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INTRODUCCIÓN
Existe una necesidad
¿Prepara el colegio a los niños para el mundo real? "Estudia intensamente y logra buenas calificaciones,
así encontrarás un empleo bien remunerado y con buenos beneficios", solían decir mis padres.
La meta de
sus vidas era proporcionar educación universitaria a mi hermana mayor y a mí, de forma tal que
tuviéramos la mayor chance de éxito en nuestras vidas.
Cuando finalmente, en el año 1976, obtuve mi
diploma en contabilidad en la Universidad del Estado de la Florida -graduada con honores, entre los
primeros de mi clase- mis padres habían alcanzado su meta.
Era el logro que coronaba sus vidas.
De
acuerdo al "Plan Maestro", fui contratada por una firma contable de primera línea, deseando desarrollar
una gran carrera y retirarme a una temprana edad.

Michael, mi esposo, siguió un camino similar.
Ambos proveníamos de familias muy trabajadoras, de
modestos recursos pero alta ética de trabajo.
Michael también se graduó con honores, y lo hizo dos veces:
primero como ingeniero, yluego en la escuela de leyes.
Fue contratado rápidamente por un estudio legal
especializado en leyes de patentes, en Washington D.
C.
, y su futuro parecía brillante, con el sendero de su
carrera bien definido, y una jubilación temprana garantizada.

Aunque hemos sido exitosos en nuestras carreras, estas no se desarrollaron tal como esperábamos.
Ambos
hemos cambiado de puestos de trabajo varias veces -por razones oportunas- pero no existen planes legales
de pensión establecidos a nombre nuestro.
Los fondos para nuestra jubilación, crecen solamente a través
de nuestras contribuciones individuales.

Michael y yo tenemos un matrimonio maravilloso con tres hijos estupendos.
Mientras escribo esto, dos
están en la universidad, y el otro recién comenzando el ciclo superior.
Hemos gastado una fortuna para
asegurarnos de que nuestros hijos reciban la mejor educación disponible.

Un día, en el año 1996, uno de mis hijos volvió desilusionado del colegio.
Estaba aburrido y cansado de
estudiar.
"¿Por qué tengo que pasar tanto tiempo estudiando temas que jamás voy a utilizar en mi vida
real?" protestó.

Respondí sin pensar, "porque si no logras buenas calificaciones, no vas a ingresar a la universidad".

"Más allá de que vaya o no a la universidad, yo voy a ser rico", replicó.

"Si no completas tus estudios universitarios, no podrás conseguir un buen empleo", respondí con una
ligera sensación de pánico y preocupación maternal.
"Y sin un buen empleo, ¿cómo planeas hacerte rico?"
Mi hijo rió desdeñoso y sacudió su cabeza lentamente con cierto aburrimiento.
Anteriormente, ya
habíamos sostenido muchas veces esta conversación.
El bajó la cabeza y puso sus ojos en blanco.
Mis
palabras de sabiduría materna estaban cayendo en oídos sordos una vez más.

Si bien era inteligente y determinado, siempre había sido un joven educado y respetuoso.

"Mami" empezó.
Había llegado mi turno de recibir una lección.
"¡Ponte al día! Mira a tu alrededor; las
personas más ricas no se hicieron ricas a causa de su educación.
Mira a Michael Jordan, o Madonna.

Incluso Bill Gates, que abandonó la universidad de Harvard, y fundó Microsoft; él es hoy uno de los
hombres más ricos de los Estados Unidos, y está aún en sus 30 años.
Hay un lanzador de baseball que
gana más de 4 millones de dólares al año aunque su coeficiente mental ha sido etiquetado como `dudoso'.
"
Hubo un largo silencio entre los dos.
Caí en la cuenta de que le estaba dando a mi hijo el mismo consejo
que me habían dado mis padres.
El mundo a nuestro alrededor había cambiado, pero el consejo no.

Acceder a una buena educación y lograr calificaciones altas ya no asegura el éxito, y nadie parece haberlo
notado, excepto nuestros hijos.

