Zâmbetul lunii
| 76 pages | Viewed 61 times |
Language : Romanian
Pub. on May 31st 2008
From anisoara_iordache
12 câu hỏi về định vị cho thương hiệu
© eBrand Co. ,Ltd , 2008 [A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam. [T]: (08) 272 64...
| 4 pages | Viewed 490 times |
Language : Vietnamese
Pub. on Oct. 29th 2008
From ebrandium
© eBrand Co.
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
12 câu hỏi về định vị cho...
[More]
© eBrand Co.
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
12 câu hỏi về định vị cho thương hiệu ( Vũ Quốc Chinh )
1) Định vị là gì ?
Được phát biểu từ đầu những năm 70 của thế kỷ trước, khái niệm định vị đã nhanh chóng
trở thành 1 nội dung có tầm quan trọng đặc biệt trong hoạt động marketing của doanh nghiệp.
Theo Dubois và Nicholson: " Định vị là một chiến lược marketing nhạy cảm nhằm khắc phục tình
trạng " rối loạn" thị trường; có nghĩa là trong bối cảnh cạnh tranh phức tạp, hàng hóa ngày càng
đa dạng, người tiêu dùng luôn bị " nhiễu thông tin" rất khó nhận thấy sự khác biệt của các sản
phẩm.
Tình hình đó làm nảy sinh nhu cầu tự nhiên đối với doanh nghiệp là cần phải tạo nên một
ấn tượng riêng, một " cá tính" cho sản phẩm của mình.
Vì vậy chiến lược định vị ra đời, được định
nghĩa là " tập hợp các hoạt động nhằm tạo cho sản phẩm và thương hiệu sản phẩm một vị trí xác
định (so với đối thủ cạnh tranh) trong tâm lý của khách hàng" (P.
Kotler), " là nỗi lực đem lại cho
sản phẩm một hình ảnh riêng, dễ đi vào nhận thức của khách hàng" hay cụ thể hơn, " là điều mà
doanh nghiệp muốn khách hàng liên tưởng tới mỗi khi đối diện với thương hiệu của mình" (Marc
Filser).
2) Cần định vị đối với sản phẩm nào ?
Mục tiêu của định vị là tạo cho thương hiệu một hình ảnh riêng trong tương quan với đối
thủ cạnh tranh, vì vậy mọi sản phẩm, dù ở hình thức nào, cũng điều cần áp dụng.
Một hàng hóa
tiêu dùng hay công nghiệp, một dịch vụ, một công ty hay một tổ chức, thậm chí một cá
nhân.
.
.
cũng phải có bản sắc của mình.
Con đường định vị của mỗi thương hiệu có thể khác nhau
tùy thuộc chiến lược của từng doanh nghiệp, tuy nhiên phương tiện chung được sử dụng là vũ
khí truyền thông quảng cáo.
Trong lĩnh vực này thành công của một loạt thương hiệu Mỹ đã
được coi là mẫu mực như bật lửa Zippo, nhà hàng Mc Donald s, phim Kodak, nước giải khát Coca
- Cola, đại học Harvard, công ty giải trí Walt - Disney.
.
.
và rất nhiều nhân vật văn hóa, xã hội (diễn
viên, ca sĩ , nhà văn, chính khách.
.
.
) nổi tiếng khác.
3) Thương hiệu Việt Nam đã được định vị ra sao?
Ở Việt Nam, một số thương hiệu cũng đã tạo được cá tính, xây dựng cho mình hình ảnh
riêng ( như cà phê Trung Nguyên, bánh ngọt Đức Phát, thiệp Kiến Vàng.
.
.
.
), nhưng tỷ lệ đi theo
hướng này còn quá ít, đa số vẫn quảng cáo dàn trải, chưa tập trung vào sự khác biệt cần nhấn
mạnh.
Nguyên nhân chính là hầu hết doanh nghiệp chưa có một chiến lược định vị bài bản, không tìm
ra tiêu chí tạo hình ảnh nổi bật của mình.
Bên cạnh đó là quy luật " tâm lý đám đông " , tức là xu
hướng xây dựng thương hiệu và tiến hành quảng cáo giống nhau, tận dụng ảnh hưởng của các
đối thủ khác để phục vụ mục tiêu bán hàng.
Chiến thuật đó có thể thành công về mặt doanh số ở
giai đoạn đầu nhưng về lâu dài sẽ không có lợi cho hình ảnh thương hiệu.
4) Nên định vị trước hay sau khi xây dựng thương hiệu ?
Phương án định vị nên được hình thành ngay trong giai đoạn thiết kế.
[Less]
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
12 câu hỏi về định vị cho thương hiệu ( Vũ Quốc Chinh )
1) Định vị là gì ?
Được phát biểu từ đầu những năm 70 của thế kỷ trước, khái niệm định vị đã nhanh chóng
trở thành 1 nội dung có tầm quan trọng đặc biệt trong hoạt động marketing của doanh nghiệp.
Theo Dubois và Nicholson: " Định vị là một chiến lược marketing nhạy cảm nhằm khắc phục tình
trạng " rối loạn" thị trường; có nghĩa là trong bối cảnh cạnh tranh phức tạp, hàng hóa ngày càng
đa dạng, người tiêu dùng luôn bị " nhiễu thông tin" rất khó nhận thấy sự khác biệt của các sản
phẩm.
Tình hình đó làm nảy sinh nhu cầu tự nhiên đối với doanh nghiệp là cần phải tạo nên một
ấn tượng riêng, một " cá tính" cho sản phẩm của mình.
Vì vậy chiến lược định vị ra đời, được định
nghĩa là " tập hợp các hoạt động nhằm tạo cho sản phẩm và thương hiệu sản phẩm một vị trí xác
định (so với đối thủ cạnh tranh) trong tâm lý của khách hàng" (P.
Kotler), " là nỗi lực đem lại cho
sản phẩm một hình ảnh riêng, dễ đi vào nhận thức của khách hàng" hay cụ thể hơn, " là điều mà
doanh nghiệp muốn khách hàng liên tưởng tới mỗi khi đối diện với thương hiệu của mình" (Marc
Filser).
2) Cần định vị đối với sản phẩm nào ?
Mục tiêu của định vị là tạo cho thương hiệu một hình ảnh riêng trong tương quan với đối
thủ cạnh tranh, vì vậy mọi sản phẩm, dù ở hình thức nào, cũng điều cần áp dụng.
Một hàng hóa
tiêu dùng hay công nghiệp, một dịch vụ, một công ty hay một tổ chức, thậm chí một cá
nhân.
.
.
cũng phải có bản sắc của mình.
Con đường định vị của mỗi thương hiệu có thể khác nhau
tùy thuộc chiến lược của từng doanh nghiệp, tuy nhiên phương tiện chung được sử dụng là vũ
khí truyền thông quảng cáo.
Trong lĩnh vực này thành công của một loạt thương hiệu Mỹ đã
được coi là mẫu mực như bật lửa Zippo, nhà hàng Mc Donald s, phim Kodak, nước giải khát Coca
- Cola, đại học Harvard, công ty giải trí Walt - Disney.
.
.
và rất nhiều nhân vật văn hóa, xã hội (diễn
viên, ca sĩ , nhà văn, chính khách.
.
.
) nổi tiếng khác.
3) Thương hiệu Việt Nam đã được định vị ra sao?
Ở Việt Nam, một số thương hiệu cũng đã tạo được cá tính, xây dựng cho mình hình ảnh
riêng ( như cà phê Trung Nguyên, bánh ngọt Đức Phát, thiệp Kiến Vàng.
.
.
.
), nhưng tỷ lệ đi theo
hướng này còn quá ít, đa số vẫn quảng cáo dàn trải, chưa tập trung vào sự khác biệt cần nhấn
mạnh.
Nguyên nhân chính là hầu hết doanh nghiệp chưa có một chiến lược định vị bài bản, không tìm
ra tiêu chí tạo hình ảnh nổi bật của mình.
Bên cạnh đó là quy luật " tâm lý đám đông " , tức là xu
hướng xây dựng thương hiệu và tiến hành quảng cáo giống nhau, tận dụng ảnh hưởng của các
đối thủ khác để phục vụ mục tiêu bán hàng.
Chiến thuật đó có thể thành công về mặt doanh số ở
giai đoạn đầu nhưng về lâu dài sẽ không có lợi cho hình ảnh thương hiệu.
4) Nên định vị trước hay sau khi xây dựng thương hiệu ?
Phương án định vị nên được hình thành ngay trong giai đoạn thiết kế.
[Less]
8 sai lầm chết người và các cách phòng...
© eBrand Co. ,Ltd , 2008 [A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam. [T]: (08) 272 64...
| 4 pages | Viewed 13 times |
Language : Vietnamese
Pub. on Nov. 3rd 2008
From ebrandium
© eBrand Co.
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
8 sai lầm chết người và...
[More]
© eBrand Co.
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
8 sai lầm chết người và các cách phòng tránh trong Internet Marketing
Việc tạo dựng và duy trì hiệu quả sự hiện diện trên Web bây giờ đã trở nên phức
tạp và nhiều thách thức hơn với các doanh nghiệp khi công cụ marketing Internet
ngày càng được sử dụng phổ biến trong các nhà kinh doanh và các doanh
nghiệp mới nổi.
Có một điều đáng mừng là các công nghệ như audio, video, TMĐT, các trình ứng
dụng quản lý cơ sở dữ liệu e-mail một vài năm trước đây chỉ dành cho những
“ông lớn” thì nay tất cả mọi người đều có thể có được.
Tuy nhiên, do có quá
nhiều sự lựa chọn nên lại gây nên sự bối rối và choáng ngợp.
Sau đây là 8 lời
khuyên để giúp bạn nhận ra và tránh những sai lầm lớn nhất mà nhiều người đã
mắc phải khi thiết kế các dự án trên Web của họ.
I.
Bạn bắt đầu mà không có một chiến lược marketing
Web site cũng như brochure, thư tin (newsletter), danh thiếp, bưu thiếp… đều là
một phần trong kế hoạch marketing của bạn, nó không là thứ gì đó bạn tạo ra
xong rồi để đó.
Trước khi bắt đầu, bạn cần tự hỏi những câu hỏi quan trọng về
chiến lược trên Web bắt đầu với câu hỏi tạo sao bạn muốn có một Web site
trước tiên.
a) Các mục tiêu của bạn là gì? Để rèn luyện? Để thúc đẩy? Để thông tin? Để thu
hút đối tác làm ăn mới? Để phục vụ các khách hàng hiện tại?
b) Đối tượng mục tiêu của bạn là ai?
c) Bạn muốn khách viếng thăm khám phá và/hoặc làm gì khi họ truy cập vào web
site của bạn?
Giống như mèo Cheshire giải thích với Alice - nếu bạn không biết sẽ đi đâu thì tôi
không thể nói cho bạn biết làm cách nào để đến đó.
Cho nên, trước khi làm bất
cứ điều gì, trước tiên hãy lập kế hoạch marketing cho site của bạn.
II.
Bạn không có nhãn hiệu trên Internet hoặc nhãn hiệu không thích hợp
Khi bạn đã biết các mục tiêu của mình là gì và đã nhận diện được đối tượng mục
tiêu thì bây giờ là lúc web site phản ánh điều đó.
Một web site về âm nhạc hip [Less]
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
8 sai lầm chết người và các cách phòng tránh trong Internet Marketing
Việc tạo dựng và duy trì hiệu quả sự hiện diện trên Web bây giờ đã trở nên phức
tạp và nhiều thách thức hơn với các doanh nghiệp khi công cụ marketing Internet
ngày càng được sử dụng phổ biến trong các nhà kinh doanh và các doanh
nghiệp mới nổi.
Có một điều đáng mừng là các công nghệ như audio, video, TMĐT, các trình ứng
dụng quản lý cơ sở dữ liệu e-mail một vài năm trước đây chỉ dành cho những
“ông lớn” thì nay tất cả mọi người đều có thể có được.
Tuy nhiên, do có quá
nhiều sự lựa chọn nên lại gây nên sự bối rối và choáng ngợp.
Sau đây là 8 lời
khuyên để giúp bạn nhận ra và tránh những sai lầm lớn nhất mà nhiều người đã
mắc phải khi thiết kế các dự án trên Web của họ.
I.
Bạn bắt đầu mà không có một chiến lược marketing
Web site cũng như brochure, thư tin (newsletter), danh thiếp, bưu thiếp… đều là
một phần trong kế hoạch marketing của bạn, nó không là thứ gì đó bạn tạo ra
xong rồi để đó.
Trước khi bắt đầu, bạn cần tự hỏi những câu hỏi quan trọng về
chiến lược trên Web bắt đầu với câu hỏi tạo sao bạn muốn có một Web site
trước tiên.
a) Các mục tiêu của bạn là gì? Để rèn luyện? Để thúc đẩy? Để thông tin? Để thu
hút đối tác làm ăn mới? Để phục vụ các khách hàng hiện tại?
b) Đối tượng mục tiêu của bạn là ai?
c) Bạn muốn khách viếng thăm khám phá và/hoặc làm gì khi họ truy cập vào web
site của bạn?
Giống như mèo Cheshire giải thích với Alice - nếu bạn không biết sẽ đi đâu thì tôi
không thể nói cho bạn biết làm cách nào để đến đó.
Cho nên, trước khi làm bất
cứ điều gì, trước tiên hãy lập kế hoạch marketing cho site của bạn.
II.
Bạn không có nhãn hiệu trên Internet hoặc nhãn hiệu không thích hợp
Khi bạn đã biết các mục tiêu của mình là gì và đã nhận diện được đối tượng mục
tiêu thì bây giờ là lúc web site phản ánh điều đó.
Một web site về âm nhạc hip [Less]
Célébrations ! Salon du mariage et des moments...
Avec plus de 3 000 visiteurs pour chacunes des deux premières éditions et grâce à la participation active des...
| 3 pages | Viewed 40 times |
Language : French
Pub. on Oct. 1st 2008
From annelaure
Avec plus de 3 000 visiteurs pour chacunes des deux premières éditions
et grâce à la participation active des professionnels qui nous ont accordé leur
confiance, «Célébrations !» connaît déjà un...
[More]
Avec plus de 3 000 visiteurs pour chacunes des deux premières éditions
et grâce à la participation active des professionnels qui nous ont accordé leur
confiance, «Célébrations !» connaît déjà un succès considérable.
L’engouement pour le mariage vit sa renaissance.
Aujourd’hui le marché évolue, les mariés changent et leurs envies aussi.
Entre tradition et avant-gardisme, le mariage se veut sur mesure, original, unique et on assiste ces dernières années à une recrudescence d’idées plus extravagantes les unes que les autres !
C’est avec l’ambition de répondre au mieux aux attentes de notre visitorat que nous sommes heureux de de présenter la nouvelle édition d’un salon
exclusivement dédié aux moments d’exception .
« Célébrations ! » ouvrira les portes de sa troisième édition
les 18 et 19 Octobre 2008 de 10 heures à 19 heures au Palais des Congrès
d’Ajaccio.
Ce salon rassemble en un seul lieu tous les prestataires du mariage et
autres célébrations et crée ainsi l’occasion d’une rencontre entre professionnels
et particuliers unis dans la même quête.
40 exposants pour une prestation «clé en main».
.
.
Traiteurs, restaurants, lieux de réception, fleuristes, coiffeurs, créateurs
de robes, costumes, vêtements de cortège, wedding-planner, faire-part, agence
de voyage, joaillerie, photographes, vidéastes, idée décoration, animation, confiseurs, liste de mariage.
.
.
Défilés, animations, conseils beauté.
.
.
Tout y est fait pour contribuer au mieux à l’organisation d’un moment
unique.
De nombreuses animations seront également mises en place sur le
salon : défilés, cours de cuisine, dégustations, jeux concours, conseils beauté.
.
.
juillet 2008
Infos pratiques :
Où ?
Au Palais des Congrès d’Ajaccio
Quai l’Herminier - 20000 - Ajaccio
Quand ?
Samedi 18 et dimanche 19 octobre
2008
de 10h00 à 19h00
Manifestation grand public
Entrée gratuite
Espace bar
Organisation :
Agence Event’Com
Résidence Méditerranée
Av.
Nöel Franchini
20090 Ajaccio
Tel : 04.
95.
10.
70.
74
Fax : 04.
95.
10.
70.
83
info@gcl-event.
com
www.
eventcom.
fr
Contact presse :
Anne Laure Casalta
a.
laure@gcl-event.
com
06.
62.
74.
03.
79
Un week-end inoubliable, pour la troisième
édition du Salon du Mariage , les 18 et 19 octobre
prochains, au Palais des Congrès d’Ajaccio.
Communiqué de presse
Célébrations !
Unique Salon en Corse dédié aux moments d’exception
[Less]
et grâce à la participation active des professionnels qui nous ont accordé leur
confiance, «Célébrations !» connaît déjà un succès considérable.
L’engouement pour le mariage vit sa renaissance.
Aujourd’hui le marché évolue, les mariés changent et leurs envies aussi.
Entre tradition et avant-gardisme, le mariage se veut sur mesure, original, unique et on assiste ces dernières années à une recrudescence d’idées plus extravagantes les unes que les autres !
C’est avec l’ambition de répondre au mieux aux attentes de notre visitorat que nous sommes heureux de de présenter la nouvelle édition d’un salon
exclusivement dédié aux moments d’exception .
« Célébrations ! » ouvrira les portes de sa troisième édition
les 18 et 19 Octobre 2008 de 10 heures à 19 heures au Palais des Congrès
d’Ajaccio.
Ce salon rassemble en un seul lieu tous les prestataires du mariage et
autres célébrations et crée ainsi l’occasion d’une rencontre entre professionnels
et particuliers unis dans la même quête.
40 exposants pour une prestation «clé en main».
.
.
Traiteurs, restaurants, lieux de réception, fleuristes, coiffeurs, créateurs
de robes, costumes, vêtements de cortège, wedding-planner, faire-part, agence
de voyage, joaillerie, photographes, vidéastes, idée décoration, animation, confiseurs, liste de mariage.
.
.
Défilés, animations, conseils beauté.
.
.
Tout y est fait pour contribuer au mieux à l’organisation d’un moment
unique.
De nombreuses animations seront également mises en place sur le
salon : défilés, cours de cuisine, dégustations, jeux concours, conseils beauté.
.
.
juillet 2008
Infos pratiques :
Où ?
Au Palais des Congrès d’Ajaccio
Quai l’Herminier - 20000 - Ajaccio
Quand ?
Samedi 18 et dimanche 19 octobre
2008
de 10h00 à 19h00
Manifestation grand public
Entrée gratuite
Espace bar
Organisation :
Agence Event’Com
Résidence Méditerranée
Av.
Nöel Franchini
20090 Ajaccio
Tel : 04.
95.
10.
70.
74
Fax : 04.
95.
10.
70.
83
info@gcl-event.
com
www.
eventcom.
fr
Contact presse :
Anne Laure Casalta
a.
laure@gcl-event.
com
06.
62.
74.
03.
79
Un week-end inoubliable, pour la troisième
édition du Salon du Mariage , les 18 et 19 octobre
prochains, au Palais des Congrès d’Ajaccio.
Communiqué de presse
Célébrations !
Unique Salon en Corse dédié aux moments d’exception
[Less]
Grands penseurs en éducation- Nikolay Frederic...
1 Le texte suivant est tiré de Perspectives : revue trimestrielle d’éducation comparée (Paris, UNESCO : Bureau...
| 7 pages | Viewed 20 times |
Language : French
Pub. on July 9th 2008
From painchar
1
Le texte suivant est tiré de Perspectives : revue trimestrielle d’éducation comparée
(Paris, UNESCO : Bureau international d’éducation), vol.
XXIII, n° 3-4, 1993, p.
631-641.
©UNESCO : Bureau...
[More]
1
Le texte suivant est tiré de Perspectives : revue trimestrielle d’éducation comparée
(Paris, UNESCO : Bureau international d’éducation), vol.
XXIII, n° 3-4, 1993, p.
631-641.
©UNESCO : Bureau international d’éducation, 2000
Ce document peut être reproduit librement, à condition d’en mentionner la source.
N.
F.
S.
GRUNDTVIG
(1783-1872)
Max Lawson
Seul éducateur danois de stature internationale
1
, Nikolay Frederik Severin Grundtvig fut aussi un
théologien, un historien et un écrivain qui exerça une profonde influence sur la vie de son pays,
même s’il est beaucoup moins connu à l’étranger que ses contemporains plus jeunes, le philosophe
Søren Kierkegaard (1813-1855) et l’écrivain Hans Christian Andersen (1805-1875).
Le fait que 271 des 754 cantiques qui composent le recueil national sont de sa plume
illustre bien la pérennité de son apport au patrimoine danois.
La majeure partie de son œuvre n’a
toutefois jamais été publiée (une édition complète compterait une bonne centaine de volumes), et
c’est seulement à une date relativement récente que ses écrits sur l’éducation ont été traduits — du
moins en partie —, notamment en anglais
2
.
Pourtant, le mouvement des collèges populaires danois,
que ses écrits ont inspiré, a valu à Grundtvig le surnom de « père de l’éducation des adultes en
Occident », et suscité l’intérêt des pays en développement pour sa personne et son œuvre.
Au cours de son existence, et en particulier durant la première moitié de celle-ci, Grundtvig
a été le témoin de changements d’une importance décisive pour la société danoise.
En 1788 étaient
abolies les lois sur le domicile forcé qui faisaient interdiction aux garçons et aux hommes de
s’éloigner des terres sur lesquelles ils étaient nés sans l’autorisation du propriétaire terrien.
Un an
plus tard, Christian VII créait un Conseil de l’éducation.
En 1814, de nouvelles lois rendaient la
scolarité obligatoire.
Lorsque, dans les années 1830, le Danemark s’engagea sur la voie de la
démocratie en instituant des diètes consultatives où étaient représentés tous les États du royaume (y
compris la paysannerie), Grundtvig, considérant que, pour avoir voix au chapitre dans ces
assemblées, les « ordres inférieurs » devaient avoir reçu une formation appropriée qui leur permette
de prendre effectivement part aux débats, multiplia ses écrits sur l’éducation.
D’abord sceptique, il
s’affirma bientôt convaincu que la « voix du peuple » se faisait réellement entendre dans ces
instances et poursuivit donc ses projets éducatifs avec énergie.
Avant de se muer en théoricien de l’éducation vers 1830, Grundtvig avait mené une
carrière mouvementée d’ecclésiastique.
Tout l’opposé de son père, pasteur dans une paroisse rurale
et prêt à se satisfaire d’une théologie qui a été qualifiée de piétiste et de conservatrice
3
, le jeune
Grundtvig, tout en étant marqué par la doctrine paternelle, lui fit de nombreuses entorses.
En raison
de ses écrits polémiques et de ses manières souvent caustiques, il demeura une bonne partie de sa
vie frappé de l’interdiction de prêcher ou du moins d’administrer les sacrements.
Il fallut
l’intervention de Christian VIII lors de son accession au trône du Danemark, pour qu’à l’âge de
55 ans il obtienne enfin une charge permanente comme chapelain de Vartov, un hospice de
Copenhague pour femmes âgées.
Ce poste peu important (que Grundtvig devait occuper jusqu’à sa
mort, à l’âge de 89 ans) lui laissa le loisir de poursuivre son œuvre féconde.
Il ne fit paraître le
recueil complet de ses essais sur l’éducation que quelques semaines à peine avant de s’éteindre
4
.
Tout au long de sa vie, Grundtvig bénéficia, à intervalles presque réguliers, de la protection
des souverains.
En 1818, longtemps avant d’être nommé à Vartov, puis d’être fait évêque
honoraire par Frédéric VII, il avait reçu une bourse royale pour le récompenser d’avoir traduit
d’anciens mythes et sagas nordiques.
