã hội (diễn
viên, ca sĩ , nhà văn, chính khách.
.
.
) nổi tiếng khác.

3) Thương hiệu Việt Nam đã được định vị ra sao?
Ở Việt Nam, một số thương hiệu cũng đã tạo được cá tính, xây dựng cho mình hình ảnh
riêng ( như cà phê Trung Nguyên, bánh ngọt Đức Phát, thiệp Kiến Vàng.
.
.
.
), nhưng tỷ lệ đi theo
hướng này còn quá ít, đa số vẫn quảng cáo dàn trải, chưa tập trung vào sự khác biệt cần nhấn
mạnh.

Nguyên nhân chính là hầu hết doanh nghiệp chưa có một chiến lược định vị bài bản, không tìm
ra tiêu chí tạo hình ảnh nổi bật của mình.
Bên cạnh đó là quy luật " tâm lý đám đông " , tức là xu
hướng xây dựng thương hiệu và tiến hành quảng cáo giống nhau, tận dụng ảnh hưởng của các
đối thủ khác để phục vụ mục tiêu bán hàng.
Chiến thuật đó có thể thành công về mặt doanh số ở
giai đoạn đầu nhưng về lâu dài sẽ không có lợi cho hình ảnh thương hiệu.

4) Nên định vị trước hay sau khi xây dựng thương hiệu ?
Phương án định vị nên được hình thành ngay trong giai đoạn thiết kế.

[Less]