"Mami" continuó, "no quiero trabajar tan arduamente como tú y papá lo hacen.
Ustedes ganan mucho
dinero, y vivimos en una casa enorme, repleta de `juguetes'.
Si sigo tu consejo, acabaré igual que tú,
trabajando más y más, tan sólo para pagar más impuestos y acabar endeudado.
Ya no existe la seguridad
de un empleo; ya he oído todo acerca de reducciones y reajustes empresariales.
También sé que los
graduados universitarios hoy en día ganan menos de lo que ganabas tú cuando te graduaste.
Mira a los
doctores.
No están ni cerca de ganar tanto dinero como ganaban antes.
Sé que no puedo confiar en el
Sistema de Seguridad Social o las pensiones de una compañía para mi jubilación.
Necesito nuevas
respuestas.
"
Tenía razón.
El necesitaba nuevas respuestas, y yo también.
Los consejos de mis padres pueden haber
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Emprendedores Emprendedores PLAN DE NEGOCIO A fortunadamente, los malos momentos vividos tras el pinchazo de la burbuja tecnológica han pasado y hoy el negocio de la consultoría de Internet está volviendo...   [More]

Emprendedores Emprendedores
PLAN DE NEGOCIO
A
fortunadamente, los malos
momentos vividos tras el
pinchazo de la burbuja tecnológica han pasado y hoy
el negocio de la consultoría de Internet
está volviendo arepuntar", aseguraGuillermo Vallejo, socio de la empresa Adesis Netlife.
En su opinión, esta evolución
positiva del sector se ha producido "gracias a que cada vez hay una mayor conciencia en las empresas de que Internet
no es sólo una herramienta comercial y
de marketing, sino que es, sobre todo,
una herramienta de gestión empresarial que permite mejorar sus negocios y
abaratar muchos de sus costes".

Por otro lado, Internet es un universo
aún porexplorar ycuyomayor desarrollo
se producirá en los próximos años.
AntonioNúñez, director deNyNWebmasters,
Inversión mínima necesaria
Gastos de constitución (S.
L.
+ trámites administrativos) 3.
305 euros.

Alquiler de local (primer mes + dos meses de fianza) 1.
350 euros.

Reforma y mobiliario 1.
800 euros.

Hardware y Software 2.
400 euros.

TOTAL 8.
855 euros.

Crea una consultora de Internet desde
una inversión de 9.
000 euros
¿Desde casa
o en una oficina?
El negocio de
estas consultoras es vender conocimiento especializado y profesionalidad.
Sus trabajadores son su mayor valor.
Según Vallejo, "en este sector no
se comercializan productos.
Se
vende una determinada valía
profesional, que es importante
cuidar para consolidar el negocio".
Es importante rodearse
de trabajadores capacitados.

A la larga, realizarás la mayor
parte de la inversión en recursos humanos.
Y, durante la
fase inicial del negocio, también tendrás que aportar parte
de los ingresos a esta partida
pues, aunque en ese momento
no contrates a nadie, es muy
probable que tengas que externalizar algunas tareas.

Más adelante, necesitarás
contratar programadores,
diseñadores y consultores
comerciales aunque, para
optimizar recursos, lo mejor
será que intentes fichar a
personas más especializadas y
que dominen las diferentes
áreas del negocio.

Si al iniciar la actividad no dispones de mucho capital, puedes trabajar
desde casa y desplazarte a las empresas
de los clientes.
Pero,
en cuanto sea posible, debes intentar
alquilar una oficina.

Guillermo Vallejo,
socio de Adesis Netlife, asegura que “la
mejor opción es disponer de un
despacho en un
edificio de oficinas donde se
cuide la imagen
que el cliente va a
percibir en sus posibles visitas”.
Respecto a sus características, crea una decoración funcional y
sobria, intenta que
haya zonas de actividad diferenciadas y
que, sobretodo, sea
cómodo para
los trabajadores.

Si eres un apasionado de las nuevas tecnologías y quieres
montártelo por tu cuenta, éste puede ser tu negocio.
Una
baja inversión inicial y la alta rentabilidad, a medio plazo,
son sus mejores cartas de presentación.

explica, mediante un gráficoejemplo, las
numerosas oportunidades de negocio
que va a ofrecer el sector: "Creo que los
negociosen la redviven en este momento la fase de desarrollo que atravesó el
cine de los años veinte.
Entonces, aquel
negocio era algonuevo, algo que sesabía
que iba a crecer y que generaría mucho
dinero.
Sin embargo, aún nohabía llegado el color, ni el sonido, ni los oscars.
Es
decir,elnegocio,comosucedeahora con
Internet, estaba aún porllegar".