Trois autres bourses lui furent accordées par le roi en 1812,
[Less]
Le texte suivant est tiré de Perspectives : revue trimestrielle d’éducation comparée
(Paris, UNESCO : Bureau international d’éducation), vol.
XXIII, n° 3-4, 1993, p.
631-641.
©UNESCO : Bureau international d’éducation, 2000
Ce document peut être reproduit librement, à condition d’en mentionner la source.
N.
F.
S.
GRUNDTVIG
(1783-1872)
Max Lawson
Seul éducateur danois de stature internationale
1
, Nikolay Frederik Severin Grundtvig fut aussi un
théologien, un historien et un écrivain qui exerça une profonde influence sur la vie de son pays,
même s’il est beaucoup moins connu à l’étranger que ses contemporains plus jeunes, le philosophe
Søren Kierkegaard (1813-1855) et l’écrivain Hans Christian Andersen (1805-1875).
Le fait que 271 des 754 cantiques qui composent le recueil national sont de sa plume
illustre bien la pérennité de son apport au patrimoine danois.
La majeure partie de son œuvre n’a
toutefois jamais été publiée (une édition complète compterait une bonne centaine de volumes), et
c’est seulement à une date relativement récente que ses écrits sur l’éducation ont été traduits — du
moins en partie —, notamment en anglais
2
.
Pourtant, le mouvement des collèges populaires danois,
que ses écrits ont inspiré, a valu à Grundtvig le surnom de « père de l’éducation des adultes en
Occident », et suscité l’intérêt des pays en développement pour sa personne et son œuvre.
Au cours de son existence, et en particulier durant la première moitié de celle-ci, Grundtvig
a été le témoin de changements d’une importance décisive pour la société danoise.
En 1788 étaient
abolies les lois sur le domicile forcé qui faisaient interdiction aux garçons et aux hommes de
s’éloigner des terres sur lesquelles ils étaient nés sans l’autorisation du propriétaire terrien.
Un an
plus tard, Christian VII créait un Conseil de l’éducation.
En 1814, de nouvelles lois rendaient la
scolarité obligatoire.
Lorsque, dans les années 1830, le Danemark s’engagea sur la voie de la
démocratie en instituant des diètes consultatives où étaient représentés tous les États du royaume (y
compris la paysannerie), Grundtvig, considérant que, pour avoir voix au chapitre dans ces
assemblées, les « ordres inférieurs » devaient avoir reçu une formation appropriée qui leur permette
de prendre effectivement part aux débats, multiplia ses écrits sur l’éducation.
D’abord sceptique, il
s’affirma bientôt convaincu que la « voix du peuple » se faisait réellement entendre dans ces
instances et poursuivit donc ses projets éducatifs avec énergie.
Avant de se muer en théoricien de l’éducation vers 1830, Grundtvig avait mené une
carrière mouvementée d’ecclésiastique.
Tout l’opposé de son père, pasteur dans une paroisse rurale
et prêt à se satisfaire d’une théologie qui a été qualifiée de piétiste et de conservatrice
3
, le jeune
Grundtvig, tout en étant marqué par la doctrine paternelle, lui fit de nombreuses entorses.
En raison
de ses écrits polémiques et de ses manières souvent caustiques, il demeura une bonne partie de sa
vie frappé de l’interdiction de prêcher ou du moins d’administrer les sacrements.
Il fallut
l’intervention de Christian VIII lors de son accession au trône du Danemark, pour qu’à l’âge de
55 ans il obtienne enfin une charge permanente comme chapelain de Vartov, un hospice de
Copenhague pour femmes âgées.
Ce poste peu important (que Grundtvig devait occuper jusqu’à sa
mort, à l’âge de 89 ans) lui laissa le loisir de poursuivre son œuvre féconde.
Il ne fit paraître le
recueil complet de ses essais sur l’éducation que quelques semaines à peine avant de s’éteindre
4
.
Tout au long de sa vie, Grundtvig bénéficia, à intervalles presque réguliers, de la protection
des souverains.
En 1818, longtemps avant d’être nommé à Vartov, puis d’être fait évêque
honoraire par Frédéric VII, il avait reçu une bourse royale pour le récompenser d’avoir traduit
d’anciens mythes et sagas nordiques.
Trois autres bourses lui furent accordées par le roi en 1812,
[Less]
8 điều nên nói với khách hàng
© eBrand Co. ,Ltd , 2008 [A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam. [T]: (08) 272 64...
| 3 pages | Viewed 48 times |
Language : Vietnamese
Pub. on Nov. 3rd 2008
From ebrandium
© eBrand Co.
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
8 điều nên nói với khách...
[More]
© eBrand Co.
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
8 điều nên nói với khách hàng
Có một sản phẩm tốt chưa đủ, bạn còn cần phải quảng bá và bán nó.
Để mời
khách hàng mua sản phẩm của bạn đã khó, nhưng khó hơn còn là để làm sao
cho họ quay lại lần sau.
Jeff Wuorio, tác giả của nhiều cuốn sách viết về quản
trị doanh nghiệp nhỏ đồng thời là nhà tư vấn đã đưa ra những lời khuyên về
lĩnh vực này.
8 điều nên nói với khách hàng
1.
“Tôi sẽ để ý tới những điều bạn quan tâm”
Một khách hàng mua sản phẩm hay dịch vụ có thể chỉ một lần duy nhất.
Hãy
chú ý những gì họ đã mua và để cho họ biết rằng việc bạn luôn quan tâm tới
những thứ mà họ thích đơn giản bởi bạn mong muốn họ quay trở lại.
“Khi
bạn làm điều đó, hãy xử sự một cách chân thành”, Maura Schreier-Fleming,
tác giả cuốn "Real World Selling for Out of This World Results” nói.
“Hãy tạo
cho khách hàng một lý do để quay trở lại”.
2.
“Bạn có biết món hàng này sẽ được bán giảm giá không?”
Vừa mới đây, một người bạn thân của tôi đã quay trở lại một cửa hàng bán đồ
điện tử sau khi anh ta phát hiện món hàng mà anh ta đã mua vào thứ bảy
được giảm 40% vào 10 giờ sau đó.
Đúng vậy, anh ta quay trở lại vì một lý do
không ổn.
Như vậy có nghĩa là bạn đang gặp phải vấn đề khó khăn với khách
hàng của bạn.
Nếu bạn biết điều gì đó có giá trị đặc biệt, hãy chia sẻ nó với
khách hàng của bạn.
Cũng như thế, nếu loại hàng nào đó sẽ được bán rẻ hơn
vào ngày hôm sau hoặc sau nữa, hãy thuyết phục họ quay trở lại vào thời
điểm giá đã được giảm.
3.
“Chúng tôi không có mặt hàng này nhưng cửa hàng khác thì có”
Giới thiệu khách hàng tới một ai khác, đặc biệt là một đối thủ cạnh tranh có
vẻ như khiến cho bạn được đánh giá cao hơn.
Đó là một hành động tự nhiên
để cố gắng làm cho việc bán hàng cho khách có thể được thực hiện bất cứ lúc
nào.
Hành động này sẽ tạo ra một hình ảnh hiệu quả hơn về sự chân thành,
[Less]
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
8 điều nên nói với khách hàng
Có một sản phẩm tốt chưa đủ, bạn còn cần phải quảng bá và bán nó.
Để mời
khách hàng mua sản phẩm của bạn đã khó, nhưng khó hơn còn là để làm sao
cho họ quay lại lần sau.
Jeff Wuorio, tác giả của nhiều cuốn sách viết về quản
trị doanh nghiệp nhỏ đồng thời là nhà tư vấn đã đưa ra những lời khuyên về
lĩnh vực này.
8 điều nên nói với khách hàng
1.
“Tôi sẽ để ý tới những điều bạn quan tâm”
Một khách hàng mua sản phẩm hay dịch vụ có thể chỉ một lần duy nhất.
Hãy
chú ý những gì họ đã mua và để cho họ biết rằng việc bạn luôn quan tâm tới
những thứ mà họ thích đơn giản bởi bạn mong muốn họ quay trở lại.
“Khi
bạn làm điều đó, hãy xử sự một cách chân thành”, Maura Schreier-Fleming,
tác giả cuốn "Real World Selling for Out of This World Results” nói.
“Hãy tạo
cho khách hàng một lý do để quay trở lại”.
2.
“Bạn có biết món hàng này sẽ được bán giảm giá không?”
Vừa mới đây, một người bạn thân của tôi đã quay trở lại một cửa hàng bán đồ
điện tử sau khi anh ta phát hiện món hàng mà anh ta đã mua vào thứ bảy
được giảm 40% vào 10 giờ sau đó.
Đúng vậy, anh ta quay trở lại vì một lý do
không ổn.
Như vậy có nghĩa là bạn đang gặp phải vấn đề khó khăn với khách
hàng của bạn.
Nếu bạn biết điều gì đó có giá trị đặc biệt, hãy chia sẻ nó với
khách hàng của bạn.
Cũng như thế, nếu loại hàng nào đó sẽ được bán rẻ hơn
vào ngày hôm sau hoặc sau nữa, hãy thuyết phục họ quay trở lại vào thời
điểm giá đã được giảm.
3.
“Chúng tôi không có mặt hàng này nhưng cửa hàng khác thì có”
Giới thiệu khách hàng tới một ai khác, đặc biệt là một đối thủ cạnh tranh có
vẻ như khiến cho bạn được đánh giá cao hơn.
Đó là một hành động tự nhiên
để cố gắng làm cho việc bán hàng cho khách có thể được thực hiện bất cứ lúc
nào.
Hành động này sẽ tạo ra một hình ảnh hiệu quả hơn về sự chân thành,
[Less]
Test Sur Les Images Et Les Antécédents
Image-Antécédent(s) Objectifs : - Vérifier l’acquisition du vocabulaire et des notations. - Etablir la...
| 1 pages | Viewed 241 times |
Language : French
Pub. on July 4th 2008
From Megalo
Image-Antécédent(s)
Objectifs :
- Vérifier l’acquisition du vocabulaire et des notations.
- Etablir la correspondance entre une formule et une phrase.
1) L’égalité f(a) = b peut se traduire de...
[More]
Image-Antécédent(s)
Objectifs :
- Vérifier l’acquisition du vocabulaire et des notations.
- Etablir la correspondance entre une formule et une phrase.
1) L’égalité f(a) = b peut se traduire de différentes façons : compléter le tableau.
2) f, g et h sont des fonctions.
Cf, Cg et Ch sont leurs courbes représentatives.
Traduire par une égalité du type f(a) = b les phrases suivantes :
(1) -5 est l’image de 4 par g.
(2) 2 a pour image 0 par h.
(3) 5 est un antécédent de –3 par f.
(4) Les images de -5 et 2 par f sont nulles.
(5) La courbe Cg représentant la fonction g, passe par le point A(3 ;-1)
(6) L’ordonnée du point d’abscisse –2 de la courbe Cg est –1.
(7) La représentation graphique de h coupe l’axe des ordonnées au point d’ordonnée
4.
(8) La courbe Cf passe par l’origine du repère.
(9) La courbe Cg coupe l’axe des abscisses aux point d’abscisses respectives –3 et 5
(10) Les courbes Cf st Cg se coupent au point B(7 ;-5)
(11) 4 est solution de l’équation h(x) = 0
Construire des courbes Cf , Cg et Ch qui respectent les propriétés précédentes.
f : … .
.
.
.
.
b est……
.
a est……
x
y
o
A
a
u
M
c
s
La courbe Cf passe par le point M de coordonnées (….
;….
)
[Less]
Objectifs :
- Vérifier l’acquisition du vocabulaire et des notations.
- Etablir la correspondance entre une formule et une phrase.
1) L’égalité f(a) = b peut se traduire de différentes façons : compléter le tableau.
2) f, g et h sont des fonctions.
Cf, Cg et Ch sont leurs courbes représentatives.
Traduire par une égalité du type f(a) = b les phrases suivantes :
(1) -5 est l’image de 4 par g.
(2) 2 a pour image 0 par h.
(3) 5 est un antécédent de –3 par f.
(4) Les images de -5 et 2 par f sont nulles.
(5) La courbe Cg représentant la fonction g, passe par le point A(3 ;-1)
(6) L’ordonnée du point d’abscisse –2 de la courbe Cg est –1.
(7) La représentation graphique de h coupe l’axe des ordonnées au point d’ordonnée
4.
(8) La courbe Cf passe par l’origine du repère.
(9) La courbe Cg coupe l’axe des abscisses aux point d’abscisses respectives –3 et 5
(10) Les courbes Cf st Cg se coupent au point B(7 ;-5)
(11) 4 est solution de l’équation h(x) = 0
Construire des courbes Cf , Cg et Ch qui respectent les propriétés précédentes.
f : … .
.
.
.
.
b est……
.
a est……
x
y
o
A
a
u
M
c
s
La courbe Cf passe par le point M de coordonnées (….
;….
)
[Less]
Ba lỗi thường gặp trong Marketing
© eBrand Co. ,Ltd , 2008 [A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam. [T]: (08) 272 64...
| 2 pages | Viewed 37 times |
Language : Vietnamese
Pub. on Nov. 3rd 2008
From ebrandium
© eBrand Co.
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
Ba lỗi thường gặp trong...
[More]
© eBrand Co.
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
Ba lỗi thường gặp trong Marketing
Khi triển một kế hoạch Marketing, hãy chú ý đến 3 vấn đề thường gặp sau đây:
1.
Càng tiết kiệm, hiệu quả càng kém
Sai lầm này thường xảy ra đối với doanh nghiệp muốn muốn có kế hoạch
marketing lớn nhưng ngân sách dành cho nó lại quá nhỏ bé.
Họ muốn mẩu
quảng cáo của mình xuất hiện rầm rộ trên nhiều tờ báo, tạp chí và có mặt trong
các danh sách những sự kiện đặc biệt.
Song với một ngân sách hạn chế, họ phải
nhanh chóng kết thúc nhanh chiến dịch quảng cáo.
Kết quả là những mẩu quảng
cáo, những chương trình khuyến mại được thực hiện ngắn hạn khó đạt hiệu quả
vì khó tác động mạnh đến người tiêu dùng.
Vì vậy toàn bộ ngân sách Marketing
sẽ bị lãng phí.
Khi quyết định chiến dịch quảng cáo với quy mô lớn và thường xuyên thì những
quảng cáo lớn có hình ảnh bốn màu trên các trang tạp chí sẽ hiệu quả hơn đối
với những trang quảng cáo nhỏ bé chỉ với hai màu đen trắng.
Tương tự, những
mẩu quảng cáo trên trang web, hay những bảng quảng cáo cỡ lớn trên các tòa
cao ốc cũng sẽ hiệu quả hơn những mẫu quảng cáo bé xíu.
Muốn có kết quả tốt
nhất cho những chương trình marketing , bạn phải chọn được kênh truyền thông
thích hợp rồi tiếp tục kiên định với chiến dịch quảng cáo lớn và thường xuyên
này.
Thay vì thực hiện những quảng cáo nhỏ, rải rác, ít được cộng đồng biết đến, bạn
hãy tìm ra một hoặc hai chuyên gia “gánh vác” việc quảng bá hình ảnh của công
ty.
Họ sẽ hoạch định các bước để tổ chức sự kiện nhằm phổ biến hình ảnh công
ty bạn rộng rãi.
2.
Quá câu nệ những nguyên tắc
Đừng cố gắng tìm cách phá vỡ các nguyên tắc trong marketing, nhưng có thể
thử làm ngược lại.
Đôi khi phá vỡ nguyên tắc sẽ đem lại cho bạn kết quả ngạc
nhiên vì không phải tất cả các nguyên tắc đúc kết từ thực tế đều làm nên một
chương trình marketing hiệu quả.
Gần đây một số người nghiên cứu thị trường
đã đưa ra một kết luận ảm đạm sau khi thăm dò trên mạng.
Sai lầm gì đã được
[Less]
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
Ba lỗi thường gặp trong Marketing
Khi triển một kế hoạch Marketing, hãy chú ý đến 3 vấn đề thường gặp sau đây:
1.
Càng tiết kiệm, hiệu quả càng kém
Sai lầm này thường xảy ra đối với doanh nghiệp muốn muốn có kế hoạch
marketing lớn nhưng ngân sách dành cho nó lại quá nhỏ bé.
Họ muốn mẩu
quảng cáo của mình xuất hiện rầm rộ trên nhiều tờ báo, tạp chí và có mặt trong
các danh sách những sự kiện đặc biệt.
Song với một ngân sách hạn chế, họ phải
nhanh chóng kết thúc nhanh chiến dịch quảng cáo.
Kết quả là những mẩu quảng
cáo, những chương trình khuyến mại được thực hiện ngắn hạn khó đạt hiệu quả
vì khó tác động mạnh đến người tiêu dùng.
Vì vậy toàn bộ ngân sách Marketing
sẽ bị lãng phí.
Khi quyết định chiến dịch quảng cáo với quy mô lớn và thường xuyên thì những
quảng cáo lớn có hình ảnh bốn màu trên các trang tạp chí sẽ hiệu quả hơn đối
với những trang quảng cáo nhỏ bé chỉ với hai màu đen trắng.
Tương tự, những
mẩu quảng cáo trên trang web, hay những bảng quảng cáo cỡ lớn trên các tòa
cao ốc cũng sẽ hiệu quả hơn những mẫu quảng cáo bé xíu.
Muốn có kết quả tốt
nhất cho những chương trình marketing , bạn phải chọn được kênh truyền thông
thích hợp rồi tiếp tục kiên định với chiến dịch quảng cáo lớn và thường xuyên
này.
Thay vì thực hiện những quảng cáo nhỏ, rải rác, ít được cộng đồng biết đến, bạn
hãy tìm ra một hoặc hai chuyên gia “gánh vác” việc quảng bá hình ảnh của công
ty.
Họ sẽ hoạch định các bước để tổ chức sự kiện nhằm phổ biến hình ảnh công
ty bạn rộng rãi.
2.
Quá câu nệ những nguyên tắc
Đừng cố gắng tìm cách phá vỡ các nguyên tắc trong marketing, nhưng có thể
thử làm ngược lại.
Đôi khi phá vỡ nguyên tắc sẽ đem lại cho bạn kết quả ngạc
nhiên vì không phải tất cả các nguyên tắc đúc kết từ thực tế đều làm nên một
chương trình marketing hiệu quả.
Gần đây một số người nghiên cứu thị trường
đã đưa ra một kết luận ảm đạm sau khi thăm dò trên mạng.
Sai lầm gì đã được
[Less]
3 Chiến lược marketing cơ bản
© eBrand Co. ,Ltd , 2008 [A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam. [T]: (08) 272 64...
| 2 pages | Viewed 219 times |
Language : Vietnamese
Pub. on Oct. 29th 2008
From ebrandium
© eBrand Co.
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
3 chiến lược Marketing cơ...
[More]
© eBrand Co.
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
3 chiến lược Marketing cơ bản
Có ba chiến lược marketing cơ bản để phát triển doanh nghiệp: (1) Tăng số lượng khách hàng; (2)
Tăng số lượng giao dịch trung bình; và (3) Tăng số lần mua hàng thường xuyên của khách hàng
quen của doanh nghiệp.
Mỗi chiến lược marketing phải được đánh giá bằng khả năng tác động và ảnh hưởng trực tiếp
của nó tới một trong ba yếu tố này.
Nếu một trong ba yếu tố này tăng lên có nghĩa là doanh
nghiệp đã phát triển.
Nếu cả ba yếu tố đều tăng thì doanh nghiệp đó phát triển rất tốt.
Chiến lược 1: Tăng số lượng khách hàng
Tăng số lượng khách hàng là bước đầu tiên của hầu hết các nhà quản lý và các chủ doanh nghiệp
để phát triển doanh nghiệp của mình.
Nếu người chịu trách nhiệm thiết kế và triển khai chương
trình marketing đầu tư để thu hút nhiều khách hàng hơn là người thiếu kinh nghiệm thì công ty
có thể gặp thất bại.
Nếu thực hiện đúng, các chiến lược marketing cơ bản sẽ tạo ra hiệu quả thu hút các khách hàng
tiềm năng đã sẵn sàng và có thể mua sản phẩm hay sử dụng dịch vụ của doanh nghiệp.
Mục tiêu
chính của chiến lược marketing này là thu hút khách hàng mới và cung cấp các dịch vụ mới cho
số khách hàng cũ để họ hài lòng hơn.
Qua đó từng bước nâng số lượng khách hàng.
Chiến lược thứ 2: Tăng số lượng giao dịch trung bình
Các nhà quản lý và các chủ doanh nghiệp dành đa số thời gian của mình để điều hành doanh
nghiệp và tìm kiếm khách hàng mới.
Họ thường rất quan tâm tới số khách hàng mà họ thường
gặp.
Số khách quen này thường được phép tiến hành toàn bộ các giao dịch mà không bao giờ bị
hỏi liệu có mua thêm sản phẩm hay dịch vụ không?
Với những khách hàng mới, không nên hài lòng với số lượng hàng hoá hoặc dịch vụ tối thiểu mà
họ đã mua, nên đưa ra những lý do thuyết phục họ mua thêm.
Nếu khách hàng không tìm thấy lý
do để buộc phải mua thêm sản phẩm hay dịch vụ của một doanh nghiệp, họ sẽ tìm ra lý do để
chuyển sang mua của doanh nghiệp khác.
Chào mời khách hàng một cách có hệ thống những
sản phẩm và dịch vụ bổ sung có giá trị ở cùng một điểm bán hàng có thể giúp doanh nghiệp
tăng số lượng giao dịch trung bình của mình.
Chiến lược thứ ba: Tăng số lần mua hàng thường xuyên của khách quen
Khi đã thiết lập được hoạt động kinh doanh thì nhiều doanh nghiệp không chú ý chăm sóc khách
quen.
Nếu không có những chiến lược hoặc quy trình marketing cơ bản để thường xuyên tạo ra
những sản phẩm, dịch vụ mới đáp ứng nhu cầu của số khách hàng quen thì số lần mua hàng của
họ sẽ không tăng.
Cần thường xuyên thực hiện các chiến lược thông tin và chăm sóc đối với các
khách hàng mới và cũ thông qua điện thoại hoặc thư từ để thúc đẩy họ thường xuyên mua sản
[Less]
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
3 chiến lược Marketing cơ bản
Có ba chiến lược marketing cơ bản để phát triển doanh nghiệp: (1) Tăng số lượng khách hàng; (2)
Tăng số lượng giao dịch trung bình; và (3) Tăng số lần mua hàng thường xuyên của khách hàng
quen của doanh nghiệp.
Mỗi chiến lược marketing phải được đánh giá bằng khả năng tác động và ảnh hưởng trực tiếp
của nó tới một trong ba yếu tố này.
Nếu một trong ba yếu tố này tăng lên có nghĩa là doanh
nghiệp đã phát triển.
Nếu cả ba yếu tố đều tăng thì doanh nghiệp đó phát triển rất tốt.
Chiến lược 1: Tăng số lượng khách hàng
Tăng số lượng khách hàng là bước đầu tiên của hầu hết các nhà quản lý và các chủ doanh nghiệp
để phát triển doanh nghiệp của mình.
Nếu người chịu trách nhiệm thiết kế và triển khai chương
trình marketing đầu tư để thu hút nhiều khách hàng hơn là người thiếu kinh nghiệm thì công ty
có thể gặp thất bại.
Nếu thực hiện đúng, các chiến lược marketing cơ bản sẽ tạo ra hiệu quả thu hút các khách hàng
tiềm năng đã sẵn sàng và có thể mua sản phẩm hay sử dụng dịch vụ của doanh nghiệp.
Mục tiêu
chính của chiến lược marketing này là thu hút khách hàng mới và cung cấp các dịch vụ mới cho
số khách hàng cũ để họ hài lòng hơn.
Qua đó từng bước nâng số lượng khách hàng.
Chiến lược thứ 2: Tăng số lượng giao dịch trung bình
Các nhà quản lý và các chủ doanh nghiệp dành đa số thời gian của mình để điều hành doanh
nghiệp và tìm kiếm khách hàng mới.
Họ thường rất quan tâm tới số khách hàng mà họ thường
gặp.
Số khách quen này thường được phép tiến hành toàn bộ các giao dịch mà không bao giờ bị
hỏi liệu có mua thêm sản phẩm hay dịch vụ không?
Với những khách hàng mới, không nên hài lòng với số lượng hàng hoá hoặc dịch vụ tối thiểu mà
họ đã mua, nên đưa ra những lý do thuyết phục họ mua thêm.
Nếu khách hàng không tìm thấy lý
do để buộc phải mua thêm sản phẩm hay dịch vụ của một doanh nghiệp, họ sẽ tìm ra lý do để
chuyển sang mua của doanh nghiệp khác.
Chào mời khách hàng một cách có hệ thống những
sản phẩm và dịch vụ bổ sung có giá trị ở cùng một điểm bán hàng có thể giúp doanh nghiệp
tăng số lượng giao dịch trung bình của mình.
Chiến lược thứ ba: Tăng số lần mua hàng thường xuyên của khách quen
Khi đã thiết lập được hoạt động kinh doanh thì nhiều doanh nghiệp không chú ý chăm sóc khách
quen.
Nếu không có những chiến lược hoặc quy trình marketing cơ bản để thường xuyên tạo ra
những sản phẩm, dịch vụ mới đáp ứng nhu cầu của số khách hàng quen thì số lần mua hàng của
họ sẽ không tăng.
Cần thường xuyên thực hiện các chiến lược thông tin và chăm sóc đối với các
khách hàng mới và cũ thông qua điện thoại hoặc thư từ để thúc đẩy họ thường xuyên mua sản
[Less]
Grands penseurs en éducation- Johann Heinrich...
1 Le texte suivant est tiré de Perspectives : revue trimestrielle d’éducation comparée (Paris, UNESCO : Bureau...
| 11 pages | Viewed 91 times |
Language : French
Pub. on July 9th 2008
From painchar
1
Le texte suivant est tiré de Perspectives : revue trimestrielle d’éducation comparée
(Paris, UNESCO : Bureau international d’éducation), vol.
XXIV, n° 1-2, 1994, p.
307-320.
©UNESCO : Bureau...
[More]
1
Le texte suivant est tiré de Perspectives : revue trimestrielle d’éducation comparée
(Paris, UNESCO : Bureau international d’éducation), vol.
XXIV, n° 1-2, 1994, p.
307-320.
©UNESCO : Bureau international d’éducation, 2000
Ce document peut être reproduit librement, à condition d’en mentionner la source.
JOHANN HEINRICH PESTALOZZI
(1746-1827)
Michel Soëtard
1
Pestalozzi est un nom très souvent cité, mais peu de gens le lisent.
Aussi, son œuvre comme sa
pensée demeurent très mal connues : on s’en tien ordinairement à l’image lénifiante de « grand
cœur maternel » ou du « père des pauvres », alors qu’il fut un homme de réflexion et, avant
tout, un passionné d’action.
Père de la pédagogie moderne, il a directement inspiré Fröbel et
Herbart, et son nom a été associé à tous les mouvement de réforme de l’éducation qui ont
travaillé le XIX
e
siècle
2
.
Il est vrai, cependant, que son œuvre écrite n’est pas d’un accès facile.
Abondante
3
, inachevée, écrite dans tous les styles et sur tous les registres, elle constitue un
défi permanent à l’esprit cartésien.
Entreprendre de dégager l’actualité de Johann Heinrich Pestalozzi en 1983, c’est, à
mon sens, s’efforcer d’interpréter les moments fondamentaux de son existence d’homme et de
pédagogue à la lumière des préoccupations présentes.
On y retrouvera les rêves et les illusions
qui ont présidé à la naissance de la pensée éducative, et qui n’ont pas cessé de la travailler
jusqu’à nos jours.
Mais on rencontrera surtout quelqu’un qui, après avoir vu son rêve
philanthropique se briser dans une première expérience, a su entreprendre un effort pour
prendre toute la mesure historique de l’idée éducative, et l’enraciner dans une attitude
pédagogique devenue la raison d’être de toute une existence
4
.
L’EXPÉRIENCE FONDATRICE : LE NEUHOF
Tout s’est joué, dès le début, dans une expérience qui a fini en catastrophe.
Ayant fait en
Argovi l’acquisition d’un domaine, baptisé le Neuhof, Pestalozzi y accueille au début des
années 1770 des enfants pauvres du voisinage qu’il fait travailler au filage et au tissage du
coton, le produit de leur travail devant assurer à terme le financement de leur formation.
Pour
l’époque, c’était là une entreprise d’éducation tout à fait originale, fondée sur le travail
autogéré des enfants.
Pour Pestalozzi, cette expérience était l’ultime avatar d’un grand rêve de
jeunesse.
Il a d’abord partagé les interrogations et les agitations de jeunes activistes en quête
d’un nouvel ordre social.
Rompant avec le système éducatif de sa ville natale, réputé pourtant
l’un des meilleurs d’Europe, mais jugé trop compromis avec un régime politique qui réserve
les droits essentiels aux citoyens de la ville et en prive complètement ceux de la campagne, le
jeune Pestalozzi préfère fréquenter les cercles d’étudiants où l’on aborde librement les vrais
problèmes de la cité.
Il lui arrive même de faire le coup de main contre des personnalités
corrompues : c’est ainsi qu’il passera en prison les derniers jours de janvier 1767.
Il est très lié aux milieux piétistes zurichois, où l’on s’efforce de vivre un christianisme
tourné vers la pratique, loin de la « religion du verbe », des contraintes dogmatiques et des
compromissions politiques.
Il a en particulier sous les yeux des réalisations d’anabaptistes et
de frères-moraves qui mènent ici et là, dans le sillage du prestigieux Waisenhaus de Francke à
Halle, des expériences de formation liée au travail agricole et au travail industriel.
Mais c’est de son compatriote Rousseau qu’il reçoit l’impulsion décisive.
l’Émile en
particulier restera, son existence durant, son livre de chevet et, un an avant sa mort, il saluera
[Less]
Le texte suivant est tiré de Perspectives : revue trimestrielle d’éducation comparée
(Paris, UNESCO : Bureau international d’éducation), vol.
XXIV, n° 1-2, 1994, p.
307-320.
©UNESCO : Bureau international d’éducation, 2000
Ce document peut être reproduit librement, à condition d’en mentionner la source.
JOHANN HEINRICH PESTALOZZI
(1746-1827)
Michel Soëtard
1
Pestalozzi est un nom très souvent cité, mais peu de gens le lisent.
Aussi, son œuvre comme sa
pensée demeurent très mal connues : on s’en tien ordinairement à l’image lénifiante de « grand
cœur maternel » ou du « père des pauvres », alors qu’il fut un homme de réflexion et, avant
tout, un passionné d’action.
Père de la pédagogie moderne, il a directement inspiré Fröbel et
Herbart, et son nom a été associé à tous les mouvement de réforme de l’éducation qui ont
travaillé le XIX
e
siècle
2
.
Il est vrai, cependant, que son œuvre écrite n’est pas d’un accès facile.
Abondante
3
, inachevée, écrite dans tous les styles et sur tous les registres, elle constitue un
défi permanent à l’esprit cartésien.
Entreprendre de dégager l’actualité de Johann Heinrich Pestalozzi en 1983, c’est, à
mon sens, s’efforcer d’interpréter les moments fondamentaux de son existence d’homme et de
pédagogue à la lumière des préoccupations présentes.
On y retrouvera les rêves et les illusions
qui ont présidé à la naissance de la pensée éducative, et qui n’ont pas cessé de la travailler
jusqu’à nos jours.
Mais on rencontrera surtout quelqu’un qui, après avoir vu son rêve
philanthropique se briser dans une première expérience, a su entreprendre un effort pour
prendre toute la mesure historique de l’idée éducative, et l’enraciner dans une attitude
pédagogique devenue la raison d’être de toute une existence
4
.
L’EXPÉRIENCE FONDATRICE : LE NEUHOF
Tout s’est joué, dès le début, dans une expérience qui a fini en catastrophe.
Ayant fait en
Argovi l’acquisition d’un domaine, baptisé le Neuhof, Pestalozzi y accueille au début des
années 1770 des enfants pauvres du voisinage qu’il fait travailler au filage et au tissage du
coton, le produit de leur travail devant assurer à terme le financement de leur formation.
Pour
l’époque, c’était là une entreprise d’éducation tout à fait originale, fondée sur le travail
autogéré des enfants.
Pour Pestalozzi, cette expérience était l’ultime avatar d’un grand rêve de
jeunesse.
Il a d’abord partagé les interrogations et les agitations de jeunes activistes en quête
d’un nouvel ordre social.
Rompant avec le système éducatif de sa ville natale, réputé pourtant
l’un des meilleurs d’Europe, mais jugé trop compromis avec un régime politique qui réserve
les droits essentiels aux citoyens de la ville et en prive complètement ceux de la campagne, le
jeune Pestalozzi préfère fréquenter les cercles d’étudiants où l’on aborde librement les vrais
problèmes de la cité.
Il lui arrive même de faire le coup de main contre des personnalités
corrompues : c’est ainsi qu’il passera en prison les derniers jours de janvier 1767.
Il est très lié aux milieux piétistes zurichois, où l’on s’efforce de vivre un christianisme
tourné vers la pratique, loin de la « religion du verbe », des contraintes dogmatiques et des
compromissions politiques.
Il a en particulier sous les yeux des réalisations d’anabaptistes et
de frères-moraves qui mènent ici et là, dans le sillage du prestigieux Waisenhaus de Francke à
Halle, des expériences de formation liée au travail agricole et au travail industriel.
Mais c’est de son compatriote Rousseau qu’il reçoit l’impulsion décisive.
l’Émile en
particulier restera, son existence durant, son livre de chevet et, un an avant sa mort, il saluera
[Less]
8 sai lầm lớn nhất trong hoạt động...
© eBrand Co. ,Ltd , 2008 [A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam. [T]: (08) 272 64...
| 4 pages | Viewed 50 times |
Language : Vietnamese
Pub. on Nov. 3rd 2008
From ebrandium
© eBrand Co.
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
8 sai lầm lớn nhất trong...
[More]
© eBrand Co.
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
8 sai lầm lớn nhất trong hoạt động tiếp thị
Những sai lầm trong hoạt động tiếp thị không chỉ làm cho bạn tiêu tốn thời gian
và tiền bạc, mà còn buộc bạn phải trả giá đắt hơn thế: sản phẩm không tiêu thụ
được, hình ảnh và danh tiếng công ty mờ nhạt, chưa kể các đối thủ cạnh tranh đã
lợi dụng quãng thời gian đó để “qua mặt” bạn không mấy khó khăn.
Trong khuôn khổ bài viết hôm nay, chúng tôi sẽ chỉ ra cho bạn những sai lầm lớn
nhất, nhưng lại thường gặp nhất, trong lĩnh vực tiếp thị, với hy vọng giúp bạn
tiến hành hoạt động này một cách hiệu quả hơn.
1.
Sản phẩm hay dịch vụ tốt nhất sẽ giành chiến thắng
Không hẳn thế ! Nếu đúng là thế, vậy tại sao người ta lại chọn băng ghi âm hiệu
VHS chứ không phải là Sony Beta, dù các chỉ số kỹ thuật của Beta đáng tin cậy
hơn nhiều? Thành công nhờ vào chất luợng vượt trội của sản phẩm hoặc dịch vụ
tốt giờ đây chỉ còn là chuyện của quá khứ.
Ngày nay, yếu tố giành chiến thắng
trong tiếp thị phần lớn phụ thuộc vào nhận thức của khách hàng về sản phẩm.
Và
sự chấp nhận mang tính chủ quan đó lại hoàn toàn có thực.
Đa số người tiêu
dùng tin tưởng rằng những nhận thức của mình là đúng đắn và chính xác.
Khi
hãng Coca-Cola giới thiệu sản phẩm Coca “cải tiến” ra thị trường, loại nước uống
này đã thất bại thảm hại, mặc dù sản phẩm đã được dùng thử đến 200.
000 lượt.
Đó chính là vấn đề nhận thức.
Ngày nay, câu chuyện về Coca “cải tiến” cũng đã đi vào dĩ vãng.
Trong ý nghĩ của
người tiêu dùng, Coca vẫn tốt hơn là Coca “cải tiến”.
Bài học rút ra là: đừng nuôi
ý định thay đổi suy nghĩ của khách hàng, mà tốt hơn cả là hãy giữ tiền trong túi
cho thật chắc.
Một ví dụ minh họa cho điều này: Hãng Energizer đã chi ra hơn 5
tỷ USD để quảng cáo cho loại “Pin con thỏ” mới của hãng, vậy mà kết quả là có
đến 45% số lần khách hàng mua nhầm, trong khi họ vẫn nghĩ là mình đang sử
dụng đúng pin “con thỏ”.
2.
Tấn công vào điểm yếu của đối thủ cạnh tranh
Đây lại là một sai lầm tiếp theo! Bạn phải tấn công vào điểm mạnh của đối thủ,
bởi đó chính là điểm thu hút khách hàng, làm cho khách hàng đến mua sản
[Less]
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
8 sai lầm lớn nhất trong hoạt động tiếp thị
Những sai lầm trong hoạt động tiếp thị không chỉ làm cho bạn tiêu tốn thời gian
và tiền bạc, mà còn buộc bạn phải trả giá đắt hơn thế: sản phẩm không tiêu thụ
được, hình ảnh và danh tiếng công ty mờ nhạt, chưa kể các đối thủ cạnh tranh đã
lợi dụng quãng thời gian đó để “qua mặt” bạn không mấy khó khăn.
Trong khuôn khổ bài viết hôm nay, chúng tôi sẽ chỉ ra cho bạn những sai lầm lớn
nhất, nhưng lại thường gặp nhất, trong lĩnh vực tiếp thị, với hy vọng giúp bạn
tiến hành hoạt động này một cách hiệu quả hơn.
1.
Sản phẩm hay dịch vụ tốt nhất sẽ giành chiến thắng
Không hẳn thế ! Nếu đúng là thế, vậy tại sao người ta lại chọn băng ghi âm hiệu
VHS chứ không phải là Sony Beta, dù các chỉ số kỹ thuật của Beta đáng tin cậy
hơn nhiều? Thành công nhờ vào chất luợng vượt trội của sản phẩm hoặc dịch vụ
tốt giờ đây chỉ còn là chuyện của quá khứ.
Ngày nay, yếu tố giành chiến thắng
trong tiếp thị phần lớn phụ thuộc vào nhận thức của khách hàng về sản phẩm.
Và
sự chấp nhận mang tính chủ quan đó lại hoàn toàn có thực.
Đa số người tiêu
dùng tin tưởng rằng những nhận thức của mình là đúng đắn và chính xác.
Khi
hãng Coca-Cola giới thiệu sản phẩm Coca “cải tiến” ra thị trường, loại nước uống
này đã thất bại thảm hại, mặc dù sản phẩm đã được dùng thử đến 200.
000 lượt.
Đó chính là vấn đề nhận thức.
Ngày nay, câu chuyện về Coca “cải tiến” cũng đã đi vào dĩ vãng.
Trong ý nghĩ của
người tiêu dùng, Coca vẫn tốt hơn là Coca “cải tiến”.
Bài học rút ra là: đừng nuôi
ý định thay đổi suy nghĩ của khách hàng, mà tốt hơn cả là hãy giữ tiền trong túi
cho thật chắc.
Một ví dụ minh họa cho điều này: Hãng Energizer đã chi ra hơn 5
tỷ USD để quảng cáo cho loại “Pin con thỏ” mới của hãng, vậy mà kết quả là có
đến 45% số lần khách hàng mua nhầm, trong khi họ vẫn nghĩ là mình đang sử
dụng đúng pin “con thỏ”.
2.
Tấn công vào điểm yếu của đối thủ cạnh tranh
Đây lại là một sai lầm tiếp theo! Bạn phải tấn công vào điểm mạnh của đối thủ,
bởi đó chính là điểm thu hút khách hàng, làm cho khách hàng đến mua sản
[Less]
Grands penseurs en éducation- Anisio Teixeira
1 Le texte suivant est tiré de Perspectives : revue trimestrielle d’éducation comparée (Paris, UNESCO : Bureau...
| 14 pages | Viewed 9 times |
Language : French
Pub. on July 8th 2008
From painchar
1
Le texte suivant est tiré de Perspectives : revue trimestrielle d’éducation comparée
(Paris, UNESCO : Bureau international d’éducation), vol.
XXX, n° 4, décembre 2000 , p.
579-593
©UNESCO : Bureau...
[More]
1
Le texte suivant est tiré de Perspectives : revue trimestrielle d’éducation comparée
(Paris, UNESCO : Bureau international d’éducation), vol.
XXX, n° 4, décembre 2000 , p.
579-593
©UNESCO : Bureau international d’éducation, 2000
Ce document peut être reproduit librement, à condition d’en mentionner la source.
ANÍSIO TEIXEIRA
(1900-1971)
Carlos Roberto Cury*
Le 12 juin 2000, le Brésil, et en particulier les éducateurs brésiliens, ont célébré le centenaire
de la naissance d’Anísio Spínola Teixeira.
De nombreux hommages lui furent rendus et ce fut
assurémemt l’occasion de revenir sur l’œuvre, l’action et la pensée de ce grand théoricien de
l’éducation.
Cette célébration a été marquée par des documentaires, l’ouverture d’une
bibliothèque virtuelle sur l’Internet et plusieurs manifestations scientifiques et
commémoratives.
La pensée de Teixeira reposait sur l’idée que l’éducation démocratique
préfigure la société démocratique et donne naissance à un groupe de personnes capables de
considérer autrui comme leur égal.
Anísio Spínola Teixeira naquit à Caitité, dans le centre-sud de l’État de Bahia, le 12 juin
1900.
Il était le fils de Deocleciano Pires Teixeira et d’Ana Spínola Teixeira, tous deux issus
de familles de gros propriétaires terriens.
Son père, homme cultivé issu d’une famille
influente, avait fait ses études de médecine à la faculté nationale de médecine de Bahia.
Propriétaire terrien lui aussi, homme politique, il jouissait d’un grand prestige moral.
Sa mère
venait d’une riche famille de Bahia très respectée dans la société rurale.
Anísio fut d’abord inscrit dans une école primaire proche de la maison familiale, puis
alla poursuivre sa scolarité à l’Institut São Luiz, tenu par des jésuites.
Il termina ses études
secondaires dans une très belle demeure dont son père avait fait don aux jésuites, qui euxmêmes l’avaient transformée en école.
Les enfants des familles aisées de Caitité et des
environs fréquentaient cet établissement jusqu’à la fin de la troisième année de
l’enseignement secondaire (ginásio).
À quinze ans, Anísio quitta Caitité pour Salvador où il
poursuivit ses études à l’école Antonio Vieira, également dirigée par des pères jésuites.
Pendant cette période, il reçut une formation humaniste classique auprès de parents et d’amis
qui rendaient visite à sa famille, formation marquée par l’influence de ses professeurs jésuites
et surtout par celle du père Luis Gonzaga Cabral.
C’est par le droit qu’il termina ce cycle
d’études.
Il passa les deux premières années à Salvador de Bahia, puis s’établit à Rio de
Janeiro, alors District fédéral.
Il obtint sa licence en droit en 1922.
[Less]
Le texte suivant est tiré de Perspectives : revue trimestrielle d’éducation comparée
(Paris, UNESCO : Bureau international d’éducation), vol.
XXX, n° 4, décembre 2000 , p.
579-593
©UNESCO : Bureau international d’éducation, 2000
Ce document peut être reproduit librement, à condition d’en mentionner la source.
ANÍSIO TEIXEIRA
(1900-1971)
Carlos Roberto Cury*
Le 12 juin 2000, le Brésil, et en particulier les éducateurs brésiliens, ont célébré le centenaire
de la naissance d’Anísio Spínola Teixeira.
De nombreux hommages lui furent rendus et ce fut
assurémemt l’occasion de revenir sur l’œuvre, l’action et la pensée de ce grand théoricien de
l’éducation.
Cette célébration a été marquée par des documentaires, l’ouverture d’une
bibliothèque virtuelle sur l’Internet et plusieurs manifestations scientifiques et
commémoratives.
La pensée de Teixeira reposait sur l’idée que l’éducation démocratique
préfigure la société démocratique et donne naissance à un groupe de personnes capables de
considérer autrui comme leur égal.
Anísio Spínola Teixeira naquit à Caitité, dans le centre-sud de l’État de Bahia, le 12 juin
1900.
Il était le fils de Deocleciano Pires Teixeira et d’Ana Spínola Teixeira, tous deux issus
de familles de gros propriétaires terriens.
Son père, homme cultivé issu d’une famille
influente, avait fait ses études de médecine à la faculté nationale de médecine de Bahia.
Propriétaire terrien lui aussi, homme politique, il jouissait d’un grand prestige moral.
Sa mère
venait d’une riche famille de Bahia très respectée dans la société rurale.
Anísio fut d’abord inscrit dans une école primaire proche de la maison familiale, puis
alla poursuivre sa scolarité à l’Institut São Luiz, tenu par des jésuites.
Il termina ses études
secondaires dans une très belle demeure dont son père avait fait don aux jésuites, qui euxmêmes l’avaient transformée en école.
Les enfants des familles aisées de Caitité et des
environs fréquentaient cet établissement jusqu’à la fin de la troisième année de
l’enseignement secondaire (ginásio).
À quinze ans, Anísio quitta Caitité pour Salvador où il
poursuivit ses études à l’école Antonio Vieira, également dirigée par des pères jésuites.
Pendant cette période, il reçut une formation humaniste classique auprès de parents et d’amis
qui rendaient visite à sa famille, formation marquée par l’influence de ses professeurs jésuites
et surtout par celle du père Luis Gonzaga Cabral.
C’est par le droit qu’il termina ce cycle
d’études.
Il passa les deux premières années à Salvador de Bahia, puis s’établit à Rio de
Janeiro, alors District fédéral.
Il obtint sa licence en droit en 1922.
[Less]
Ba quy tắc khi phát triển phân khúc thị...
© eBrand Co. ,Ltd , 2008 [A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam. [T]: (08) 272 64...
| 2 pages | Viewed 127 times |
Language : Vietnamese
Pub. on Nov. 3rd 2008
From ebrandium
© eBrand Co.
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
Ba quy tắc khi phát triển...
[More]
© eBrand Co.
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
Ba quy tắc khi phát triển phân khúc thị trường
Hầu hết các công ty, bất kể lớn hay nhỏ, đều hướng hoạt động
marketing của mình tới phân khúc thị trường có chọn lọc.
Thậm chí,
ngay cả các nhà sản xuất lớn nhất nước cũng phải thận trọng đặt
trọng tâm vào một số phân khúc thị trường để tối đa hóa hiệu quả
hoạt động.
Hoạt động marketing đối với phân khúc thị trường có thể mang lại lợi
nhuận rất lớn.
Ví dụ, nếu bạn cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ chỉ
phục vụ một nhóm khách hàng ở địa phương của bạn, bạn có thể quảng
bá qua đài phát thanh – hình thức quảng cáo rẻ tiền song hiệu quả.
Khi tính đến chuyện thâm nhập vào một phân khúc thị trường mới, để
giảm thiểu rủi ro cũng như để doanh nghiệp đi đúng hướng, bạn cần ghi
nhớ ba quy tắc quan trọng dưới đây:
1.