Capacidad comercial
El éxito de una consultora de Internet
está muy vinculado a su capacidad comercial yprofesional.
Poreso,elempresario debe realizar constantesesfuerzos por
conseguir aumentar su base de datos de
clientes y mejorar la calidad de su ®
Saca todo el
partido a la Red
Los trabajadores: tu mayor capital
Pros y contras del negocio
Todos los empresarios del
sector consultados consideran que esta actividad ofrece buenas perspectivas de crecimiento.
Y esta es una de sus
mayores ventajas.
Sin embargo, el negocio no está exento
de inconvenientes:
n Ventajas.
Para Guillermo
Vallejo "la rentabilidad mediaalta que se puede obtener, los
huecos de mercado y la baja
inversión inicial necesaria, son
los principales alicientes de
este negocio".
Por su parte,
Antonio Núñez, director de N y
N Webmasters, asegura que
"además es muy creativo y permite hacer, de forma permanente, nuevos desarrollos e
innovaciones que ayuden a la
empresa a diferenciarse".

n Desventajas.

Javier Recuero fija en la competencia el principal escollo de
esta actividad.
"Por un lado,
hay mucho intrusismo y, por
otro, las administraciones dan
más facilidades a las grandes
empresas del sector que a las
pymes recién constituidas".

Otro inconveniente es el continuo cambio al que está sometido.
Según Antonio Núñez
"los profesionales del sector
tenemos que estar permanentemente actualizando nuestros conocimientos para no
quedarnos fuera del mercado.

Las formas de trabajar evolucionan tan rápido que, lo que
hacíamos hace dos años, hoy
ya no vale y los programas
que ahora usamos se habrán
quedado obsoletos a la vuelta
de unos meses".
Por último,
Vallejo señala que "otras dificultades son la incertidumbre
propia de todos los negocios
relacionados con el sector
de las nuevas tecnologías y
las trabas iniciales para conseguir posicionarse como
referencia en el mercado".

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www. emprendedores. es000 PLAN DE NEGOCIO Empresa de mensajería: entra en un sector que necesita un bajo nivel de inversión El servicio más rápido Inversión mínima necesaria Te detallamos la inversión...   [More]

www.
emprendedores.
es000
PLAN DE NEGOCIO
Empresa de mensajería: entra en un sector que necesita un bajo nivel de inversión
El servicio más rápido
Inversión mínima necesaria
Te detallamos la inversión mínima necesaria para iniciar la actividad empresarial.
Tendrás que
contar con un colchón para hacer
frente a los gastos de personal,
publicidad, suministros, etc.
, además de contar con un capital
social mínimo de 60.
000 euros.

Pasos necesarios
000www.
emprendedores.
es
Hay que constituir una sociedad
mercantil en cualquiera de sus
formas –SA, SL.
.
.
–, siendo obligatorio un capital social mínimo
de 60.
000 euros.
Además, hay
que darse de alta en la Seguridad
Social, en los epígrafes del IAE
849.
5 y 756.
1 y tener la licencia
de apertura del local en firme.

Por último, es necesaria la Autorización Postal de Ámbito General y
la Tarjeta de Operador de
Transportes (OT) para poder desarrollar la actividad.
Son expedidas
por el Ministerio de Fomento, previa superación por parte de, al
menos, un socio del correspondiente examen de capacitación y
posterior acreditación de un capital mínimo de 60.
000 euros.

Regulación.
Hay dos normas
estatales comunes a las que está
sujeto el sector: la Ley Postal y la
Ley de Ordenación de los Transportes Terrestres (LOTT), además
del Convenio Colectivo Estatal de
Empresas de Mensajería.

Seguros necesarios.
Hay que
contratar un seguro obligatorio
por Convenio para los trabajadores, con una cobertura de capital
asegurado de 15.
025 euros para el
caso de muerte y de 21.
035 euros
para el caso de invalidez permanente o absoluta.
Genescà recomienda, además, contratar un
seguro de transporte y otro de responsabilidad civil.
Para el seguro
de transporte, lo normal en una
empresa que empieza es una póliza flotante, incluso algunas
empresas destinan una partida de
sus presupuestos como autoseguro en el caso de que sea necesario.

E
lvolumen denegocio delasempresas demensajeríay paqueteríaaumentaráun11%en2004y
un 9% en 2005”.
Así de optimista se muestra un estudio realizado
por DBK.
El mismo estudio revela otros
datos interesantes,comoque el volumen
total de negocio generado porlas empresas del sector se situó en 2003 en 5.
230
millonesdeeuros,ascendiendoa 4.
100 el
númerode empresas en el mismo año.

Oportunidades
“La mensajería tenderá a desaparecer,
permaneciendo sóloempresas muyespecializadas.
Las más preparadas evolucionaránhacia lalogística;las másdébiles
desaparecerán”,comenta Carlos deBenito, de Mensur Envíos, SL (www.
mensur.
es.
kz).
Juan Godino, directordeWest
Fargo (www.
westfargo.
es), puntualiza:
“Es un sector muy competitivo en el que
para sobrevivir hay que adaptarse a las
necesidades de cada cliente.
Lasposibilidades de diversificación son ilimitadas”.