Xác định những nhu cầu độc đáo và lập kế hoạch đáp ứng
Lợi nhuận có thể cao hơn kỳ vọng nếu bạn xác định được những nhu cầu
độc đáo mà phân khúc thị trường đang còn bỏ ngỏ.
Việc xác định nhu cầu
độc đáo cần đi đôi với việc xác định và đánh giá các đối tượng khách hàng
tiềm năng để từ đó có chiến lược phù hợp.
Hãy bắt đầu công tác này bằng việc xem xét tất cả các dạng sản phẩm và
dịch vụ mà bạn có thể cung cấp.
Phân khúc thị trường độc đáo có thể chỉ
đơn giản là việc bạn “nâng tầm” một sản phẩm thế mạnh nào đó của
doanh nghiệp để hướng vào một nhóm đối tượng khách hàng có tiềm
năng.
2.
Hướng vào đúng mục đích để khuếch trương
Khi tiếp cận một phân khúc thị trường mới, bạn cần nắm bắt những đặc
trưng của thị trường đó và chuẩn bị giao tiếp với những khách hàng tiềm
năng.
Cùng với việc phát động một chiến dịch quảng bá đặc biệt đối với
phân khúc thị trường mới, bạn cũng cần phải sửa đổi một số nội dung cơ
bản trong hoạt động của doanh nghiệp, như khẩu hiệu của doanh nghiệp
cần phù hợp hơn.
[Less]
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
Ba quy tắc khi phát triển phân khúc thị trường
Hầu hết các công ty, bất kể lớn hay nhỏ, đều hướng hoạt động
marketing của mình tới phân khúc thị trường có chọn lọc.
Thậm chí,
ngay cả các nhà sản xuất lớn nhất nước cũng phải thận trọng đặt
trọng tâm vào một số phân khúc thị trường để tối đa hóa hiệu quả
hoạt động.
Hoạt động marketing đối với phân khúc thị trường có thể mang lại lợi
nhuận rất lớn.
Ví dụ, nếu bạn cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ chỉ
phục vụ một nhóm khách hàng ở địa phương của bạn, bạn có thể quảng
bá qua đài phát thanh – hình thức quảng cáo rẻ tiền song hiệu quả.
Khi tính đến chuyện thâm nhập vào một phân khúc thị trường mới, để
giảm thiểu rủi ro cũng như để doanh nghiệp đi đúng hướng, bạn cần ghi
nhớ ba quy tắc quan trọng dưới đây:
1.
Xác định những nhu cầu độc đáo và lập kế hoạch đáp ứng
Lợi nhuận có thể cao hơn kỳ vọng nếu bạn xác định được những nhu cầu
độc đáo mà phân khúc thị trường đang còn bỏ ngỏ.
Việc xác định nhu cầu
độc đáo cần đi đôi với việc xác định và đánh giá các đối tượng khách hàng
tiềm năng để từ đó có chiến lược phù hợp.
Hãy bắt đầu công tác này bằng việc xem xét tất cả các dạng sản phẩm và
dịch vụ mà bạn có thể cung cấp.
Phân khúc thị trường độc đáo có thể chỉ
đơn giản là việc bạn “nâng tầm” một sản phẩm thế mạnh nào đó của
doanh nghiệp để hướng vào một nhóm đối tượng khách hàng có tiềm
năng.
2.
Hướng vào đúng mục đích để khuếch trương
Khi tiếp cận một phân khúc thị trường mới, bạn cần nắm bắt những đặc
trưng của thị trường đó và chuẩn bị giao tiếp với những khách hàng tiềm
năng.
Cùng với việc phát động một chiến dịch quảng bá đặc biệt đối với
phân khúc thị trường mới, bạn cũng cần phải sửa đổi một số nội dung cơ
bản trong hoạt động của doanh nghiệp, như khẩu hiệu của doanh nghiệp
cần phù hợp hơn.
[Less]
10 tips dành cho các doanh nghiệp có quy mô...
© eBrand Co. ,Ltd , 2008 [A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam. [T]: (08) 272 64...
| 3 pages | Viewed 61 times |
Language : Vietnamese
Pub. on Oct. 29th 2008
From ebrandium
© eBrand Co.
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
10 tips dành cho các doanh...
[More]
© eBrand Co.
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
10 tips dành cho các doanh nghiệp có quy mô kinh doanh nhỏ:
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt của thương trường, làm thế nào để có thể tiếp cận với khách
hàng - người tiêu dùng, một cách hiệu quả mà không cần đến nguồn ngân sách lớn? Đặc biệt, khi
doanh nghiệp của bạn hoạt động trong một quy mô nhỏ với nguồn tài chính eo hẹp, cách tiếp
cận khách hàng như thế nào sẽ giúp bạn tăng năng suất kinh doanh? Tìm cách tung thư quảng
cáo theo kiểu "dội bom" đến tất cả các địa chỉ e-mail mà bạn biết? Dán các mẩu quảng cáo lên
trạm chờ xe buýt hay bất cứ chỗ nào mà bạn tận dụng được? Hãy cẩn thận với những cách tiếp
thị đó, bởi có thể, cách làm của bạn sẽ được coi là một hình thức marketing "cưỡng bức" khiến
khách hàng khó chịu, và dĩ nhiên, sẽ dẫn đến kết quả trái ngược với điều bạn từng mong đợi.
Dưới đây là một số mẹo nhỏ giúp bạn thực hiện được ước mơ này.
1.
In mẩu quảng cáo nhỏ lên bưu thiếp và gửi chúng cho những khách hàng tiềm năng trong thị
trường mục tiêu của bạn.
Hẳn bạn cũng đã từng có một lúc nào đó nhận được thiệp chúc mừng từ các khách hàng khác
nhau.
Bạn có để ý rằng, trên các tấm thiệp ấy là những dòng chữ gì? Bình thường thì đó là những
lời chúc phúc tốt đẹp, có đúng không? Vậy tại sao không kèm một vài dòng quảng cáo nho nhỏ
phía dưới tấm bưu thiếp để chủ nhân của bức thiệp nhận biết được bạn? Khách hàng thường
thích đọc các bưu thiếp với nội dung ngắn gọn, súc tích.
Một mẩu quảng cáo nhỏ trên bưu thiếp
sẽ có tác dụng làm tăng số lượng người truy cập vào website của bạn và thúc đẩy doanh số bán
hàng với một chi phí rất thấp.
2.
Luân phiên thay đổi các chiêu thức marketing
Không nên sử dụng một chiến lược marketing duy nhất bởi chẳng những việc đó không thu hút
được sự chú ý của khách hàng mà nó còn khiến bạn cảm thấy nhàm chán.
Marketing là một công
việc thú vị, và nếu biết sử dụng, có thể kết quả nhận được sẽ khiến bạn ngạc nhiên.
Bởi vậy, hãy
tận dụng những thuận lợi từ hàng ngàn cơ hội có sẵn để giao tiếp với khách hàng.
Tuy nhiên,
đừng tùy hứng chọn lựa những chiêu thức marketing theo ý mình mà hãy lên kế hoạch một cách
chu đáo.
Hãy nghe phản hồi từ phía khách hàng để theo đó điều chỉnh cho phù hợp.
3.
Tận dụng mối quan hệ "có đi có lại" với các đối tác mà bạn có quan hệ
Chẳng hạn, khi gửi brochure của công ty, bạn hãy gửi kèm theo tờ rơi hoặc danh thiếp của một
công ty khác, đổi lại, họ cũng sẽ phải đính kèm các tờ rơi của công ty bạn vào brochure gửi khách
hàng.
.
Bằng cách này, bạn đã tận dụng đươc them kênh tiếp thị hiệu quả nhưng đơn giản và tiện
lợI để có được những khách hàng tiềm năng.
4.
Biết cách trả lời điện thoại
Hãy tranh thủ gửi một chào hàng đặc biệt của công ty khi bạn trả lời điện thoại của khách hàng
sao cho họ buộc phải hỏi về nó.
Ví dụ, khi nhấc điện thoại, bạn có thể nói “Xin chào, tôi là Ann
Marie - dịch vụ XYZ ! Rất vui lòng được tư vấn cho quý khách về dịch vụ của chúng tôi”.
Để đỡ
phải nói quá nhiều, một số công ty chọn cách ghi âm lại, khách hàng dĩ nhiên cũng khó biết được
đó chỉ là một thông điệp đã được ghi âm.
[Less]
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
10 tips dành cho các doanh nghiệp có quy mô kinh doanh nhỏ:
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt của thương trường, làm thế nào để có thể tiếp cận với khách
hàng - người tiêu dùng, một cách hiệu quả mà không cần đến nguồn ngân sách lớn? Đặc biệt, khi
doanh nghiệp của bạn hoạt động trong một quy mô nhỏ với nguồn tài chính eo hẹp, cách tiếp
cận khách hàng như thế nào sẽ giúp bạn tăng năng suất kinh doanh? Tìm cách tung thư quảng
cáo theo kiểu "dội bom" đến tất cả các địa chỉ e-mail mà bạn biết? Dán các mẩu quảng cáo lên
trạm chờ xe buýt hay bất cứ chỗ nào mà bạn tận dụng được? Hãy cẩn thận với những cách tiếp
thị đó, bởi có thể, cách làm của bạn sẽ được coi là một hình thức marketing "cưỡng bức" khiến
khách hàng khó chịu, và dĩ nhiên, sẽ dẫn đến kết quả trái ngược với điều bạn từng mong đợi.
Dưới đây là một số mẹo nhỏ giúp bạn thực hiện được ước mơ này.
1.
In mẩu quảng cáo nhỏ lên bưu thiếp và gửi chúng cho những khách hàng tiềm năng trong thị
trường mục tiêu của bạn.
Hẳn bạn cũng đã từng có một lúc nào đó nhận được thiệp chúc mừng từ các khách hàng khác
nhau.
Bạn có để ý rằng, trên các tấm thiệp ấy là những dòng chữ gì? Bình thường thì đó là những
lời chúc phúc tốt đẹp, có đúng không? Vậy tại sao không kèm một vài dòng quảng cáo nho nhỏ
phía dưới tấm bưu thiếp để chủ nhân của bức thiệp nhận biết được bạn? Khách hàng thường
thích đọc các bưu thiếp với nội dung ngắn gọn, súc tích.
Một mẩu quảng cáo nhỏ trên bưu thiếp
sẽ có tác dụng làm tăng số lượng người truy cập vào website của bạn và thúc đẩy doanh số bán
hàng với một chi phí rất thấp.
2.
Luân phiên thay đổi các chiêu thức marketing
Không nên sử dụng một chiến lược marketing duy nhất bởi chẳng những việc đó không thu hút
được sự chú ý của khách hàng mà nó còn khiến bạn cảm thấy nhàm chán.
Marketing là một công
việc thú vị, và nếu biết sử dụng, có thể kết quả nhận được sẽ khiến bạn ngạc nhiên.
Bởi vậy, hãy
tận dụng những thuận lợi từ hàng ngàn cơ hội có sẵn để giao tiếp với khách hàng.
Tuy nhiên,
đừng tùy hứng chọn lựa những chiêu thức marketing theo ý mình mà hãy lên kế hoạch một cách
chu đáo.
Hãy nghe phản hồi từ phía khách hàng để theo đó điều chỉnh cho phù hợp.
3.
Tận dụng mối quan hệ "có đi có lại" với các đối tác mà bạn có quan hệ
Chẳng hạn, khi gửi brochure của công ty, bạn hãy gửi kèm theo tờ rơi hoặc danh thiếp của một
công ty khác, đổi lại, họ cũng sẽ phải đính kèm các tờ rơi của công ty bạn vào brochure gửi khách
hàng.
.
Bằng cách này, bạn đã tận dụng đươc them kênh tiếp thị hiệu quả nhưng đơn giản và tiện
lợI để có được những khách hàng tiềm năng.
4.
Biết cách trả lời điện thoại
Hãy tranh thủ gửi một chào hàng đặc biệt của công ty khi bạn trả lời điện thoại của khách hàng
sao cho họ buộc phải hỏi về nó.
Ví dụ, khi nhấc điện thoại, bạn có thể nói “Xin chào, tôi là Ann
Marie - dịch vụ XYZ ! Rất vui lòng được tư vấn cho quý khách về dịch vụ của chúng tôi”.
Để đỡ
phải nói quá nhiều, một số công ty chọn cách ghi âm lại, khách hàng dĩ nhiên cũng khó biết được
đó chỉ là một thông điệp đã được ghi âm.
[Less]
Grands penseurs en éducation- Platon
1 Le texte suivant est tiré de Perspectives : revue trimestrielle d’éducation comparée (Paris, UNESCO : Bureau...
| 11 pages | Viewed 249 times |
Language : French
Pub. on July 9th 2008
From painchar
1
Le texte suivant est tiré de Perspectives : revue trimestrielle d’éducation comparée
(Paris, UNESCO : Bureau international d’éducation), vol.
XXIV, n° 1-2, 1994, p.
339-348.
©UNESCO : Bureau...
[More]
1
Le texte suivant est tiré de Perspectives : revue trimestrielle d’éducation comparée
(Paris, UNESCO : Bureau international d’éducation), vol.
XXIV, n° 1-2, 1994, p.
339-348.
©UNESCO : Bureau international d’éducation, 2000
Ce document peut être reproduit librement, à condition d’en mentionner la source.
PLATON
(-428/-348)
Charles Hummel
1
Platon naquit en 428 av.
J.
C.
, c’est-à-dire vers la fin de cette période extraordinaire de l’humanité
où les fondements de la spiritualité furent conçus par Lao-Tseu (fin VI
edébut V
e
siècle avant J.
-C.
),
Confucius
2
(v.
551-497 av.
J.
-C.
), Bouddha (v.
550-480 av.
J.
-C.
), Socrate (v.
469-399 av.
J.
-C.
),
et où furent rédigés les Upanishads ou « Traités des équivalences » (fin V
edébut IV
e
siècle av.
J.
C.
).
Il était issu d’une famille de la plus haute aristocratie d’Athènes.
Les origines de son père
remontent à Codrus, dernier roi d’Athènes.
Un ancêtre de sa mère était un frère de Solon, le grand
homme d’État et le législateur d’Athènes.
Un de ses oncles, Critias, devait devenir un membre du
Conseil des Trente.
Platon aurait donc été prédestiné à jouer un rôle actif dans la politique
d’Athènes.
Il dit dans sa VIIe Lettre pourquoi il y renonça.
En revanche, il élabora la plus
importante théorie politique de l’Antiquité et fonda ainsi les sciences politiques.
Lorsque Platon vit le jour, Périclès, ami de la famille, venait de mourir.
C’était lui qui avait
porté Athènes au sommet du pouvoir, de la richesse et de la culture.
Parmi les grands tragédiens,
Sophocle et Euripide enthousiasmaient le public.
Le jeune Platon les a certainement rencontrés.
Mais Platon devait devenir un témoin de la décadence de cette Athènes qui lui était chère.
Dans sa jeunesse, il vécut — probablement comme soldat — la défaite de sa ville dans la Guerre du
Péloponnèse et le déclin de la démocratie athénienne qui s’ensuivit.
Le crépuscule de la Grèce
classique s’annonçait et, avec elle, la disparition des Cités grecques indépendantes remplacées par
l’empire d’Alexandre.
Platon vivait donc dans cette période de transition entre la Grèce classique et
l’Hellénisme qui inaugurait un nouveau chapitre dans l’histoire de l’Occident.
La vie
Le jeune Platon a sans doute suivi l’enseignement normal des garçons de son âge.
Il a fréquenté,
accompagné par un esclave (désigné comme "pédagogue"), une des écoles privées d’Athènes
(aucune école publique n’existait de son temps), où il apprit à lire, écrire et calculer.
Il apprit ensuite
une grande partie de la poésie grecque par cœur, surtout les œuvres d’Homère, considéré par les
Grecs comme l’éducateur par excellence.
Il apprit aussi à chanter et à jouer de la cithare, car c’est
ainsi — comme il le décrit dans le Protagoras — que le rythme et l’harmonie deviennent familiers à
l’âme des enfants, afin de rendre ceux-ci plus civilisés, plus heureusement réglés dans leurs
mouvements, plus heureusement équilibrés.
" (Prot.
326 b)
3
.
Bien sûr, Platon fréquentait aussi le
gymnase pour des exercices physiques, car "c’est chez le maître de gymnastique que l’enfant est
[…] envoyé […] afin qu’il ait un corps en meilleure condition à mettre au service des desseins
honorables de son esprit, et que sa misère physique ne le contraigne pas à fuir lâchement les risques
de la guerre .
.
.
" (Prot.
b-c).
Ajoutons que la soeur de Platon ne fréquentait aucune école ; son
éducation se faisait, selon l’usage de son temps, uniquement à la maison.
L’événement décisif dans la vie du jeune Platon fut sa rencontre avec Socrate.
A l’âge de
vingt ans, le jeune et riche aristocrate devint le disciple le plus fidèle de Socrate, fils d’un tailleur de
pierre et d’une sage-femme.
Platon resta avec Socrate jusqu’à ce que celui-ci fut condamné à mort
et exécuté par la démocratie athénienne (-399).
Une blessure qui jamais ne se cicatrisa et renforça
[Less]
Le texte suivant est tiré de Perspectives : revue trimestrielle d’éducation comparée
(Paris, UNESCO : Bureau international d’éducation), vol.
XXIV, n° 1-2, 1994, p.
339-348.
©UNESCO : Bureau international d’éducation, 2000
Ce document peut être reproduit librement, à condition d’en mentionner la source.
PLATON
(-428/-348)
Charles Hummel
1
Platon naquit en 428 av.
J.
C.
, c’est-à-dire vers la fin de cette période extraordinaire de l’humanité
où les fondements de la spiritualité furent conçus par Lao-Tseu (fin VI
edébut V
e
siècle avant J.
-C.
),
Confucius
2
(v.
551-497 av.
J.
-C.
), Bouddha (v.
550-480 av.
J.
-C.
), Socrate (v.
469-399 av.
J.
-C.
),
et où furent rédigés les Upanishads ou « Traités des équivalences » (fin V
edébut IV
e
siècle av.
J.
C.
).
Il était issu d’une famille de la plus haute aristocratie d’Athènes.
Les origines de son père
remontent à Codrus, dernier roi d’Athènes.
Un ancêtre de sa mère était un frère de Solon, le grand
homme d’État et le législateur d’Athènes.
Un de ses oncles, Critias, devait devenir un membre du
Conseil des Trente.
Platon aurait donc été prédestiné à jouer un rôle actif dans la politique
d’Athènes.
Il dit dans sa VIIe Lettre pourquoi il y renonça.
En revanche, il élabora la plus
importante théorie politique de l’Antiquité et fonda ainsi les sciences politiques.
Lorsque Platon vit le jour, Périclès, ami de la famille, venait de mourir.
C’était lui qui avait
porté Athènes au sommet du pouvoir, de la richesse et de la culture.
Parmi les grands tragédiens,
Sophocle et Euripide enthousiasmaient le public.
Le jeune Platon les a certainement rencontrés.
Mais Platon devait devenir un témoin de la décadence de cette Athènes qui lui était chère.
Dans sa jeunesse, il vécut — probablement comme soldat — la défaite de sa ville dans la Guerre du
Péloponnèse et le déclin de la démocratie athénienne qui s’ensuivit.
Le crépuscule de la Grèce
classique s’annonçait et, avec elle, la disparition des Cités grecques indépendantes remplacées par
l’empire d’Alexandre.
Platon vivait donc dans cette période de transition entre la Grèce classique et
l’Hellénisme qui inaugurait un nouveau chapitre dans l’histoire de l’Occident.
La vie
Le jeune Platon a sans doute suivi l’enseignement normal des garçons de son âge.
Il a fréquenté,
accompagné par un esclave (désigné comme "pédagogue"), une des écoles privées d’Athènes
(aucune école publique n’existait de son temps), où il apprit à lire, écrire et calculer.
Il apprit ensuite
une grande partie de la poésie grecque par cœur, surtout les œuvres d’Homère, considéré par les
Grecs comme l’éducateur par excellence.
Il apprit aussi à chanter et à jouer de la cithare, car c’est
ainsi — comme il le décrit dans le Protagoras — que le rythme et l’harmonie deviennent familiers à
l’âme des enfants, afin de rendre ceux-ci plus civilisés, plus heureusement réglés dans leurs
mouvements, plus heureusement équilibrés.
" (Prot.
326 b)
3
.
Bien sûr, Platon fréquentait aussi le
gymnase pour des exercices physiques, car "c’est chez le maître de gymnastique que l’enfant est
[…] envoyé […] afin qu’il ait un corps en meilleure condition à mettre au service des desseins
honorables de son esprit, et que sa misère physique ne le contraigne pas à fuir lâchement les risques
de la guerre .
.
.
" (Prot.
b-c).
Ajoutons que la soeur de Platon ne fréquentait aucune école ; son
éducation se faisait, selon l’usage de son temps, uniquement à la maison.
L’événement décisif dans la vie du jeune Platon fut sa rencontre avec Socrate.
A l’âge de
vingt ans, le jeune et riche aristocrate devint le disciple le plus fidèle de Socrate, fils d’un tailleur de
pierre et d’une sage-femme.
Platon resta avec Socrate jusqu’à ce que celui-ci fut condamné à mort
et exécuté par la démocratie athénienne (-399).
Une blessure qui jamais ne se cicatrisa et renforça
[Less]
Câinii veseli
Ador butaforia m?runt? de p?nu?? Soarta când e prea ciufut? seam?n? cu o m?tu?? Dac? e milionar?, ?ie n-o s?-?i dea...
| 1 pages | Viewed 3 times |
Language : Romanian
Pub. on Jan. 22nd 2009
From ion untaru
Ador butaforia m?runt? de p?nu??
Soarta când e prea ciufut? seam?n? cu o m?tu??
Dac? e milionar?, ?ie n-o s?-?i dea un cent
Ba mai cheam? ?i notarul ?i te-a scos din testament
De la visele frumoase, pân? la cele...
[More]
Ador butaforia m?runt? de p?nu??
Soarta când e prea ciufut? seam?n? cu o m?tu??
Dac? e milionar?, ?ie n-o s?-?i dea un cent
Ba mai cheam? ?i notarul ?i te-a scos din testament
De la visele frumoase, pân? la cele mai abjecte,
Am n?scut pe rând simboluri, dac? n-am putut afecte
Le-am l?sat ca mo?tenire unei alte genera?ii
S? mai vin? (cine ?tie!) în coloan? crucia?ii
Zilele în care plou?, parc-am fost, parc? n-am fost
S?-mi a?tept diurn beleaua ca s? m? g?seasc?-n post;
Achit, semnez ?i tac, m? reîntorc la vatr?
?i-nchid poarta s? n-aud, câinii veseli cum m? latr?.
.
.
[Less]
Soarta când e prea ciufut? seam?n? cu o m?tu??
Dac? e milionar?, ?ie n-o s?-?i dea un cent
Ba mai cheam? ?i notarul ?i te-a scos din testament
De la visele frumoase, pân? la cele mai abjecte,
Am n?scut pe rând simboluri, dac? n-am putut afecte
Le-am l?sat ca mo?tenire unei alte genera?ii
S? mai vin? (cine ?tie!) în coloan? crucia?ii
Zilele în care plou?, parc-am fost, parc? n-am fost
S?-mi a?tept diurn beleaua ca s? m? g?seasc?-n post;
Achit, semnez ?i tac, m? reîntorc la vatr?
?i-nchid poarta s? n-aud, câinii veseli cum m? latr?.
.
.
[Less]
Grands penseurs en éducation- Dimitri Uznadzef
1 Le texte suivant est tiré de Perspectives : revue trimestrielle d’éducation comparée (Paris, UNESCO : Bureau...
| 12 pages | Viewed 5 times |
Language : French
Pub. on July 8th 2008
From painchar
1
Le texte suivant est tiré de Perspectives : revue trimestrielle d’éducation comparée
(Paris, UNESCO : Bureau international d’éducation), vol.
XXIV, n° 3/4, 1994 (91/92), p.
717-732.
©UNESCO : Bureau...
[More]
1
Le texte suivant est tiré de Perspectives : revue trimestrielle d’éducation comparée
(Paris, UNESCO : Bureau international d’éducation), vol.
XXIV, n° 3/4, 1994 (91/92), p.
717-732.
©UNESCO : Bureau international d’éducation, 2000
Ce document peut être reproduit librement, à condition d’en mentionner la source.
DIMITRI UZNADZE
(1886-1950)
Georgi Nicolaevitch Ketchwachvili
1
Dimitri Nicolaevitch Uznadze est l’un des maîtres de la psychologie soviétique, l’une des
figures les plus marquantes de l’histoire de la culture géorgienne de la première moitié du
XX
e
siècle, et son nom reste lié à la fondation de la célèbre école psychologique géorgienne.
En ouvrant, il y a un peu plus d’un demi-siècle, la perspective originale de la psychologie de
l’attitude (en allemand, Einstellung ; en anglais, set), il a fait faire un progrès remarquable à la
psychologie contemporaine.
Pour citer le psychologue O’Connor, « la psychologie soviétique
est représentée au panthéon de la science mondiale par les noms de Pavlov et Vygotski et par
toute l’école géorgienne, qui puise son inspiration dans les travaux de Dimitri Uznadze »
2
.
Les idées d’Uznadze étaient très en avance sur son temps.
Sa conception neuve des
bases personnelles de l’activité et des mécanismes régulateurs du comportement, la mise au
jour de leur nature psychique, et sa méthode inédite de recherche sur les formes inconscientes
de l’activité psychique auront marqué le début d’une étape nouvelle, extraordinairement riche
de possibilités, sur la voie de la connaissance de la réalité psychique.
Uznadze occupe aussi une place particulière dans l’histoire culturelle du peuple
géorgien, par l’intense activité qu’il a déployée sur le plan sociopédagogique et par sa
contribution à la restructuration du système éducatif en Géorgie après la révolution d’Octobre
et à la fondation de l’Université nationale à Tbilissi en 1918.
Repères biographiques
Uznadze naît en 1886 à Sakar, village de la province de Koutaïssi (Géorgie orientale), dans
une famille paysanne.
Ses parents font participer leurs enfants dès le plus jeune âge aux
travaux de la ferme et leur donnent l’exemple du respect d’autrui et de la noblesse de
caractère.
En 1896, le jeune Dimitri entre au lycée de Koutaïssi, où il se montre dès le début
un élève doué et assidu.
Sa participation au mouvement révolutionnaire de 1905 lui vaut d’en
être expulsé.
La même année, il part poursuivre ses études en Suisse, puis en Allemagne, où il
s’inscrit à la faculté de philosophie de l’Université de Leipzig.
La philosophie et la psychologie
y sont enseignées à l’époque par l’un des pères de la psychologie expérimentale, fondateur du
premier laboratoire de psychologie du monde, Whilhelm Wundt (1832-1920), dont les cours
attirent nombre d’éminents psychologues d’Europe et d’Amérique qui deviendront plus tard,
comme d’ailleurs Uznadze, les chefs de file de la psychologie expérimentale dans leur pays.
Outre Wundt, d’autres savants éminents — Volkelt, Bart, Spranger, Krüger — professent
aussi différents cours à l’Université.
Avec W.
Köhler et d’autres psychologues qui se feront
connaître ultérieurement, Uznadze participe au séminaire de Wundt, et il est considéré comme
l’un des meilleures étudiants de la faculté.
Il connaît son premier succès alors qu’il est encore étudiant : en 1907, le Conseil
scientifique de la Faculté de philosophie de l’Université de Leipzig lui décerne un prix — à lui,
[Less]
Le texte suivant est tiré de Perspectives : revue trimestrielle d’éducation comparée
(Paris, UNESCO : Bureau international d’éducation), vol.
XXIV, n° 3/4, 1994 (91/92), p.
717-732.
©UNESCO : Bureau international d’éducation, 2000
Ce document peut être reproduit librement, à condition d’en mentionner la source.
DIMITRI UZNADZE
(1886-1950)
Georgi Nicolaevitch Ketchwachvili
1
Dimitri Nicolaevitch Uznadze est l’un des maîtres de la psychologie soviétique, l’une des
figures les plus marquantes de l’histoire de la culture géorgienne de la première moitié du
XX
e
siècle, et son nom reste lié à la fondation de la célèbre école psychologique géorgienne.
En ouvrant, il y a un peu plus d’un demi-siècle, la perspective originale de la psychologie de
l’attitude (en allemand, Einstellung ; en anglais, set), il a fait faire un progrès remarquable à la
psychologie contemporaine.
Pour citer le psychologue O’Connor, « la psychologie soviétique
est représentée au panthéon de la science mondiale par les noms de Pavlov et Vygotski et par
toute l’école géorgienne, qui puise son inspiration dans les travaux de Dimitri Uznadze »
2
.
Les idées d’Uznadze étaient très en avance sur son temps.
Sa conception neuve des
bases personnelles de l’activité et des mécanismes régulateurs du comportement, la mise au
jour de leur nature psychique, et sa méthode inédite de recherche sur les formes inconscientes
de l’activité psychique auront marqué le début d’une étape nouvelle, extraordinairement riche
de possibilités, sur la voie de la connaissance de la réalité psychique.
Uznadze occupe aussi une place particulière dans l’histoire culturelle du peuple
géorgien, par l’intense activité qu’il a déployée sur le plan sociopédagogique et par sa
contribution à la restructuration du système éducatif en Géorgie après la révolution d’Octobre
et à la fondation de l’Université nationale à Tbilissi en 1918.
Repères biographiques
Uznadze naît en 1886 à Sakar, village de la province de Koutaïssi (Géorgie orientale), dans
une famille paysanne.
Ses parents font participer leurs enfants dès le plus jeune âge aux
travaux de la ferme et leur donnent l’exemple du respect d’autrui et de la noblesse de
caractère.
En 1896, le jeune Dimitri entre au lycée de Koutaïssi, où il se montre dès le début
un élève doué et assidu.
Sa participation au mouvement révolutionnaire de 1905 lui vaut d’en
être expulsé.
La même année, il part poursuivre ses études en Suisse, puis en Allemagne, où il
s’inscrit à la faculté de philosophie de l’Université de Leipzig.
La philosophie et la psychologie
y sont enseignées à l’époque par l’un des pères de la psychologie expérimentale, fondateur du
premier laboratoire de psychologie du monde, Whilhelm Wundt (1832-1920), dont les cours
attirent nombre d’éminents psychologues d’Europe et d’Amérique qui deviendront plus tard,
comme d’ailleurs Uznadze, les chefs de file de la psychologie expérimentale dans leur pays.
Outre Wundt, d’autres savants éminents — Volkelt, Bart, Spranger, Krüger — professent
aussi différents cours à l’Université.
Avec W.
Köhler et d’autres psychologues qui se feront
connaître ultérieurement, Uznadze participe au séminaire de Wundt, et il est considéré comme
l’un des meilleures étudiants de la faculté.
Il connaît son premier succès alors qu’il est encore étudiant : en 1907, le Conseil
scientifique de la Faculté de philosophie de l’Université de Leipzig lui décerne un prix — à lui,
[Less]
5 bài học để “hút” khách hàng
© eBrand Co. ,Ltd , 2008 [A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam. [T]: (08) 272 64...
| 3 pages | Viewed 50 times |
Language : Vietnamese
Pub. on Nov. 3rd 2008
From ebrandium
© eBrand Co.
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
5 bài học để “hút”...
[More]
© eBrand Co.
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
5 bài học để “hút” khách hàng
Trong một thế giới kinh doanh cạnh tranh gay gắt, ngày càng có nhiều sản phẩm
và dịch vụ có thể thay thế cho nhau mà không hề ảnh hưởng gì đến cuộc sống
của người tiêu dùng.
Khi khách hàng biết rằng họ có thể mua sản phẩm tương tự với giá thấp hơn từ
một nơi khác, thì bạn sẽ mất khách hàng, trừ phi bạn mang đến cho họ một sản
phẩm mà họ không thể tìm thấy ở nơi nào khác.
Joe Calloway, nhà tư vấn thương hiệu và là một diễn giả nổi tiếng thế giới đã
nghiên cứu nhiều công ty thành công để tìm hiểu xem những công ty này đã làm
gì để sản phẩm và dịch vụ của họ trở nên “không thể thiếu” đối với khách hàng.
Ông đã đúc kết được năm bài học để giúp một công ty chiếm được lòng trung
thành của khách hàng.
Bài học 1: Giá thấp nhất
Bạn muốn có một nhãn hiệu không thể thiếu trong một phân khúc thị trường?
Hãy bán sản phẩm với giá thấp nhất! Bài học này có lẽ rõ nhất là từ tập đoàn bán
lẻ của Mỹ: “Wal-Mart.
Always low prices.
Always".
(Wal-Mart.
Giá luôn thấp.
Luôn
luôn".
Chữ "luôn luôn" có thêm ở cuối câu để khẳng định cho mọi khách hàng
hiểu rõ thông điệp này.
Với cách làm đó, Wal-Mart có được những người hâm
mộ cuồng nhiệt và cả những lời chỉ trích, gièm pha.
Chỉ có thể nêu một lưu ý là
trên thực tế có rất ít công ty thành công với chiến lược "giá thấp nhất” .
Bài học 2: Cạnh tranh với “giá thấp nhất” bằng cách đề nghị "thêm"
Làm thế nào để cạnh tranh với "Giá luôn thấp”? Khẩu hiệu của nhà bán lẻ Target
là “Expect more.
Pay less".
(Mong đợi nhiều hơn.
Trả ít hơn).
Target định vị họ là
nhà bán lẻ giảm giá cho dân chịu chơi.
Target là sự vui thú, là thời trang, là thời
thượng.
Một nhà bán lẻ giảm giá lại tự nhận mình là thời thượng.
Target cam kết
sẽ mang lại những gì mới lạ nhất của thời trang và sự phấn khích cho khách
hàng.
Đó là cách đáp ứng vế đầu "Mong đợi nhiều hơn" của câu khẩu hiệu.
Khi
gặp phải một đối thủ cạnh tranh lúc nào cũng định giá thấp hơn mình, bạn có
thể nghĩ đến bài học của Target.
Hãy hình dung những gì mà khách hàng của
[Less]
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
5 bài học để “hút” khách hàng
Trong một thế giới kinh doanh cạnh tranh gay gắt, ngày càng có nhiều sản phẩm
và dịch vụ có thể thay thế cho nhau mà không hề ảnh hưởng gì đến cuộc sống
của người tiêu dùng.
Khi khách hàng biết rằng họ có thể mua sản phẩm tương tự với giá thấp hơn từ
một nơi khác, thì bạn sẽ mất khách hàng, trừ phi bạn mang đến cho họ một sản
phẩm mà họ không thể tìm thấy ở nơi nào khác.
Joe Calloway, nhà tư vấn thương hiệu và là một diễn giả nổi tiếng thế giới đã
nghiên cứu nhiều công ty thành công để tìm hiểu xem những công ty này đã làm
gì để sản phẩm và dịch vụ của họ trở nên “không thể thiếu” đối với khách hàng.
Ông đã đúc kết được năm bài học để giúp một công ty chiếm được lòng trung
thành của khách hàng.
Bài học 1: Giá thấp nhất
Bạn muốn có một nhãn hiệu không thể thiếu trong một phân khúc thị trường?
Hãy bán sản phẩm với giá thấp nhất! Bài học này có lẽ rõ nhất là từ tập đoàn bán
lẻ của Mỹ: “Wal-Mart.
Always low prices.
Always".
(Wal-Mart.
Giá luôn thấp.
Luôn
luôn".
Chữ "luôn luôn" có thêm ở cuối câu để khẳng định cho mọi khách hàng
hiểu rõ thông điệp này.
Với cách làm đó, Wal-Mart có được những người hâm
mộ cuồng nhiệt và cả những lời chỉ trích, gièm pha.
Chỉ có thể nêu một lưu ý là
trên thực tế có rất ít công ty thành công với chiến lược "giá thấp nhất” .
Bài học 2: Cạnh tranh với “giá thấp nhất” bằng cách đề nghị "thêm"
Làm thế nào để cạnh tranh với "Giá luôn thấp”? Khẩu hiệu của nhà bán lẻ Target
là “Expect more.
Pay less".
(Mong đợi nhiều hơn.
Trả ít hơn).
Target định vị họ là
nhà bán lẻ giảm giá cho dân chịu chơi.
Target là sự vui thú, là thời trang, là thời
thượng.
Một nhà bán lẻ giảm giá lại tự nhận mình là thời thượng.
Target cam kết
sẽ mang lại những gì mới lạ nhất của thời trang và sự phấn khích cho khách
hàng.
Đó là cách đáp ứng vế đầu "Mong đợi nhiều hơn" của câu khẩu hiệu.
Khi
gặp phải một đối thủ cạnh tranh lúc nào cũng định giá thấp hơn mình, bạn có
thể nghĩ đến bài học của Target.
Hãy hình dung những gì mà khách hàng của
[Less]
14 bước quảng bá doanh nghiệp
© eBrand Co. ,Ltd , 2008 [A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam. [T]: (08) 272 64...
| 3 pages | Viewed 43 times |
Language : Vietnamese
Pub. on Oct. 29th 2008
From ebrandium
© eBrand Co.
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
14 bước quảng bá doanh...
[More]
© eBrand Co.
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
14 bước quảng bá doanh nghiệp.
Phần lớn các doanh nghiệp đều có chiến lược xúc tiến riêng nhằm tác động lên thói quen và quan
niệm của khách hàng nhờ vào phương pháp cung cấp thông tin và thuyết phục.
Hoạt động xúc
tiến có thể có rất nhiều mục tiêu như tăng cường sự nổi tiếng của nhãn mác, tăng sự tin cậy vào
sản phẩm, cải thiện hình ảnh doanh nghiệp, lăng xê một sản phẩm mới,…
Dưới đây là một vài công cụ xúc tiến dễ ứng dụng và đặc biệt là hiệu quả lại không tồi chút nào.
Tuỳ theo lĩnh vực hoạt động, bạn nên áp dụng những phương pháp phù hợp nhất với công ty của
mình, với thị trường mà bạn đang hướng tới.
1.
Tổ chức sự kiện.
Tài trợ hoặc tổ chức cho những sự kiện có ảnh hưởng xã hội lớn.
Gắn liền nhãn hiệu của bạn với
sự kiện này, sản phẩm sẽ nhanh chóng trở nên nổi tiếng.
2.
Đưa bản tin.
Bản tin là một công cụ đặc biệt hiệu quả nhất là đối với các ngân hàng, phòng tư vấn, các văn
phòng đại lý.
Bằng cách đưa bản tin, doanh nghiệp đã chứng tỏ họ làm chủ về lĩnh vực của mình.
Bản tin cũng có thể cho phép doanh nghiệp đưa tin về những sản phẩm mới, giá cả và những
hoạt động khác nhau của doanh nghiệp, đặc biệt là những hoạt động xã hội-điểm tạo nên cái
nhìn thiện cảm của công chúng đối với doanh nghiệp.
3.
Hội nghị giới thiệu hàng mới.
Giới thiệu hàng mới cho phép doanh nghiệp lôi kéo công chúng tới nơi bán hàng.
Đây là một dịp
rất tốt để bạn có thể hướng dẫn khách hàng cách sử dụng sản phẩm sao cho đạt hiệu quả cao
nhất, tạo lập niềm tin của khách đối với doanh nghiệp.
4.
Hội thảo.
Hội thảo được coi như khía cạnh thương mại của các cuộc giới thiệu sản phẩm.
Hội thảo được tổ
chức cho các khách hàng, thường là những doanh nghiệp.
Khi tổ chức hội thảo cần chú ý:
- Thời gian phải phù hợp với phần lớn những người tham dự.
- Trong giấy mời phải ghi rõ ràng giờ bắt đầu và kết thúc, thành phần tham gia cũng như diễn
biến chương trình.
- Trao đổi qua điện thoại với những khách mời quan trọng sau khi đã gửi giấy mời
- Đối với những vị cố vấn và các chuyên gia, nên áp phí tham dự cao nhất có thể để nâng cao giá
trị của hội thảo.
-Thu thập phản ứng của người tham dự sau hội thảo
5.
Quà tặng.
Quà tặng có thể là bất cứ là một vật phẩm nào đó bạn dành cho khách hàng để họ nhớ tới sản
phẩm của bạn.
Có nhiều đồ vật để bạn có thể lựa chọn: tách cà phê, bút bi, mũ và tất cả những gì
mà bạn có thể in tên, lôgô hoặc số điện thoại của công ty lên đó.
6.
Diễn văn.
[Less]
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
14 bước quảng bá doanh nghiệp.
Phần lớn các doanh nghiệp đều có chiến lược xúc tiến riêng nhằm tác động lên thói quen và quan
niệm của khách hàng nhờ vào phương pháp cung cấp thông tin và thuyết phục.
Hoạt động xúc
tiến có thể có rất nhiều mục tiêu như tăng cường sự nổi tiếng của nhãn mác, tăng sự tin cậy vào
sản phẩm, cải thiện hình ảnh doanh nghiệp, lăng xê một sản phẩm mới,…
Dưới đây là một vài công cụ xúc tiến dễ ứng dụng và đặc biệt là hiệu quả lại không tồi chút nào.
Tuỳ theo lĩnh vực hoạt động, bạn nên áp dụng những phương pháp phù hợp nhất với công ty của
mình, với thị trường mà bạn đang hướng tới.
1.
Tổ chức sự kiện.
Tài trợ hoặc tổ chức cho những sự kiện có ảnh hưởng xã hội lớn.
Gắn liền nhãn hiệu của bạn với
sự kiện này, sản phẩm sẽ nhanh chóng trở nên nổi tiếng.
2.
Đưa bản tin.
Bản tin là một công cụ đặc biệt hiệu quả nhất là đối với các ngân hàng, phòng tư vấn, các văn
phòng đại lý.
Bằng cách đưa bản tin, doanh nghiệp đã chứng tỏ họ làm chủ về lĩnh vực của mình.
Bản tin cũng có thể cho phép doanh nghiệp đưa tin về những sản phẩm mới, giá cả và những
hoạt động khác nhau của doanh nghiệp, đặc biệt là những hoạt động xã hội-điểm tạo nên cái
nhìn thiện cảm của công chúng đối với doanh nghiệp.
3.
Hội nghị giới thiệu hàng mới.
Giới thiệu hàng mới cho phép doanh nghiệp lôi kéo công chúng tới nơi bán hàng.
Đây là một dịp
rất tốt để bạn có thể hướng dẫn khách hàng cách sử dụng sản phẩm sao cho đạt hiệu quả cao
nhất, tạo lập niềm tin của khách đối với doanh nghiệp.
4.
Hội thảo.
Hội thảo được coi như khía cạnh thương mại của các cuộc giới thiệu sản phẩm.
Hội thảo được tổ
chức cho các khách hàng, thường là những doanh nghiệp.
Khi tổ chức hội thảo cần chú ý:
- Thời gian phải phù hợp với phần lớn những người tham dự.
- Trong giấy mời phải ghi rõ ràng giờ bắt đầu và kết thúc, thành phần tham gia cũng như diễn
biến chương trình.
- Trao đổi qua điện thoại với những khách mời quan trọng sau khi đã gửi giấy mời
- Đối với những vị cố vấn và các chuyên gia, nên áp phí tham dự cao nhất có thể để nâng cao giá
trị của hội thảo.
-Thu thập phản ứng của người tham dự sau hội thảo
5.
Quà tặng.
Quà tặng có thể là bất cứ là một vật phẩm nào đó bạn dành cho khách hàng để họ nhớ tới sản
phẩm của bạn.
Có nhiều đồ vật để bạn có thể lựa chọn: tách cà phê, bút bi, mũ và tất cả những gì
mà bạn có thể in tên, lôgô hoặc số điện thoại của công ty lên đó.
6.
Diễn văn.
[Less]
Grands penseurs en éducation- Herbert Read
1 Le texte suivant est tiré de Perspectives : revue trimestrielle d’éducation comparée (Paris, UNESCO : Bureau...
| 14 pages | Viewed 43 times |
Language : French
Pub. on July 9th 2008
From painchar
1
Le texte suivant est tiré de Perspectives : revue trimestrielle d’éducation comparée
(Paris, UNESCO : Bureau international d’éducation), vol.
XXIV, n° 1-2, 1994, p.
391-408.
©UNESCO : Bureau...
[More]
1
Le texte suivant est tiré de Perspectives : revue trimestrielle d’éducation comparée
(Paris, UNESCO : Bureau international d’éducation), vol.
XXIV, n° 1-2, 1994, p.
391-408.
©UNESCO : Bureau international d’éducation, 2000.
Ce document peut être reproduit librement, à condition d’en mentionner la source.
HERBERT READ
(1893-1968)
David Thistlewood
1
« En toutes choses, morales comme intellectuelles, nous devrions partir de la conviction que nous
ne possédons vraiment que ce que nous avons acquis par nous-mêmes, que les habitudes naturelles
nous font atteindre la perfection mais que les conventions sociales nous asservissent et que tant que
nous ne sommes pas familiarisés avec la beauté nous ne sommes capables ni de vérité ni de bonté ;
car par beauté nous entendons le principe d’harmonie qui ordonne l’univers physique et qu’il nous
faut ou accepter pour vivre, ou rejeter et mourir » (Read, 1944, p.
25).
Introduction
Herbert Read fut un poète qui excella dans l’art de rendre de fortes images visuelles, en particulier
celles de cette campagne du nord de l’Angleterre qui l’avait vu naître.
Ce fut aussi un spécialiste de
l’histoire de la céramique et du vitrail, fervent partisan de la revitalisation de l’esthétique industrielle
à l’ère moderne.
Critique littéraire, il consacra d’importants travaux aux poètes romantiques
anglais, Wordsworth, Coleridge et Shelley, notamment.
Décoré à deux reprises pour bravoure au
cours de la première guerre mondiale, il devint ensuite un tenant du pacifisme et un théoricien de
l’anarchie.
Ses prises de position politiques peu conventionnelles ne l’empêchèrent ni de se voir
anoblir, ni de faire partie de l’élite culturelle en place, comme en témoignent les prestigieuses
charges de professeur honoraire ou de conférencier qui furent les siennes.
Mais en dépit de ces
réalisations très diverses, on se souvient surtout aujourd’hui du critique, ardent défenseur de l’art
d’avant-garde de son temps - notamment du modernisme anglais et européen (Thistlewood,
1984) - et de l’apologue de la créativité enfantine, dont il sut approfondir les mécanismes.
C’est seulement à l’approche de la cinquantaine que son intérêt pour l’éducation artistique,
quoique contenu en germe dans ses théories esthétiques antérieures, prit toute son ampleur, suscité
par celui qu’il portait aux théories et pratiques mettant en lumière la place de l’avant-garde dans le
mouvement social et politique.
Il n’accorda de prime abord qu’une importance secondaire à l’art
chez l’enfant : pour démontrer que la créativité d’avant-garde était en partie d’essence
« prélogique », on pouvait invoquer certaines caractéristiques de l’art primitif tout aussi bien que de
l’imagerie enfantine.