Nuevos mercados.
“Con la aparición de
Internet y del fax ha habido una pérdida
real en el negocio de la mensajería.
A
cambio, han surgido nuevos mercados
como la paquetería, paquetería urgente,
nacional einternacional”, comentaGodino.
Nuevosmercados relacionadosconla
distribucióndelcomercioelectrónico,almacenamiento de productos, logística.
.
.

Valorañadido.
Unadelasoportunidades
que brinda el sector pasa por ofrecer un
valor añadido a la clientela.
Porejemplo,
además de entregar un paquete-documentación, sepuede preparara gustodel
cliente para la entrega.
®
Dedicación plena y un amplio conocimiento del sector son algunas de las características
imprescindibles para crear un negocio de mensajería.
Todavía hay oportunidades
para establecerse en un sector en el que están surgiendo nuevos mercados y clientes.

Gastos de primer establecimiento
(gastos de constitución de la SL + trámites administrativos) 3.
400 euros
Alquiler del local (primer mes + dos meses de fianza) 2.
500 euros
Reforma y mobiliario 13.
700 euros
TOTAL: 19.
600 euros
El de la mensajería es un
sector dominado por la
gran empresa, que aglutina
el 85,8% de la facturación
total.
Pero hay oportunidades.
Según un informe realizado por Deloitte para la
Asociación Española de Empresas de Mensajería, en el
que analiza el subsector de
la paquetería y mensajería
entre 1998 y 2002, su crecimiento medio en este periodo fue del 13,4%.

Radiografía del sector
EMPRESAS DEL SECTOR Grandes Medianas Pequeñas
Concentración 38,9% 34,5% 26,6%
Facturación 85,8% 12,0% 2,2%
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Comercio a través de la red  18/04/2005.  El network marketing es un negocio que ha ganado muchos adeptos que han visto en este sistema, una manera de ganar dinero. Entrepeneur Magazine estima que los ingresos...   [More]

Comercio a través de la red 
18/04/2005.
 El network marketing es un negocio que ha ganado
muchos adeptos que han visto en este sistema, una manera de ganar
dinero.
Entrepeneur Magazine estima que los ingresos anuales pasan
de los cien mil dólares.
No obstante, este negocio también ha
generado el escepticismo de unas cuantas personas.
 
Una vez que se llega a la decisión de iniciar una empresa propia, una
persona se puede encontrar frente al dilema que se le presenta ante
las múltiples oportunidades de negocio que puede emprender.
En los
últimos tiempos, no a pocos emprendedores les ha resultado la
comercialización en la red, aunque para muchos esto genere cierto
escepticismo.

¿Cómo puede una persona normal y corriente ganar el dinero
suficiente para vivir cómodamente? Aunque no lo crea, hay quienes lo
logran con su propio esfuerzo combinado con el esfuerzo de otras
personas.
Ellos ganan dinero mientras trabajan, e incluso mientras
juegan y duermen, a través del mercadeo en la red o network
marketing.

De acuerdo a Entrepeneur Magazine “ literalmente, miles de personas
se están dando cuenta de que los ingresos anuales sobrepasa los
100.
000 dólares en el network marketing” .
Por su parte, The Wall
Street Journal señala que “ la visión de riqueza e independencia lleva
a los profesionales a probar el mercadeo en varios niveles” .

El comercio en la red consiste en que las compañías utilizan una red
de vendedores independientes para mover los productos
directamente desde el fabricante hasta el cliente.
Los vendedores
ganan un porcentaje de todas las ventas que hacen.
Esta ganancia
puede incrementarse, si le vende directamente al cliente y tener bajo
su supervisión otros vendedores independientes.

El mercadeo en la red se ha convertido en el negocio soñado, por ser
una industria que produce millonarios más rápido que otros negocios.

Eso sí, para entender esto hay que deslastrarse de ciertas nociones
preconcebidas que se pueda tener sobre el network marketing, según
Kevin Hass, un profesional del mercadeo a través de la red.

Hass destaca que lo principal para tener éxito en este tipo de
empresa es no acudir a familiares y amigos para arrancar, pues
normalmente lo rechazarán: “ Véndele primero a potenciales clientes,
que luego los familiares y amigos vendrán a ti.
Para empezar, busca
una empresa que realice publicidad cooperativa al mayor y enchúfate
ahí, pues de esta manera te llegarán clientes” .

Asimismo, el experto destaca las diversas ventajas del network
 
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