Ce n’est qu’après avoir été invité pendant la seconde guerre mondiale à
rassembler des œuvres représentatives de l’art britannique destinées à une exposition itinérante pour
les pays alliés et les pays neutres qu’il s’intéressa véritablement aux dessins et aux peintures
d’enfants.
Les autorités ayant jugé trop périlleux d’expédier outre-Atlantique des œuvres majeures
du patrimoine national, elles suggérèrent de leur substituer des dessins et peintures d’enfants.
Read ne s’attendait pas à être aussi profondément touché qu’il le fut, en assemblant sa
collection, par le pouvoir expressif et la charge émotionnelle de certaines des œuvres de ces jeunes
artistes.
Cette expérience l’amena à prêter une attention particulière à leur valeur culturelle et à
défendre la théorie de la créativité de l’enfant avec la même vigueur qu’il mettait à soutenir à
l’avant-garde.
Cette tâche non seulement réorienta complètement le travail de sa vie au cours des
vingt-cinq années qu’il lui restait à vivre, mais elle l’amena à formuler, à l’appui de l’éducation
[Less]
Le texte suivant est tiré de Perspectives : revue trimestrielle d’éducation comparée
(Paris, UNESCO : Bureau international d’éducation), vol.
XXIV, n° 1-2, 1994, p.
391-408.
©UNESCO : Bureau international d’éducation, 2000.
Ce document peut être reproduit librement, à condition d’en mentionner la source.
HERBERT READ
(1893-1968)
David Thistlewood
1
« En toutes choses, morales comme intellectuelles, nous devrions partir de la conviction que nous
ne possédons vraiment que ce que nous avons acquis par nous-mêmes, que les habitudes naturelles
nous font atteindre la perfection mais que les conventions sociales nous asservissent et que tant que
nous ne sommes pas familiarisés avec la beauté nous ne sommes capables ni de vérité ni de bonté ;
car par beauté nous entendons le principe d’harmonie qui ordonne l’univers physique et qu’il nous
faut ou accepter pour vivre, ou rejeter et mourir » (Read, 1944, p.
25).
Introduction
Herbert Read fut un poète qui excella dans l’art de rendre de fortes images visuelles, en particulier
celles de cette campagne du nord de l’Angleterre qui l’avait vu naître.
Ce fut aussi un spécialiste de
l’histoire de la céramique et du vitrail, fervent partisan de la revitalisation de l’esthétique industrielle
à l’ère moderne.
Critique littéraire, il consacra d’importants travaux aux poètes romantiques
anglais, Wordsworth, Coleridge et Shelley, notamment.
Décoré à deux reprises pour bravoure au
cours de la première guerre mondiale, il devint ensuite un tenant du pacifisme et un théoricien de
l’anarchie.
Ses prises de position politiques peu conventionnelles ne l’empêchèrent ni de se voir
anoblir, ni de faire partie de l’élite culturelle en place, comme en témoignent les prestigieuses
charges de professeur honoraire ou de conférencier qui furent les siennes.
Mais en dépit de ces
réalisations très diverses, on se souvient surtout aujourd’hui du critique, ardent défenseur de l’art
d’avant-garde de son temps - notamment du modernisme anglais et européen (Thistlewood,
1984) - et de l’apologue de la créativité enfantine, dont il sut approfondir les mécanismes.
C’est seulement à l’approche de la cinquantaine que son intérêt pour l’éducation artistique,
quoique contenu en germe dans ses théories esthétiques antérieures, prit toute son ampleur, suscité
par celui qu’il portait aux théories et pratiques mettant en lumière la place de l’avant-garde dans le
mouvement social et politique.
Il n’accorda de prime abord qu’une importance secondaire à l’art
chez l’enfant : pour démontrer que la créativité d’avant-garde était en partie d’essence
« prélogique », on pouvait invoquer certaines caractéristiques de l’art primitif tout aussi bien que de
l’imagerie enfantine.
Ce n’est qu’après avoir été invité pendant la seconde guerre mondiale à
rassembler des œuvres représentatives de l’art britannique destinées à une exposition itinérante pour
les pays alliés et les pays neutres qu’il s’intéressa véritablement aux dessins et aux peintures
d’enfants.
Les autorités ayant jugé trop périlleux d’expédier outre-Atlantique des œuvres majeures
du patrimoine national, elles suggérèrent de leur substituer des dessins et peintures d’enfants.
Read ne s’attendait pas à être aussi profondément touché qu’il le fut, en assemblant sa
collection, par le pouvoir expressif et la charge émotionnelle de certaines des œuvres de ces jeunes
artistes.
Cette expérience l’amena à prêter une attention particulière à leur valeur culturelle et à
défendre la théorie de la créativité de l’enfant avec la même vigueur qu’il mettait à soutenir à
l’avant-garde.
Cette tâche non seulement réorienta complètement le travail de sa vie au cours des
vingt-cinq années qu’il lui restait à vivre, mais elle l’amena à formuler, à l’appui de l’éducation
[Less]
Grands penseurs en éducation- Paulo Reglus Neves...
1 Le texte suivant est tiré de Perspectives : revue trimestrielle d’éducation comparée (Paris, UNESCO : Bureau...
| 17 pages | Viewed 79 times |
Language : French
Pub. on July 9th 2008
From painchar
1
Le texte suivant est tiré de Perspectives : revue trimestrielle d’éducation comparée
(Paris, UNESCO : Bureau international d’éducation), vol.
XXIII, n° 3-4, septembre-décembre 1993,
p.
445-465....
[More]
1
Le texte suivant est tiré de Perspectives : revue trimestrielle d’éducation comparée
(Paris, UNESCO : Bureau international d’éducation), vol.
XXIII, n° 3-4, septembre-décembre 1993,
p.
445-465.
©UNESCO : Bureau international d’éducation, 2000
Ce document peut être reproduit librement, à condition d’en mentionner la source.
PAULO FREIRE
(1921-1997)
Heinz-Peter Gerhardt
Paulo Reglus Neves Freire est né à Recife, capitale de l État brésilien de Pernambouc, une des
zones les plus pauvres de ce grand pays latino-américain.
Bien qu élevé dans une famille de la classe
moyenne, Freire s est intéressé à l éducation des pauvres de sa région.
Juriste de formation, il a mis
au point un « système » d enseignement applicable à tous les niveaux de l éducation.
Deux fois
emprisonné dans son pays, il est devenu célèbre à l étranger.
Freire est aujourd hui sans conteste
l éducateur le plus renommé de notre temps.
Son « système » repose sur l idée que le processus éducatif doit se concentrer sur le milieu
de l élève.
Il estime que l apprenant doit comprendre sa propre réalité dans le cadre de l activité
d apprentissage.
Il ne suffit pas qu un élève parvienne à lire la phrase : « Êve a vu du raisin ».
Il doit
aussi apprendre à situer Êve dans son contexte social, chercher à savoir qui a travaillé pour
produire le raisin dont il est question et à qui ce travail a profité.
Ce « système » a contraint Freire à s exiler en 1964, après avoir passé soixante-quinze jours
en prison, et s être vu accuser d être « un révolutionnaire et un ignorant ».
Il a alors passé quatre
années au Chili et une aux États-Unis.
En 1970, il s est installé à Genève où il a travaillé pour le
Conseil œcuménique des Églises.
En 1980, il est retourné au Brésil pour « réapprendre » à
connaître son pays.
Paulo Freire a publié un grand nombre de livres qui ont été traduits en dix-huit langues au
total.
Plus de vingt universités du monde lui ont décerné le titre de docteur honoris causa.
Son
ouvrage le plus connu, Pédagogie des opprimés, est consacré aux déshérités de la terre ainsi qu à
ceux qui s identifient aux plus pauvres, souffrent avec eux et luttent pour eux.
En 1989, il est devenu secrétaire à l Éducation de São Paulo, l’État le plus peuplé du Brésil.
Au cours de son mandat, il n a ménagé aucun effort pour appliquer ses idées, remanier les
programmes et accroître les salaires des enseignants brésiliens.
Paulo Freire est un homme doué d un grand sens de l humour et, en même temps, un être
révolté par les injustices de tous ordres.
Il est le père de cinq enfants dont la mère est sa première
femme Elza.
Après la mort de celle-ci il a épousé une de ses anciennes étudiante, Ana-Maria.
Ce portrait voudrait montrer plus avant comment s est constituée la personnalité de Paulo
Freire, opérer une sorte de reconstruction archéologique de l homme et de son œuvre.
Impressions et influences précoces
Paulo Freire naît le 19 septembre 1921 à Recife, au foyer d un fonctionnaire de la police militaire.
Tout comme ses frères et sœurs, il reçoit de sa mère une éducation catholique traditionnelle.
Quant
à son père, il est étroitement lié aux milieux spirituels de la ville.
Réfléchissant plus tard à la forte figure du père dans les familles brésiliennes de la classe
moyenne, Freire notera à maintes reprises que son propre père était toujours disposé à parler avec
[Less]
Le texte suivant est tiré de Perspectives : revue trimestrielle d’éducation comparée
(Paris, UNESCO : Bureau international d’éducation), vol.
XXIII, n° 3-4, septembre-décembre 1993,
p.
445-465.
©UNESCO : Bureau international d’éducation, 2000
Ce document peut être reproduit librement, à condition d’en mentionner la source.
PAULO FREIRE
(1921-1997)
Heinz-Peter Gerhardt
Paulo Reglus Neves Freire est né à Recife, capitale de l État brésilien de Pernambouc, une des
zones les plus pauvres de ce grand pays latino-américain.
Bien qu élevé dans une famille de la classe
moyenne, Freire s est intéressé à l éducation des pauvres de sa région.
Juriste de formation, il a mis
au point un « système » d enseignement applicable à tous les niveaux de l éducation.
Deux fois
emprisonné dans son pays, il est devenu célèbre à l étranger.
Freire est aujourd hui sans conteste
l éducateur le plus renommé de notre temps.
Son « système » repose sur l idée que le processus éducatif doit se concentrer sur le milieu
de l élève.
Il estime que l apprenant doit comprendre sa propre réalité dans le cadre de l activité
d apprentissage.
Il ne suffit pas qu un élève parvienne à lire la phrase : « Êve a vu du raisin ».
Il doit
aussi apprendre à situer Êve dans son contexte social, chercher à savoir qui a travaillé pour
produire le raisin dont il est question et à qui ce travail a profité.
Ce « système » a contraint Freire à s exiler en 1964, après avoir passé soixante-quinze jours
en prison, et s être vu accuser d être « un révolutionnaire et un ignorant ».
Il a alors passé quatre
années au Chili et une aux États-Unis.
En 1970, il s est installé à Genève où il a travaillé pour le
Conseil œcuménique des Églises.
En 1980, il est retourné au Brésil pour « réapprendre » à
connaître son pays.
Paulo Freire a publié un grand nombre de livres qui ont été traduits en dix-huit langues au
total.
Plus de vingt universités du monde lui ont décerné le titre de docteur honoris causa.
Son
ouvrage le plus connu, Pédagogie des opprimés, est consacré aux déshérités de la terre ainsi qu à
ceux qui s identifient aux plus pauvres, souffrent avec eux et luttent pour eux.
En 1989, il est devenu secrétaire à l Éducation de São Paulo, l’État le plus peuplé du Brésil.
Au cours de son mandat, il n a ménagé aucun effort pour appliquer ses idées, remanier les
programmes et accroître les salaires des enseignants brésiliens.
Paulo Freire est un homme doué d un grand sens de l humour et, en même temps, un être
révolté par les injustices de tous ordres.
Il est le père de cinq enfants dont la mère est sa première
femme Elza.
Après la mort de celle-ci il a épousé une de ses anciennes étudiante, Ana-Maria.
Ce portrait voudrait montrer plus avant comment s est constituée la personnalité de Paulo
Freire, opérer une sorte de reconstruction archéologique de l homme et de son œuvre.
Impressions et influences précoces
Paulo Freire naît le 19 septembre 1921 à Recife, au foyer d un fonctionnaire de la police militaire.
Tout comme ses frères et sœurs, il reçoit de sa mère une éducation catholique traditionnelle.
Quant
à son père, il est étroitement lié aux milieux spirituels de la ville.
Réfléchissant plus tard à la forte figure du père dans les familles brésiliennes de la classe
moyenne, Freire notera à maintes reprises que son propre père était toujours disposé à parler avec
[Less]
5 xu hướng tác động tới tiêu dùng
© eBrand Co. ,Ltd , 2008 [A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam. [T]: (08) 272 64...
| 4 pages | Viewed 123 times |
Language : Vietnamese
Pub. on Nov. 3rd 2008
From ebrandium
© eBrand Co.
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
5 Xu Hướng Tác Động Tới...
[More]
© eBrand Co.
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
5 Xu Hướng Tác Động Tới Tiêu Dùng
Dù văn hóa tiêu dùng của mỗi xã hội mỗi khác nhưng vẫn có điểm chung và
không bất di bất dịch mà mỗi năm mỗi khác tùy theo các thay đổi của môi
trường sống, các tiến bộ khoa học, sự xuất hiện của các sản phẩm mới, dịch vụ
mới và tâm lý con người.
Các nhà phân tích và tư vấn thị trường đã đưa ra 5 yếu tố tâm lý tác động mạnh
nhất đến xu hướng tiêu dùng trong tương lai.
1.
Muốn dung nạp nhiều thông tin hơn trong thời đại bội thực thông tin
Dù các nhà khoa học đang cố kéo dài tuổi thọ con người thì bội thực thông tin vì
thiếu thời gian tiêu hóa nó vẫn là bài toán khó giải.
Trên thực tế, con người
đương đại phải tiếp thu nhiều thông tin cùng một lúc, ví dụ như vừa lướt trên net
vừa xem truyền hình; vừa lái xe vừa trò chuyện điện thoại; vừa check email trên
PDA vừa dự họp.
Hậu quả của việc ít có thời gian tập trung lâu vào một thông tin
nào là trí nhớ chúng ta cũng sẽ mất nhiều cái đáng nhớ hơn, thậm chí gây ra
trầm cảm và stress.
Triệu chứng mất trí nhớ tạo cơ hội cho nhiều sản phẩm (cả đông dược và tây
dược) giúp phục hồi trí nhớ ra đời cùng với các khóa hướng dẫn cách nhớ lâu.
Không nhớ được bằng trí óc thì người ta nhờ các trợ thủ khác.
Thế hệ tương lai muốn tất cả những gì họ từng trải qua và đáng nhớ phải được
lưu lại trong thẻ nhớ.
Đáp ứng yêu cầu này là mục tiêu chính của một ngành
công nghiệp có doanh thu đến 2,5 tỷ USD, gấp đôi so với năm 2002 và còn tăng
nữa.
Trong số các giải pháp lưu giữ sáng tạo có Memory Maker Photo Bracelets
(một vòng đeo tay mà người mang có thể lưu giữ nhiều hình ảnh kỹ thuật số) với
hơn 1 triệu chiếc đã bán hết chỉ trong 6 tháng.
2.
Sợ “đồng phục”, muốn độc đáo và độc nhất
Tầng lớp trung lưu tại nhiều nước có thói quen khẳng định giai tầng kinh tế của
mình bằng việc mua sắm và giải trí.
Reinier Evers, người sáng lập Công ty theo
dõi xu hướng Trendwatching, gọi đây là “triệu chứng hãnh tiến và đua đòi”.
Theo
[Less]
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
5 Xu Hướng Tác Động Tới Tiêu Dùng
Dù văn hóa tiêu dùng của mỗi xã hội mỗi khác nhưng vẫn có điểm chung và
không bất di bất dịch mà mỗi năm mỗi khác tùy theo các thay đổi của môi
trường sống, các tiến bộ khoa học, sự xuất hiện của các sản phẩm mới, dịch vụ
mới và tâm lý con người.
Các nhà phân tích và tư vấn thị trường đã đưa ra 5 yếu tố tâm lý tác động mạnh
nhất đến xu hướng tiêu dùng trong tương lai.
1.
Muốn dung nạp nhiều thông tin hơn trong thời đại bội thực thông tin
Dù các nhà khoa học đang cố kéo dài tuổi thọ con người thì bội thực thông tin vì
thiếu thời gian tiêu hóa nó vẫn là bài toán khó giải.
Trên thực tế, con người
đương đại phải tiếp thu nhiều thông tin cùng một lúc, ví dụ như vừa lướt trên net
vừa xem truyền hình; vừa lái xe vừa trò chuyện điện thoại; vừa check email trên
PDA vừa dự họp.
Hậu quả của việc ít có thời gian tập trung lâu vào một thông tin
nào là trí nhớ chúng ta cũng sẽ mất nhiều cái đáng nhớ hơn, thậm chí gây ra
trầm cảm và stress.
Triệu chứng mất trí nhớ tạo cơ hội cho nhiều sản phẩm (cả đông dược và tây
dược) giúp phục hồi trí nhớ ra đời cùng với các khóa hướng dẫn cách nhớ lâu.
Không nhớ được bằng trí óc thì người ta nhờ các trợ thủ khác.
Thế hệ tương lai muốn tất cả những gì họ từng trải qua và đáng nhớ phải được
lưu lại trong thẻ nhớ.
Đáp ứng yêu cầu này là mục tiêu chính của một ngành
công nghiệp có doanh thu đến 2,5 tỷ USD, gấp đôi so với năm 2002 và còn tăng
nữa.
Trong số các giải pháp lưu giữ sáng tạo có Memory Maker Photo Bracelets
(một vòng đeo tay mà người mang có thể lưu giữ nhiều hình ảnh kỹ thuật số) với
hơn 1 triệu chiếc đã bán hết chỉ trong 6 tháng.
2.
Sợ “đồng phục”, muốn độc đáo và độc nhất
Tầng lớp trung lưu tại nhiều nước có thói quen khẳng định giai tầng kinh tế của
mình bằng việc mua sắm và giải trí.
Reinier Evers, người sáng lập Công ty theo
dõi xu hướng Trendwatching, gọi đây là “triệu chứng hãnh tiến và đua đòi”.
Theo
[Less]
5 Slams avec Hommage à Grand corps malade
Grand corps. J’me pointe sur la planète slam Respect. c’est pas parce que j’suis de Paname...
| 6 pages | Viewed 51 times |
Language : French
Pub. on Apr. 10th 2008
From juanito
Grand corps.
J’me pointe sur la planète slam
Respect.
c’est pas parce que j’suis de Paname
Que j’dois m’la péter
Ma vie j’la traîne depuis que j’suis né...
[More]
Grand corps.
J’me pointe sur la planète slam
Respect.
c’est pas parce que j’suis de Paname
Que j’dois m’la péter
Ma vie j’la traîne depuis que j’suis né
C’est devenu un fardeau
Comme un boulet que je dois tirer
Comme un nuitard de chez Renault.
Qu’à rien dans sa vie
Qu’un morceau de vie
Qu’un bout de veau
Qui lui fait misère
Le soir sous un réverbère
Tu sais quoi mon frère
J’ai mal pour mes frères
Qui vivent cette galère
Ma galère à moi
C’est ma tête, c’est mon corps,
C’est mon cœur, c’est mon âme
J’ai l’obscur souvenir d’une femme
Qui me disait « Le vague à l’âme
C’est du pipeau de l’homme qu’a tout
Et qui croit que la vie lui doit
Pas comme le gars sous son réverbère
Qu’a rien qu’le regard de ses congénères
Qui ne lèvent même pas le ptit doigt
Alors toi et tes malheurs de bourge
Qu’à la tête comme une courge
Tu me gaves »
Elle avait sans doute raison
Le mal de l’âme c’est pas grave
Mais c’est le temps de la déraison
Parce que ma douleur j’la traîne un peu partout
Pas comme le gars sous son réverbère
Qui regarde ses congénères
Non grand corps j’ai mal à ma vie
[Less]
J’me pointe sur la planète slam
Respect.
c’est pas parce que j’suis de Paname
Que j’dois m’la péter
Ma vie j’la traîne depuis que j’suis né
C’est devenu un fardeau
Comme un boulet que je dois tirer
Comme un nuitard de chez Renault.
Qu’à rien dans sa vie
Qu’un morceau de vie
Qu’un bout de veau
Qui lui fait misère
Le soir sous un réverbère
Tu sais quoi mon frère
J’ai mal pour mes frères
Qui vivent cette galère
Ma galère à moi
C’est ma tête, c’est mon corps,
C’est mon cœur, c’est mon âme
J’ai l’obscur souvenir d’une femme
Qui me disait « Le vague à l’âme
C’est du pipeau de l’homme qu’a tout
Et qui croit que la vie lui doit
Pas comme le gars sous son réverbère
Qu’a rien qu’le regard de ses congénères
Qui ne lèvent même pas le ptit doigt
Alors toi et tes malheurs de bourge
Qu’à la tête comme une courge
Tu me gaves »
Elle avait sans doute raison
Le mal de l’âme c’est pas grave
Mais c’est le temps de la déraison
Parce que ma douleur j’la traîne un peu partout
Pas comme le gars sous son réverbère
Qui regarde ses congénères
Non grand corps j’ai mal à ma vie
[Less]
Catalogo de librería
El horario de atención de la Librería de la Facultad es de lunes a viernes en los horarios de 9:30 a 12:30, de...
| 3 pages | Viewed 34 times |
Language : Spanish
Pub. on Oct. 30th 2008
From Periodismo
El horario de atención de la Librería de la Facultad es de lunes a viernes en los horarios de
9:30 a 12:30, de 13:30 y de 17:00 a 20:00
El stock de la misma se compone de las siguientes publicaciones:
Titulo...
[More]
El horario de atención de la Librería de la Facultad es de lunes a viernes en los horarios de
9:30 a 12:30, de 13:30 y de 17:00 a 20:00
El stock de la misma se compone de las siguientes publicaciones:
Titulo Autor - Editorial
30 años después.
1973: las clases de introducción a la literatura y otros textos de
la época
Aníbal Ford – FPCS
Abrir la comunicación Florencia Saintout – FPCS
Animé Mariana Terrón – EDULP
Anuario 2001 FPCS
Anuario 2002 FPCS
Anuario 2003 FPCS
Anuario 2004 FPCS
Aprender en la Universidad Gisela Vélez – UNRC
Argentina: el país nuevo Manuel Amaral, Marta Valencia - EDULP
Aspectos del contractualismo María Victoria Costa – EDULP
Bailar sola Andrea López Kosak – EDULP
Balbín entre rejas César Arrondo – EDULP
Bonkei María Eugenia López – EDULP
Cara y seca de la escritura.
Cuentos Graciela Falbo – FPCS
Celuloide Silvia Mellado – EDULP
Ciencias de la comunicación y sociedad VVAA
Comunicación, universidad y desarrollo Daniel Prieto Castillo – FPCS
Comunicación.
medios y cultura Jorge Rivera – FPCS
Cuestión social y política social en el Gran Buenos Aires Luciano Andrenacci – AL MARGEN
Che, por el camino del hombre nuevo MCA
Descentralización fiscal Alberto Porto – EDULP
Desde el umbral MCA
Docencia universitaria.
Miradas críticas y prospectivas UNRC
Documento curricular y plan de estudio 1998 FPCS
Educando al soldado del muro Carlos A.
Frasch, Angel P.
Tello – EDULP
El análisis de la práctica con ayuda del video Francois Víctor Tochon – UNRC
El diario noticias.
Los montoneros en la prensa Arg.
Gabriela Esquivada – FPCS
El extranjero AL MARGEN
El modelo italiano Andrea Saba – EDULP
El paradigma del patronato E.
E.
Domenech, N.
L.
Guido – EDULP
Estado, democracia y comunicación en el pensamiento político clásico Carlos Manuel González – UNRC
Estética cruda Esteban Rodríguez – LA GRIETA
Estrategia y política Sergio Labourdette – EDULP
Experiencias de articulación UNRC y escuelas de nivel medio del centro.
.
.
Marisa Moyano – UNRC
Familia y justicia Salanueva, González, Cardinaux – EDULP
Fidel en Argentina MCA
Globalización y comunicación Lucrecia Silvia Arceguet
Granma Internacional MCA
Hacia una genealogía de comunicación/educación Jorge Huergo – FPCS
Historia de nuestro tiempo Satas, Pujol – FPCS
Impunidad y derechos humanos en América Latina UNRC
Inglés para comunicación social Chiappello, Ruíz, Cieri – VVAA
Introducción a la economía Gerardo de Santis – EDULP
Juego, sociedad y Estado en Buenos Aires 1730-1830 Carlos A.
Mayo – EDULP
La criminalización de la protesta social VVAA
[Less]
9:30 a 12:30, de 13:30 y de 17:00 a 20:00
El stock de la misma se compone de las siguientes publicaciones:
Titulo Autor - Editorial
30 años después.
1973: las clases de introducción a la literatura y otros textos de
la época
Aníbal Ford – FPCS
Abrir la comunicación Florencia Saintout – FPCS
Animé Mariana Terrón – EDULP
Anuario 2001 FPCS
Anuario 2002 FPCS
Anuario 2003 FPCS
Anuario 2004 FPCS
Aprender en la Universidad Gisela Vélez – UNRC
Argentina: el país nuevo Manuel Amaral, Marta Valencia - EDULP
Aspectos del contractualismo María Victoria Costa – EDULP
Bailar sola Andrea López Kosak – EDULP
Balbín entre rejas César Arrondo – EDULP
Bonkei María Eugenia López – EDULP
Cara y seca de la escritura.
Cuentos Graciela Falbo – FPCS
Celuloide Silvia Mellado – EDULP
Ciencias de la comunicación y sociedad VVAA
Comunicación, universidad y desarrollo Daniel Prieto Castillo – FPCS
Comunicación.
medios y cultura Jorge Rivera – FPCS
Cuestión social y política social en el Gran Buenos Aires Luciano Andrenacci – AL MARGEN
Che, por el camino del hombre nuevo MCA
Descentralización fiscal Alberto Porto – EDULP
Desde el umbral MCA
Docencia universitaria.
Miradas críticas y prospectivas UNRC
Documento curricular y plan de estudio 1998 FPCS
Educando al soldado del muro Carlos A.
Frasch, Angel P.
Tello – EDULP
El análisis de la práctica con ayuda del video Francois Víctor Tochon – UNRC
El diario noticias.
Los montoneros en la prensa Arg.
Gabriela Esquivada – FPCS
El extranjero AL MARGEN
El modelo italiano Andrea Saba – EDULP
El paradigma del patronato E.
E.
Domenech, N.
L.
Guido – EDULP
Estado, democracia y comunicación en el pensamiento político clásico Carlos Manuel González – UNRC
Estética cruda Esteban Rodríguez – LA GRIETA
Estrategia y política Sergio Labourdette – EDULP
Experiencias de articulación UNRC y escuelas de nivel medio del centro.
.
.
Marisa Moyano – UNRC
Familia y justicia Salanueva, González, Cardinaux – EDULP
Fidel en Argentina MCA
Globalización y comunicación Lucrecia Silvia Arceguet
Granma Internacional MCA
Hacia una genealogía de comunicación/educación Jorge Huergo – FPCS
Historia de nuestro tiempo Satas, Pujol – FPCS
Impunidad y derechos humanos en América Latina UNRC
Inglés para comunicación social Chiappello, Ruíz, Cieri – VVAA
Introducción a la economía Gerardo de Santis – EDULP
Juego, sociedad y Estado en Buenos Aires 1730-1830 Carlos A.
Mayo – EDULP
La criminalización de la protesta social VVAA
[Less]
Pneumopathie et insuffisance cardiaque du sujet...
TENTATIVE D’EXPLICATION PHYSIOPATHOLOGIQUE DE LA MORTALITÉ PAR PNEUMOPATHIE DES PERSONNES ÂGÉES. ÉTUDE SUR...
| 35 pages | Viewed 135 times |
Language : French
Pub. on Sept. 9th 2008
From bruits-du-coeur
TENTATIVE D’EXPLICATION PHYSIOPATHOLOGIQUE DE LA MORTALITÉ
PAR PNEUMOPATHIE DES PERSONNES ÂGÉES.
ÉTUDE SUR BANC
EXPÉRIMENTAL DES PERFORMANCES HYDRAULIQUE DES VENTRICULES DU
CŒUR ARTIFICIEL JARVIK-7-100....
[More]
TENTATIVE D’EXPLICATION PHYSIOPATHOLOGIQUE DE LA MORTALITÉ
PAR PNEUMOPATHIE DES PERSONNES ÂGÉES.
ÉTUDE SUR BANC
EXPÉRIMENTAL DES PERFORMANCES HYDRAULIQUE DES VENTRICULES DU
CŒUR ARTIFICIEL JARVIK-7-100.
R.
VENET, P.
LEGER, A.
PAVIE.
Service de chirurgie cardiaque.
Institut du cœur (Pr Gandjbakhch).
Hôpital Pitié-Salpêtrière
75013 Paris.
Résumé :
Le but de ce travail est d’apporter des éléments d’explication à la cascade des affections
pulmonaires des personnes âgées aboutissant le plus fréquemment au décès.
Pour cela nous
avons réalisé sur un banc expérimental simulant la circulation sanguine, une étude hydraulique
du cœur artificiel Jarvik-7-100 dans le service de chirurgie cardiaque de l’institut du cœur.
L’étude hydraulique classique des pompes permet de connaître les performances de différents
types de pompe dont la pompe centrifuge la plus utilisée.
En appliquant ces lois nous avons mis
en évidence que le cœur n’est pas une simple pompe mais en fait la mise en série de deux
pompes alternatives.
Cette loi montre le rôle essentiel des résistances artérielles pulmonaires
sur le débit cardiaque et celui des oreillettes en tant que chambres d’équilibre.
Toute élévation
des résistances pulmonaires diminuent considérablement le débit cardiaque.
Les performances
du ventricule gauche étant sous la dépendance du ventricule droit, on comprend ainsi les
conséquences désastreuses des pneumopathies surtout s’il existe de plus des pathologies
associées comme une hypertension artérielle ou une fibrillation auriculaire.
De plus en
adaptant les réseaux de courbes caractéristiques au cas du sujet hypertendu nous proposons
d’associer systématiquement le débit cardiaque mesuré au doppler pulsé, à la pression
artérielle moyenne.
Le but recherché lors du traitement de l’hypertendu étant de faire baisser
la pression artérielle moyenne et d’augmenter le débit cardiaque afin d’élever le rendement du
cœur.
Mots clés : hydraulique des pompes, courbes caractéristiques, cœur artificiel, résistance
artérielle pulmonaire, pathologies en cascade, rendement d’une pompe, hypertension artérielle,
vasodilatateurs pulmonaires.
La personne âgée présente généralement plusieurs pathologies.
La notion de pathologie en
cascade1
nous apprend que trois effets peuvent se combiner dans des proportions variables, à
1
[Less]
PAR PNEUMOPATHIE DES PERSONNES ÂGÉES.
ÉTUDE SUR BANC
EXPÉRIMENTAL DES PERFORMANCES HYDRAULIQUE DES VENTRICULES DU
CŒUR ARTIFICIEL JARVIK-7-100.
R.
VENET, P.
LEGER, A.
PAVIE.
Service de chirurgie cardiaque.
Institut du cœur (Pr Gandjbakhch).
Hôpital Pitié-Salpêtrière
75013 Paris.
Résumé :
Le but de ce travail est d’apporter des éléments d’explication à la cascade des affections
pulmonaires des personnes âgées aboutissant le plus fréquemment au décès.
Pour cela nous
avons réalisé sur un banc expérimental simulant la circulation sanguine, une étude hydraulique
du cœur artificiel Jarvik-7-100 dans le service de chirurgie cardiaque de l’institut du cœur.
L’étude hydraulique classique des pompes permet de connaître les performances de différents
types de pompe dont la pompe centrifuge la plus utilisée.
En appliquant ces lois nous avons mis
en évidence que le cœur n’est pas une simple pompe mais en fait la mise en série de deux
pompes alternatives.
Cette loi montre le rôle essentiel des résistances artérielles pulmonaires
sur le débit cardiaque et celui des oreillettes en tant que chambres d’équilibre.
Toute élévation
des résistances pulmonaires diminuent considérablement le débit cardiaque.
Les performances
du ventricule gauche étant sous la dépendance du ventricule droit, on comprend ainsi les
conséquences désastreuses des pneumopathies surtout s’il existe de plus des pathologies
associées comme une hypertension artérielle ou une fibrillation auriculaire.
De plus en
adaptant les réseaux de courbes caractéristiques au cas du sujet hypertendu nous proposons
d’associer systématiquement le débit cardiaque mesuré au doppler pulsé, à la pression
artérielle moyenne.
Le but recherché lors du traitement de l’hypertendu étant de faire baisser
la pression artérielle moyenne et d’augmenter le débit cardiaque afin d’élever le rendement du
cœur.
Mots clés : hydraulique des pompes, courbes caractéristiques, cœur artificiel, résistance
artérielle pulmonaire, pathologies en cascade, rendement d’une pompe, hypertension artérielle,
vasodilatateurs pulmonaires.
La personne âgée présente généralement plusieurs pathologies.
La notion de pathologie en
cascade1
nous apprend que trois effets peuvent se combiner dans des proportions variables, à
1
[Less]
Grands penseurs en éducation- Paul Goodman
1 Le texte suivant est tiré de Perspectives : revue trimestrielle d’éducation comparée (Paris, UNESCO : Bureau...
| 19 pages | Viewed 24 times |
Language : French
Pub. on July 9th 2008
From painchar
1
Le texte suivant est tiré de Perspectives : revue trimestrielle d’éducation comparée
(Paris, UNESCO : Bureau international d’éducation), vol.
XXIII, n° 3-4, 1993, p.
589-612.
©UNESCO : Bureau...
[More]
1
Le texte suivant est tiré de Perspectives : revue trimestrielle d’éducation comparée
(Paris, UNESCO : Bureau international d’éducation), vol.
XXIII, n° 3-4, 1993, p.
589-612.
©UNESCO : Bureau international d’éducation, 2000
Ce document peut être reproduit librement, à condition d’en mentionner la source.
PAUL GOODMAN
(1911-1972)
Edgar Z.
Friedenberg
Paul Goodman est mort d une crise cardiaque le 2 août 1972, à un mois de ses 61 ans.
Ce ne
fut pas entièrement mal avisé de sa part.
Il aurait détesté ce que son pays fit des années 70 et
80, même davantage encore qu il aurait aimé en dénoncer la bassesse et l hypocrisie.
L érosion
de son influence et de sa réputation au cours de ces années aurait mis à rude épreuve un
homme aspirant à une reconnaissance qui se dérobait à lui, malgré une liste longue et variée de
publications, jusqu à ce que Growing up Absurd, œuvre publiée en 1960, lui apportât enfin une
dizaine d années de renommée bien méritée.
Il y a fort à parier que rien de ce qu il aurait pu publier au cours des années ReaganBush ne l eût soustrait à l obscurité et au désarroi d être persuadé sans espoir que cette
obscurité serait permanente.
Ces années-là ne pouvaient être tendres pour Goodman ; mais il
faut dire que lui-même n était pas si tendre.
On pouvait le lui pardonner et on le lui pardonna
souvent, de même que l arrogance, la grossièreté qu il manifestait et une homosexualité tenace
et affichée - sujet sur lequel il s étend avec une certaine fierté dans son livre de mémoires, Five
Years, paru en 1966 - qui lui valut de temps à autre de perdre des postes d enseignant.
Il y a
cependant dans ses écrits un aspect que n auraient pu tolérer les deux dernières décennies.
Si excentrique que fût souvent le dogmatisme de ses positions sur la plupart des sujets
importants qui divisaient son temps et qui sont plus brûlants encore aujourd hui, Paul
Goodman avait en général raison.
Et le courant dominant de la pensée américaine entraînant
allègrement la société industrielle occidentale vers des écueils de plus en plus perfides faisait
fausse route.
De A à Z.
Les observations pénétrantes de Goodman sur la manière dont la
société américaine abaisse et pervertit ses institutions, en particulier son école, et sape le
développement humain sont plus pertinentes encore aujourd hui qu au temps où il les publiait.
Le mal ainsi fait s est propagé et s est accentué.
Il se pourrait donc que le monde ne puisse guère se payer plus longtemps le luxe
d ignorer Goodman.
Vingt ans d oubli, c est bien assez.
Ce profil vise à montrer pourquoi, afin
qu il soit fait justice comme il se doit de pareille négligence.
Et pourtant, il est assez étonnant que Paul Goodman ait jamais réussi à retenir
l attention du monde.
Un coup d œil critique sur le climat d opinion qui permit, pendant un si
court moment, à son influence de s étendre montre bien que cela se produisit à la faveur d une
sorte de syzygie culturelle, circonstance plutôt rare.
Il ne s agit pas d influences qu aurait subies
la pensée de Goodman mais d une mutation des courants idéologiques qui eut pour effet
d ouvrir l esprit des autres, lesquels sans cela, auraient parfaitement pu continuer à l ignorer.
La
configuration voulue des forces sociales n apparut que lorsqu il eu près de 50 ans ; jusqu alors,
il avait lutté, pour obtenir d être reconnu comme poète, romancier et intellectuel - sans grand
succès.
A quoi donc dut-il sa soudaine célébrité ?
A mon avis, de tous les événements qui amenèrent les lecteurs à prendre Goodman au
sérieux, le plus important était le lancement du Spoutnik soviétique, premier satellite mis sur
orbite dans l espace, en 1957.
Je ne veux pas dire par là que cet exploit ait fait forte impression
[Less]
Le texte suivant est tiré de Perspectives : revue trimestrielle d’éducation comparée
(Paris, UNESCO : Bureau international d’éducation), vol.
XXIII, n° 3-4, 1993, p.
589-612.
©UNESCO : Bureau international d’éducation, 2000
Ce document peut être reproduit librement, à condition d’en mentionner la source.
PAUL GOODMAN
(1911-1972)
Edgar Z.
Friedenberg
Paul Goodman est mort d une crise cardiaque le 2 août 1972, à un mois de ses 61 ans.
Ce ne
fut pas entièrement mal avisé de sa part.
Il aurait détesté ce que son pays fit des années 70 et
80, même davantage encore qu il aurait aimé en dénoncer la bassesse et l hypocrisie.
L érosion
de son influence et de sa réputation au cours de ces années aurait mis à rude épreuve un
homme aspirant à une reconnaissance qui se dérobait à lui, malgré une liste longue et variée de
publications, jusqu à ce que Growing up Absurd, œuvre publiée en 1960, lui apportât enfin une
dizaine d années de renommée bien méritée.
Il y a fort à parier que rien de ce qu il aurait pu publier au cours des années ReaganBush ne l eût soustrait à l obscurité et au désarroi d être persuadé sans espoir que cette
obscurité serait permanente.
Ces années-là ne pouvaient être tendres pour Goodman ; mais il
faut dire que lui-même n était pas si tendre.
On pouvait le lui pardonner et on le lui pardonna
souvent, de même que l arrogance, la grossièreté qu il manifestait et une homosexualité tenace
et affichée - sujet sur lequel il s étend avec une certaine fierté dans son livre de mémoires, Five
Years, paru en 1966 - qui lui valut de temps à autre de perdre des postes d enseignant.
Il y a
cependant dans ses écrits un aspect que n auraient pu tolérer les deux dernières décennies.
Si excentrique que fût souvent le dogmatisme de ses positions sur la plupart des sujets
importants qui divisaient son temps et qui sont plus brûlants encore aujourd hui, Paul
Goodman avait en général raison.
Et le courant dominant de la pensée américaine entraînant
allègrement la société industrielle occidentale vers des écueils de plus en plus perfides faisait
fausse route.
De A à Z.
Les observations pénétrantes de Goodman sur la manière dont la
société américaine abaisse et pervertit ses institutions, en particulier son école, et sape le
développement humain sont plus pertinentes encore aujourd hui qu au temps où il les publiait.
Le mal ainsi fait s est propagé et s est accentué.
Il se pourrait donc que le monde ne puisse guère se payer plus longtemps le luxe
d ignorer Goodman.
Vingt ans d oubli, c est bien assez.
Ce profil vise à montrer pourquoi, afin
qu il soit fait justice comme il se doit de pareille négligence.
Et pourtant, il est assez étonnant que Paul Goodman ait jamais réussi à retenir
l attention du monde.
Un coup d œil critique sur le climat d opinion qui permit, pendant un si
court moment, à son influence de s étendre montre bien que cela se produisit à la faveur d une
sorte de syzygie culturelle, circonstance plutôt rare.
Il ne s agit pas d influences qu aurait subies
la pensée de Goodman mais d une mutation des courants idéologiques qui eut pour effet
d ouvrir l esprit des autres, lesquels sans cela, auraient parfaitement pu continuer à l ignorer.
La
configuration voulue des forces sociales n apparut que lorsqu il eu près de 50 ans ; jusqu alors,
il avait lutté, pour obtenir d être reconnu comme poète, romancier et intellectuel - sans grand
succès.
A quoi donc dut-il sa soudaine célébrité ?
A mon avis, de tous les événements qui amenèrent les lecteurs à prendre Goodman au
sérieux, le plus important était le lancement du Spoutnik soviétique, premier satellite mis sur
orbite dans l espace, en 1957.
Je ne veux pas dire par là que cet exploit ait fait forte impression
[Less]
8 bước triển khai chiến dịch xúc tiến...
© eBrand Co. ,Ltd , 2008 [A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam. [T]: (08) 272 64...
| 2 pages | Viewed 438 times |
Language : Vietnamese
Pub. on Nov. 3rd 2008
From ebrandium
© eBrand Co.
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
8 bước triển khai chiến...
[More]
© eBrand Co.
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
8 bước triển khai chiến dịch xúc tiến bán hàng
Bước 1.
Phát triển một hệ thống xúc tiến bán hàng
Trước khi đi đến lịch trình xúc tiến bán hàng cụ thể, cần tập hợp, phân tích các
đối tượng khách hàng mà doanh nghiệp đã hướng tới và đánh giá về các hình
thức quảng cáo, khuếch trương mà doanh nghiệp đã thực hiện để vạch ra những
chiến lược mới.
Cần chuẩn bị một tài liệu bao gồm tất cả các đối tượng mà bạn
đã sử dụng hình thức xúc tiến nào đó.
Chuẩn bị một bộ tài liệu khác về những
hình thức quảng cáo đã tiến hành và được coi là thành công.
Tài liệu thứ ba cần
chuẩn bị là các chiến lược marketing đổi mới để có thể thu hút thêm các đối
tượng mới.
Bước 2.
Đánh giá và quyết định
Khi đã có đủ dữ liệu và ý tưởng, bạn cần đánh giá từng nội dung cụ thể.
Khi đánh
giá về những ý tưởng xúc tiến bán hàng đã áp dụng, cần chú ý đến hiệu quả của
chúng.
Cũng cần chú ý đến những hoạt động không hiệu quả để tránh lặp lại.
Đôi khi, các ý tưởng xúc tiến bán hàng tốt của bạn không đem lại kết quả chỉ
thuần túy vì bạn tiến hành không đúng thời điểm.
Với trường hợp như vậy, bạn
chỉ cần điều chỉnh đôi chút là có thể đem lại thành công.
Bước 3.
Phát triển kế hoạch chiến lược
Để có thể thành công trong hoạt động xúc tiến bán hàng, bạn phải lập kế hoạch
chiến lược và kế hoạch này phải được chuẩn bị trong một thời gian khá dài trước
khi triển khai.
Bước 4.
Đưa kế hoạch ra thảo luận trong tập thể
Sau khi vạch ra các ý tưởng xúc tiến bán hàng, bạn cần đưa những kế hoạch đó
ra bàn bạc trong tập thể.
Việc chia sẻ ý tưởng với nhiều người khác sẽ giúp bạn
có được kế hoạch thực tế hơn, hiệu quả hơn.
Bước 5.
Lập kế hoạch chi tiết
Cần xác định thời điểm tốt nhất để bắt đầu triển khai kế hoạch xúc tiến bán hàng.
Đưa ra kế hoạch chi tiết cho từng nội dung.
Kế hoạch càng chi tiết, thì khả năng
thành công càng cao.
Bước 6.
Tạo sự khác biệt trong kế hoạch xúc tiến
[Less]
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
8 bước triển khai chiến dịch xúc tiến bán hàng
Bước 1.
Phát triển một hệ thống xúc tiến bán hàng
Trước khi đi đến lịch trình xúc tiến bán hàng cụ thể, cần tập hợp, phân tích các
đối tượng khách hàng mà doanh nghiệp đã hướng tới và đánh giá về các hình
thức quảng cáo, khuếch trương mà doanh nghiệp đã thực hiện để vạch ra những
chiến lược mới.
Cần chuẩn bị một tài liệu bao gồm tất cả các đối tượng mà bạn
đã sử dụng hình thức xúc tiến nào đó.
Chuẩn bị một bộ tài liệu khác về những
hình thức quảng cáo đã tiến hành và được coi là thành công.
Tài liệu thứ ba cần
chuẩn bị là các chiến lược marketing đổi mới để có thể thu hút thêm các đối
tượng mới.
Bước 2.
Đánh giá và quyết định
Khi đã có đủ dữ liệu và ý tưởng, bạn cần đánh giá từng nội dung cụ thể.
Khi đánh
giá về những ý tưởng xúc tiến bán hàng đã áp dụng, cần chú ý đến hiệu quả của
chúng.
Cũng cần chú ý đến những hoạt động không hiệu quả để tránh lặp lại.
Đôi khi, các ý tưởng xúc tiến bán hàng tốt của bạn không đem lại kết quả chỉ
thuần túy vì bạn tiến hành không đúng thời điểm.
Với trường hợp như vậy, bạn
chỉ cần điều chỉnh đôi chút là có thể đem lại thành công.
Bước 3.
Phát triển kế hoạch chiến lược
Để có thể thành công trong hoạt động xúc tiến bán hàng, bạn phải lập kế hoạch
chiến lược và kế hoạch này phải được chuẩn bị trong một thời gian khá dài trước
khi triển khai.
Bước 4.
Đưa kế hoạch ra thảo luận trong tập thể
Sau khi vạch ra các ý tưởng xúc tiến bán hàng, bạn cần đưa những kế hoạch đó
ra bàn bạc trong tập thể.
Việc chia sẻ ý tưởng với nhiều người khác sẽ giúp bạn
có được kế hoạch thực tế hơn, hiệu quả hơn.
Bước 5.
Lập kế hoạch chi tiết
Cần xác định thời điểm tốt nhất để bắt đầu triển khai kế hoạch xúc tiến bán hàng.
Đưa ra kế hoạch chi tiết cho từng nội dung.
Kế hoạch càng chi tiết, thì khả năng
thành công càng cao.
Bước 6.
Tạo sự khác biệt trong kế hoạch xúc tiến
[Less]
Exercices de Remédiation suite à un Test
Exercices de remédiation ( à l’issue du test ) Avant de passer au second exercice d’une catégorie , il faut...
| 2 pages | Viewed 49 times |
Language : French
Pub. on July 3rd 2008
From Megalo
Exercices de remédiation ( à l’issue du test )
Avant de passer au second exercice d’une catégorie , il faut d’abord faire les premiers exercices des
catégories où il y avait des erreurs .
EXERCICE I :...
[More]
Exercices de remédiation ( à l’issue du test )
Avant de passer au second exercice d’une catégorie , il faut d’abord faire les premiers exercices des
catégories où il y avait des erreurs .
EXERCICE I : s’il y a des mauvaises réponses , résoudre :
EXERCICE A :
a) Préciser l’intervalle sur lequel la fonction
est définie.
b) Déterminer par lecture graphique les
images de –1 ; 0 et 1 par la fonction f .
c) Déterminer par lecture graphique les
antécédents de –1 et –2 par la fonction f.
d) Donner le minimum et le maximum de f .
EXERCICE B :
a) Préciser l’intervalle sur lequel la fonction
est définie.
b) Déterminer par lecture graphique les
images de –0,5 ; 0 et 0,5 par la fonction f .
c) Déterminer par lecture graphique les
antécédents de 4 et 5 par la fonction f.
d) Donner le minimum et le maximum de f .
EXERCICE II : si le tableau de variations
possède des erreurs , faire :
EXERCICE C :
a) Décrire les variations de la fonction f
c’est-à-dire préciser les intervalles où f est
croissante , décroissante .
b) Dresser le tableau de variation de f .
EXERCICE D :
a) Décrire les variations de la fonction f
c’est-à-dire préciser les intervalles où f est
croissante , décroissante .
b) Dresser le tableau de variation de f .
[Less]
Avant de passer au second exercice d’une catégorie , il faut d’abord faire les premiers exercices des
catégories où il y avait des erreurs .
EXERCICE I : s’il y a des mauvaises réponses , résoudre :
EXERCICE A :
a) Préciser l’intervalle sur lequel la fonction
est définie.
b) Déterminer par lecture graphique les
images de –1 ; 0 et 1 par la fonction f .
c) Déterminer par lecture graphique les
antécédents de –1 et –2 par la fonction f.
d) Donner le minimum et le maximum de f .
EXERCICE B :
a) Préciser l’intervalle sur lequel la fonction
est définie.
b) Déterminer par lecture graphique les
images de –0,5 ; 0 et 0,5 par la fonction f .
c) Déterminer par lecture graphique les
antécédents de 4 et 5 par la fonction f.
d) Donner le minimum et le maximum de f .
EXERCICE II : si le tableau de variations
possède des erreurs , faire :
EXERCICE C :
a) Décrire les variations de la fonction f
c’est-à-dire préciser les intervalles où f est
croissante , décroissante .
b) Dresser le tableau de variation de f .
EXERCICE D :
a) Décrire les variations de la fonction f
c’est-à-dire préciser les intervalles où f est
croissante , décroissante .
b) Dresser le tableau de variation de f .
[Less]
Internet Marketing Strategy: Sẽ làm được...
© eBrand Co. ,Ltd , 2008 [A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam. [T]: (08) 272 64...
| 2 pages | Viewed 64 times |
Language : Vietnamese
Pub. on Nov. 3rd 2008
From ebrandium
© eBrand Co.
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
Internet Marketing Strategy: Sẽ...
[More]
© eBrand Co.
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
Internet Marketing Strategy: Sẽ làm được những gì ?
Internet Marketing sẽ làm tăng lượt người truy cập vào website, mở rộng
khách hàng, và định vị nhãn hiệu cho Công ty và sản phẩm.
Vậy chúng ta cần
làm gì và Internet Marketing sẽ mang lại những gì ?
Bạn đang có một chiến lược Internet marketing giúp bạn định cỡ và đưa ra
được con đường thâm nhập vào thị trường mục tiêu - định vị hình ảnh Công
ty sao cho những nhu cầu tìm kiếm của khách hàng có thể được đáp ứng và
có một cách dễ dàng.
Và bạn tin là đã có một chiến lược thành công ? Không
đó chỉ là bước đầu tiên của quá trình bán hàng, nhưng chính điều đó rất quan
trọng cho sự thành công của hoạt động kinh doanh trực tuyến.
Lượng người truy cập vào website của Công ty có thể tăng bởi các công cụ
tìm kiếm, sử dụng clicks pay per, hay trong các chiến dịch quảng cáo.
Và sau
khi có được thành công trong việc đưa site tới các khách hàng, phải quan tâm
và chăm sóc đến sự bán hàng cho những lượt người truy cập (có thể chỉ là
một lần).
Đến đây chúng ta cần đặt ra câu hỏi: Làm thế nào để có thể tiếp cận được với
các khách hàng và đại lý có tiềm năng khi họ truy cập vào website ? Chúng ta
có chắc rằng đã thuyết phục họ làm theo những gì mà ta đã sắp xếp và muốn
họ thực hiện ? Có xác định được những gì họ đã thực hiện trên site ? .
.
.
.
Mua một sản phẩm ? Yêu cầu thêm thông tin ? Đăng ký các bản tin hay yêu
cầu các tin tức miễn phí ?
Thực tế đã có những phương thức và chiến thuật đảm bảo cho sự tăng trưởng
của lượng người truy cập trực tuyến và trong tương lai họ sẽ trở thành khách
hàng hay đại lý của Công ty.
Và nếu không có đủ thời gian cho việc thực hiện
các Internet Marketing Strategy này, chúng ta sẽ phải mất những khoản chi
phí vô ích hay có thể sẽ làm hoạt động kinh doanh bị sụt giảm và mất dần các
khách hàng.
Ta cần xem xét điều này: "Cái gì là đáng giá của một khách hàng tác động tới
bạn ?" - 25USD, 250USD hay là 2500USD.
Nếu những Internet Marketing
[Less]
,Ltd , 2008
[A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam.
[T]: (08) 272 64 62
[W]: http://www.
ebrandium.
com
[E]: contact@ebrandium.
com
Internet Marketing Strategy: Sẽ làm được những gì ?
Internet Marketing sẽ làm tăng lượt người truy cập vào website, mở rộng
khách hàng, và định vị nhãn hiệu cho Công ty và sản phẩm.
Vậy chúng ta cần
làm gì và Internet Marketing sẽ mang lại những gì ?
Bạn đang có một chiến lược Internet marketing giúp bạn định cỡ và đưa ra
được con đường thâm nhập vào thị trường mục tiêu - định vị hình ảnh Công
ty sao cho những nhu cầu tìm kiếm của khách hàng có thể được đáp ứng và
có một cách dễ dàng.
Và bạn tin là đã có một chiến lược thành công ? Không
đó chỉ là bước đầu tiên của quá trình bán hàng, nhưng chính điều đó rất quan
trọng cho sự thành công của hoạt động kinh doanh trực tuyến.
Lượng người truy cập vào website của Công ty có thể tăng bởi các công cụ
tìm kiếm, sử dụng clicks pay per, hay trong các chiến dịch quảng cáo.
Và sau
khi có được thành công trong việc đưa site tới các khách hàng, phải quan tâm
và chăm sóc đến sự bán hàng cho những lượt người truy cập (có thể chỉ là
một lần).
Đến đây chúng ta cần đặt ra câu hỏi: Làm thế nào để có thể tiếp cận được với
các khách hàng và đại lý có tiềm năng khi họ truy cập vào website ? Chúng ta
có chắc rằng đã thuyết phục họ làm theo những gì mà ta đã sắp xếp và muốn
họ thực hiện ? Có xác định được những gì họ đã thực hiện trên site ? .
.
.
.
Mua một sản phẩm ? Yêu cầu thêm thông tin ? Đăng ký các bản tin hay yêu
cầu các tin tức miễn phí ?
Thực tế đã có những phương thức và chiến thuật đảm bảo cho sự tăng trưởng
của lượng người truy cập trực tuyến và trong tương lai họ sẽ trở thành khách
hàng hay đại lý của Công ty.
Và nếu không có đủ thời gian cho việc thực hiện
các Internet Marketing Strategy này, chúng ta sẽ phải mất những khoản chi
phí vô ích hay có thể sẽ làm hoạt động kinh doanh bị sụt giảm và mất dần các
khách hàng.
Ta cần xem xét điều này: "Cái gì là đáng giá của một khách hàng tác động tới
bạn ?" - 25USD, 250USD hay là 2500USD.
Nếu những Internet Marketing
[Less]
Niveau -4 - Claire et Robert Belmas
Niveau -4 Par Claire et Robert Belmas Ce "jour"-là, je suis descendu au niveau moins quatre. De suite, j’ai senti...
| 4 pages | Viewed 44 times |
Language : French
Pub. on Nov. 4th 2008
From nookeff
Niveau -4
Par Claire et Robert Belmas
Ce "jour"-là, je suis descendu au niveau moins quatre.
De suite, j’ai senti que c’était mal barré, surtout
quand je me suis cassé la gueule de cette putain...
[More]
Niveau -4
Par Claire et Robert Belmas
Ce "jour"-là, je suis descendu au niveau moins quatre.
De suite, j’ai senti que c’était mal barré, surtout
quand je me suis cassé la gueule de cette putain d’échelle pourrie par la rouille.
Quand je me suis relevé, j’ai
entendu des glissements et des frôlements le long des murs du tunnel, dans les coins les plus sombres.
Des
pierres ont roulé.
J’avais le trouillomètre à zéro.
J’avais passé des heures à pédaler sur la dynamo pour charger
les accus de ma lampe de casque.
J’avais de la lumière pour un bout de temps.
Sans ça, un vrai suicide.
Je me suis retourné tout d’un coup vers l’entrée d’une galerie où j’avais entendu un bruit bizarre et j’ai
vu un drôle de truc qui s’est enfoncé dans un trou noir, à quatre pattes, mi-rampant, mi-galopant.
Ca
ressemblait plus des masses à un homme.
Faut dire que le niveau moins quatre a sale réputation.
Ce qui s’y
balade est encore plus tordu que les muts qu’on trouve au moins deux et même au moins trois.
Au niveau
moins un, c’est notre domaine à nous autres les humains.
Quand j’ai commencé à avancer dans le tunnel principal, le moral s’est pas amélioré.
J’avais
l’impression que des yeux m’observaient dans l’obscurité : Des yeux partout, même où y pouvait y’avoir
personne.
Quelle merde ! J’aurais pas eu mon flingue que j’aurais fait demi-tour à fond la caisse.
Mais de me
cramponner à la crosse de bois poli et au double canon d’acier, ça me calmait un peu les grelots.
En général, personne y descend, à ce niveau.
Trop pourri.
Trop de mauvaises rencontres.
Seulement, ce
jour-là, y z’avaient poussé à se foutre de ma gueule, à dire que j’étais bon à rien, trop con pour me trouver tout
seul à bouffer ou de quoi baiser.
Cal et Rob, mes frangins.
Le mut’ de la famille, qu’y m’ont appelé.
Alors j’ai
piqué un coup de colère et je suis descendu, mine de leur montrer ce que je sais faire.
Cal, Rob et moi, on est tous les trois les fils du Vieux, l’ancien chef de la tribu des humains.
Maintenant
que le Vieux est crevé, c’est Cal qui est le chef.
Parce que c’est l’aîné.
C’est une raison, ça ? Moi je trouve pas
que c’est une raison.
Avec ça qu’y passe son temps à nous promettre des catastrophes pas possibles.
Des
histoires sur une bête qui s’appelle Blasphème et qui va sortir de la mer pour nous faire notre fête.
Cal, y saurait même pas ce que c’est, la mer, si on avait pas retrouvé un morceau d’affiche d’avant la
grande déglingue.
C’était écrit : "Construisez votre résidence secondaire au bord de la mer.
"Eh ben, la mer, en
gros, c’est bleu et c’est de la flotte.
Vois pas comment un machin pourrait sortir de là-dedans.
Et surtout
comment y ferait pour venir nous chercher au niveau moins un, là où y paraît qu’autrefois y’avait des grosses
baraques qui roulaient sur des rails et qui transportaient des gens.
Enfin, tout ça c’est des idées à Cal.
Y les
pique dans le livre que le Vieux lui a refilé.
Rob, lui, y cherche pas à être le chef.
Y s’en fout.
Tout ce qui l’intéresse, c’est de construire des pièges
avec des trucs qui s’ouvrent et d’autres qui vous tombent sur la gueule sans crier gare.
Lui aussi, y trouve ça
dans un bouquin du Vieux.
C’est Cal qui lui a fourré cette idée dans la tête : "Faut fortifier le camp pour quand
est-ce que la Bête va nous tomber dessus, qu’on lui foute une bonne branlée.
"
Rob, y pense pas tellement à la Bête.
Y s’imagine qu’avec ses traquenards, y va choper un jour une
gonzesse chouette et bien roulée et qu’y lui fera expérimenter tous ses pièges.
Qu’y la fera tomber dans des
trous et qu’y lui enfoncera des pieux dans le cul.
Un dingue !
Le Vieux, il avait trois fils (nous, quoi) et trois bouquins.
Quand il a clamsé, y nous a donné un livre à
chacun.
Je le revois encore quand y m’a dit :
"T’es bien le plus con des trois, m’enfin prends toujours ça.
P’t’èt’ que tu pourras en tirer quèqu’chose.
"
Là-dessus, y s’est mis à gerber du sang, et dix minutes après, il avait claboté.
Eh ben moi, mon bouquin, je l’aime bien.
Je le trouve bien mieux que celui de Cal (la Bible, qu’y
s’appelle) où c’est plein de phrases tordues qui veulent rien dire et d’histoires à la noix comme celle de la Bête.
Quand je pense que cet enfoiré va chercher là-dedans chaque fois qu’y a un problème dans la tribu ! Moi,
j’appelle ça de l’intoxe.
Le bouquin de Rob, y serait déjà un peu plus marrant : y’a des dessins.
Pas terribles quand même.
En
noir et blanc avec plein de chiffres et de signes bizarres.
Sûr que ça non plus ça doit pas vouloir dire grandchose.
Le nom du bouquin, c’est "Manuel de l’ingénieur".
C’est de là que Rob sort ses plans pour bâtir ses
pièges.
Y peuvent bien raconter ce qu’y veulent, le plus chouette des trois livres, c’est le mien.
Avec plein
d’images en couleur et des phrases qu’on peut comprendre : "Vert : passez ! Orange : attention ! Rouge :
stop !" Ou bien : "Si le carrefour n’est pas protégé, la priorité est à droite !"
Ça c’est concret ! Ça, ça veut dire quelque chose ! On peut mener une tribu avec un bouquin comme ça !
Histoire de rester positif, je l’ai sorti de ma besace, j’ai déplié la feuille de plastique où qu’il est
Niveau -4
Page 1/4
http://www.
noosfere.
org/icarus/nouvelle.
asp?numnouvelle=1&type_texte=nou&pdf=1
04/11/2008
19:09:44
[Less]
Par Claire et Robert Belmas
Ce "jour"-là, je suis descendu au niveau moins quatre.
De suite, j’ai senti que c’était mal barré, surtout
quand je me suis cassé la gueule de cette putain d’échelle pourrie par la rouille.
Quand je me suis relevé, j’ai
entendu des glissements et des frôlements le long des murs du tunnel, dans les coins les plus sombres.
Des
pierres ont roulé.
J’avais le trouillomètre à zéro.
J’avais passé des heures à pédaler sur la dynamo pour charger
les accus de ma lampe de casque.
J’avais de la lumière pour un bout de temps.
Sans ça, un vrai suicide.
Je me suis retourné tout d’un coup vers l’entrée d’une galerie où j’avais entendu un bruit bizarre et j’ai
vu un drôle de truc qui s’est enfoncé dans un trou noir, à quatre pattes, mi-rampant, mi-galopant.
Ca
ressemblait plus des masses à un homme.
Faut dire que le niveau moins quatre a sale réputation.
Ce qui s’y
balade est encore plus tordu que les muts qu’on trouve au moins deux et même au moins trois.
Au niveau
moins un, c’est notre domaine à nous autres les humains.
Quand j’ai commencé à avancer dans le tunnel principal, le moral s’est pas amélioré.
J’avais
l’impression que des yeux m’observaient dans l’obscurité : Des yeux partout, même où y pouvait y’avoir
personne.
Quelle merde ! J’aurais pas eu mon flingue que j’aurais fait demi-tour à fond la caisse.
Mais de me
cramponner à la crosse de bois poli et au double canon d’acier, ça me calmait un peu les grelots.
En général, personne y descend, à ce niveau.
Trop pourri.
Trop de mauvaises rencontres.
Seulement, ce
jour-là, y z’avaient poussé à se foutre de ma gueule, à dire que j’étais bon à rien, trop con pour me trouver tout
seul à bouffer ou de quoi baiser.
Cal et Rob, mes frangins.
Le mut’ de la famille, qu’y m’ont appelé.
Alors j’ai
piqué un coup de colère et je suis descendu, mine de leur montrer ce que je sais faire.
Cal, Rob et moi, on est tous les trois les fils du Vieux, l’ancien chef de la tribu des humains.
Maintenant
que le Vieux est crevé, c’est Cal qui est le chef.
Parce que c’est l’aîné.
C’est une raison, ça ? Moi je trouve pas
que c’est une raison.
Avec ça qu’y passe son temps à nous promettre des catastrophes pas possibles.
Des
histoires sur une bête qui s’appelle Blasphème et qui va sortir de la mer pour nous faire notre fête.
Cal, y saurait même pas ce que c’est, la mer, si on avait pas retrouvé un morceau d’affiche d’avant la
grande déglingue.
C’était écrit : "Construisez votre résidence secondaire au bord de la mer.
"Eh ben, la mer, en
gros, c’est bleu et c’est de la flotte.
Vois pas comment un machin pourrait sortir de là-dedans.
Et surtout
comment y ferait pour venir nous chercher au niveau moins un, là où y paraît qu’autrefois y’avait des grosses
baraques qui roulaient sur des rails et qui transportaient des gens.
Enfin, tout ça c’est des idées à Cal.
Y les
pique dans le livre que le Vieux lui a refilé.
Rob, lui, y cherche pas à être le chef.
Y s’en fout.
Tout ce qui l’intéresse, c’est de construire des pièges
avec des trucs qui s’ouvrent et d’autres qui vous tombent sur la gueule sans crier gare.
Lui aussi, y trouve ça
dans un bouquin du Vieux.
C’est Cal qui lui a fourré cette idée dans la tête : "Faut fortifier le camp pour quand
est-ce que la Bête va nous tomber dessus, qu’on lui foute une bonne branlée.
"
Rob, y pense pas tellement à la Bête.
Y s’imagine qu’avec ses traquenards, y va choper un jour une
gonzesse chouette et bien roulée et qu’y lui fera expérimenter tous ses pièges.
Qu’y la fera tomber dans des
trous et qu’y lui enfoncera des pieux dans le cul.
Un dingue !
Le Vieux, il avait trois fils (nous, quoi) et trois bouquins.
Quand il a clamsé, y nous a donné un livre à
chacun.
Je le revois encore quand y m’a dit :
"T’es bien le plus con des trois, m’enfin prends toujours ça.
P’t’èt’ que tu pourras en tirer quèqu’chose.
"
Là-dessus, y s’est mis à gerber du sang, et dix minutes après, il avait claboté.
Eh ben moi, mon bouquin, je l’aime bien.
Je le trouve bien mieux que celui de Cal (la Bible, qu’y
s’appelle) où c’est plein de phrases tordues qui veulent rien dire et d’histoires à la noix comme celle de la Bête.
Quand je pense que cet enfoiré va chercher là-dedans chaque fois qu’y a un problème dans la tribu ! Moi,
j’appelle ça de l’intoxe.
Le bouquin de Rob, y serait déjà un peu plus marrant : y’a des dessins.
Pas terribles quand même.
En
noir et blanc avec plein de chiffres et de signes bizarres.
Sûr que ça non plus ça doit pas vouloir dire grandchose.
Le nom du bouquin, c’est "Manuel de l’ingénieur".
C’est de là que Rob sort ses plans pour bâtir ses
pièges.
Y peuvent bien raconter ce qu’y veulent, le plus chouette des trois livres, c’est le mien.
Avec plein
d’images en couleur et des phrases qu’on peut comprendre : "Vert : passez ! Orange : attention ! Rouge :
stop !" Ou bien : "Si le carrefour n’est pas protégé, la priorité est à droite !"
Ça c’est concret ! Ça, ça veut dire quelque chose ! On peut mener une tribu avec un bouquin comme ça !
Histoire de rester positif, je l’ai sorti de ma besace, j’ai déplié la feuille de plastique où qu’il est
Niveau -4
Page 1/4
http://www.
noosfere.
org/icarus/nouvelle.
asp?numnouvelle=1&type_texte=nou&pdf=1
04/11/2008
19:09:44
[Less]
Evanghelii apocrife - Apocalipsa Fecioarei Maria
"Şi, iată, acolo era un râu mare, care se arăta mai negru decât smoala, şi în el se aflau o mulţime de...
| 9 pages | Viewed 38 times |
Language : Romanian
Pub. on March 7th 2009
From billydea
"Şi, iată, acolo era un râu mare, care se arăta mai negru decât smoala, şi în el se aflau o mulţime de
bărbaţi şi de femei: fierbea ca un cuptor de fierărie, iar valurile lui erau asemenea unei mări...
[More]
"Şi, iată, acolo era un râu mare, care se arăta mai negru decât smoala, şi în el se aflau o mulţime de
bărbaţi şi de femei: fierbea ca un cuptor de fierărie, iar valurile lui erau asemenea unei mări învolburate peste capetele păcătoşilor: iar când valurile se ridi¬cau, îi băgau la fund pe păcătoşi cu zece mii de coţi şi ei nu mai puteau să iasă la suprafaţă şi strigau: „Fie-ţi milă de noi, dreptule judecător”, fiindcă vier¬mii neobosiţi îi mâncau şi erau atât de mulţi că nici nu li se ştia numărul.
...Şi văzându-i, Cea mai sfântă a plâns şi a zis: „Ce este râul acesta şi ce sunt valurile lui?” Iar căpetenia a spus: „Acest râu este focul de dincolo, iar cei care sunt schingiuiţi sunt iudeii, care l-au răstignit pe Domnul nostru Iisus Hristos, Fiul lui Dumnezeu şi au respins sfântul botez, şi cei care au săvârşit păca¬te trupeşti şi păcatul împotriva blândei şi nepăti¬maşei miresme a căsătoriei, şi cei care şi-au dus în păcat mamele şi fiicele, şi otrăvitorii, şi cei care au ridicat sabia, şi femeile care şi-au sugrumat pruncii. Să le fie soarta precum le-a fost credinţa”, în clipa aceea valurile s-au ridicat deasupra păcătoşilor şi întunericul i-a acoperit." [Less]
bărbaţi şi de femei: fierbea ca un cuptor de fierărie, iar valurile lui erau asemenea unei mări învolburate peste capetele păcătoşilor: iar când valurile se ridi¬cau, îi băgau la fund pe păcătoşi cu zece mii de coţi şi ei nu mai puteau să iasă la suprafaţă şi strigau: „Fie-ţi milă de noi, dreptule judecător”, fiindcă vier¬mii neobosiţi îi mâncau şi erau atât de mulţi că nici nu li se ştia numărul.
...Şi văzându-i, Cea mai sfântă a plâns şi a zis: „Ce este râul acesta şi ce sunt valurile lui?” Iar căpetenia a spus: „Acest râu este focul de dincolo, iar cei care sunt schingiuiţi sunt iudeii, care l-au răstignit pe Domnul nostru Iisus Hristos, Fiul lui Dumnezeu şi au respins sfântul botez, şi cei care au săvârşit păca¬te trupeşti şi păcatul împotriva blândei şi nepăti¬maşei miresme a căsătoriei, şi cei care şi-au dus în păcat mamele şi fiicele, şi otrăvitorii, şi cei care au ridicat sabia, şi femeile care şi-au sugrumat pruncii. Să le fie soarta precum le-a fost credinţa”, în clipa aceea valurile s-au ridicat deasupra păcătoşilor şi întunericul i-a acoperit." [Less]
About Calaméo
Help & Documentation
© 2008 Calaméo. All rights reserved.
